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課程簡介

行業(yè)競爭激烈，如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略

行業(yè)快速迭代，企業(yè)找不到營銷戰(zhàn)略方向

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何策劃理念

產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)定價(jià)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈條

品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢

惡性競爭利潤下降，如何設(shè)計(jì)盈利結(jié)構(gòu)

營銷模式老化，如何進(jìn)行模式創(chuàng)新，快速擴(kuò)張

課程大綱

模塊1 ：思維篇——營銷成功的前提，洞察營銷趨勢

1.市場為什么越來越難做？

2.企業(yè)為什么深陷泥沼？

3.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4.如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)？

5.創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6.為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！

7.圈層崛起，消費(fèi)分級(jí)

8.“Z世代”降臨

9.“跨次元”價(jià)值凸顯

10.消費(fèi)升級(jí)：新精致主義

11.媒體進(jìn)入社交化時(shí)代

12.新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變

13.5G時(shí)代營銷“新高點(diǎn)”

模塊2：戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.第一性原理

2.擺脫方向迷失

3.打破游戲規(guī)則

4.尋求高速增長

5.路徑一：高點(diǎn)占位——長板決定上限

6.路徑二：賽道重置—— “變道”超車

7.路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

8.路徑四：單點(diǎn)穿透——傷十指，不如其一指

模塊3：創(chuàng)新篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新

1.服務(wù)創(chuàng)新

2.技術(shù)創(chuàng)新

3.模式創(chuàng)新

4.業(yè)態(tài)創(chuàng)新

5.市場創(chuàng)新

6.組織創(chuàng)新

7.場景創(chuàng)新

模塊4：產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品定位：一句話說明白

2. 產(chǎn)品決策：有時(shí)決定不做比做更重要

1) 用戶需求驅(qū)動(dòng)決策：3個(gè)方面

2) 競爭分析：領(lǐng)先者致命的弱點(diǎn)

3) 內(nèi)部資源與其他因素

3. 功能設(shè)計(jì)：核心功能是產(chǎn)品立身之本

1) 功能重點(diǎn)

2) 關(guān)鍵因素

3) 確定核心功能：加強(qiáng)，再加強(qiáng)

4. 用戶體驗(yàn)：讓用戶用得爽

1) 不強(qiáng)迫用戶

2) 不要讓用戶思考

3) 簡單易操作

4) 不破壞用戶習(xí)慣

5) 超出用戶預(yù)期

模塊5：品牌篇——占領(lǐng)心智營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

2.如何讓顧客找到我并記住我？

3.無粉絲，不品牌

4.獨(dú)特性！

5.創(chuàng)造一個(gè)新品類

6.品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語言釘

模塊6：營銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一：市場做細(xì)

1、消費(fèi)市場發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場細(xì)分的顆粒度越來越小

3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個(gè)

三：做超級(jí)IP（極致符號(hào)）

1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代

2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達(dá)

4、達(dá)人運(yùn)營

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨(dú)特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢能價(jià)值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四：做首選（搶占心智）

1、精準(zhǔn)、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準(zhǔn)

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

五：做超級(jí)粉銷（極致符號(hào)）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六：做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七：快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán)

八：做私域流量（超級(jí)鏈接）

1、什么是私域流量運(yùn)營

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營銷觸點(diǎn)】

4、私域流量運(yùn)營三板斧：引流、留存、裂變

九：做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關(guān)鍵是什么？

十：做細(xì)分冠軍（引爆市場）

1、聚焦細(xì)分，做品類殺手！

2、引爆點(diǎn)在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細(xì)分冠軍？

模塊7：爆點(diǎn)營銷：如何引爆客戶的參與感？

1、如何打開用戶的腦洞

2、如何進(jìn)行定位并引爆核心用戶

3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行超級(jí)粉銷

4、如何尋找參與節(jié)點(diǎn)

5、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

6、如何尋找引爆點(diǎn)？如何裂變、瘋傳及事件引爆

董老師

董彥峰

中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國城市營銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營銷管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項(xiàng)目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來臨？—中國不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報(bào)告(2009-2010)》 , 中國社會(huì)科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國城市營銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報(bào)告》，編著《大摩擦?xí)r代來臨？——中國不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學(xué)研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級(jí)科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會(huì)保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時(shí)代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時(shí)代的營銷變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時(shí)代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時(shí)代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級(jí)》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來新變局》

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