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【課程背景】

后疫情時代，消費場景發生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網絡經濟、直播帶貨異常火爆。對于保險營銷員，經營思路也應該跟上環境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應該在哪里。同時，當前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業度以及信任度將決定業務產能。因此，個人IP的建立正當時，依托平臺，打造個人IP，讓客戶在大量看不見保險營銷員的時候能隨時關注到他的動態，并逐步建立起對他的信任，大大提高了保險營銷的輻射寬幅以及成交質量。

本系列課程將會帶領保險營銷員去探索自身合適的IP，并手把手地帶領他們通過最合適的工具去打造個人IP。

【課程收益】

找到適合自己的個人IP

找到建立個人IP最合適的工具

五大技巧+三大步驟，強化人設、拓寬賽道

【課程特色】

保險市場上與眾不同的特色課程，提供了個人IP打造的易操作路徑，迎合了當前保險營銷員的需求，并且課程完全為保險營銷員量身定制，易上手，好操作。授課講師自身就是個人IP的實操家，全網粉絲超過30萬，并幫助上百位營銷員伙伴建立自己的個人IP，成功引流上百萬，最高紀錄創造過純陌生客戶單件500萬年金險記錄。

課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉課堂的方式，讓學員最快速掌握個人IP打造方法。干貨，沒有廢話；實戰，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】

保險公司銷售人員

【課程大綱】

一、什么是個人IP

二、建立個人IP的底層邏輯

什么樣的IP可以吸引人

什么樣的IP可以持續吸引人

建立個人IP對保險營銷的牽引模式

三、個人IP的幾種運用場景（朋友圈/社群/抖音類）

教你選擇最適合你的運用場景

四、點亮你的朋友圈

4問讓你更有營銷思維

這樣的內容讓好友更喜歡

朋友圈關鍵詞與標簽

朋友圈的保險營銷牽引

六、社群經營打造你的私域流量

做社群經營需要用戶思維

容易且有效的微信社群用戶拉新與留存方法

跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變為鐵粉

交付優質社群體驗的心法

社群經營的保險營銷牽引

七、做抖音類，最快速地廣泛傳播你的個人IP

做抖音類的目的是什么

玩抖音快速積累粉絲

簡單拍好抖音視頻

打造抖音個人IP，實現保險營銷牽引

八、現場案例實操及解答

肖老師

肖宇飛老師

——保險銷售與社群營銷實戰專家

中國政法大學民商法學碩士

曾任世界500強企業、全國互聯網top3美團總部地推銷售培訓高級專家（負責人）

曾任世界500強企業、中國太平洋保險總部個險條線培訓高級經理

曾任世界500強企業、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓經理

曾任某外資壽險公司個險條線培訓總監

得到APP預備講師

喜馬拉雅APP保險頻道優質主播

擅長領域：保險銷售，社群營銷、資產配置、法商

【個人簡介】

肖宇飛老師擁有世界500強企業高管工作經歷，服務行業包括互聯網&保險&財富管理。近15年的工作經歷，服務過多家世界500強公司，專門深耕于幫助公司建立并培養一支高績效的銷售團隊成長。在美團，設計專屬地推銷售團隊的培養方案，人員涵蓋從BD到大區經理，共開發56門課程，164個實戰案例萃取，疫情期間業務仍能維持超過20%的增長率。在保險公司，深諳各家保險公司培訓體系，非常擅長于根據企業當下業務情況設計專屬于企業的人才培養體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設計過完整人才培養體系，共設計超過500個培訓課程，開發超過1000個萃取案例。在疫情期間，目前服務的公司業務的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉為60%。

非常擅長于自媒體的經營，目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學院”等保險圈內知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過8萬，課程年播放量超過200萬人次。

【授課風格】

實用落地：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

務實主義：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道。

深度探究：具備咨詢行業深度視角，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點，共啟愿景幫助企業跟蹤落地。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《保險營銷員超級IP打造計劃》

《五步讓保險人快速掌握社群營銷》

《法商精講》

《玩轉年金險》

《后疫情時代的資產配置》

【部分培訓項目案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容

1X團

1.全國近萬名地推人員培訓體系重塑（其中2020-2021經歷疫情，培養體系有了大幅革新）自主研發56個培訓課件，開發案例萃取共計164個課件，總課超過180個小時。

2X邦

設計全國精英營銷員培養體系設計涵蓋資產配置、高端醫療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程，共計超過80個課件。

全國MDRT年增長率超過30%，

3X平設計銀保系列全國銷售培養體系設計包括銀保營銷員&銷售管理者在內的四大人才培養體系，共計154門課程，同時為全國培養超過600名授權講師，以及300名案例萃取師。業務年增長率達到60%-80%

【服務客戶】

互聯網類：美團、字節跳動

保險類：太平洋保險、太平人壽、泰康人壽、友邦人壽、建信人壽、恒安標準人壽

銀行類：工商銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行、民生銀行、興業銀行、郵儲銀行

【學員評價】

肖老師治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業實際進行結合。注意啟發和調動學生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細心講解，使學生有所收獲。

-----美團全國銷售負責人毅明

告別理論說教、親歷案例分享、老師設計的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內容豐富感謝。

-----時任太平人壽銀保部總經理馮唐平

肖老師經驗豐富,特別擅長課程創新，能結合企業當前的問題不斷進行課程更新、迭代。講課內容緊湊、豐富，教學內容重點突出，接地氣，每個知識點都耐心的講解透徹。

-----眾安保險副總經理宋振華

宇飛老師就像一個診斷醫生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業實際痛點問題。

-----平安人壽人力資源部副總經理黃毅望

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