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課程背景：

品牌營銷活動是最日常的商業行為，受商業大環境的影響也最大。

是否感覺自己企業的營銷策劃活動越來越墨守成規了？

策劃人員是否感覺江郎才盡，再沒有新的玩法了？

是否感覺自己策劃的活動有點不適應互聯網時代的特征了?

策劃就是謀劃未來之事，讓沒有發生的事情按照自己的意愿發生，因此，策劃無處不在。而在互聯網時代如何讓商業策劃活動符合互聯網時代的傳播特征發揮其最大商業價值，這個每個企業運營者和策劃工作者都關心的問題。“運籌帷幄之中，決勝千里之外”是對策劃人員最高的贊譽，靠什么做到？一靠對整體局勢的充分了解，二靠對自身情況的客觀判斷，三靠事前的周密部署，四靠清晰的傳達和高效的執行。

課程收益：

● 透徹了解互聯網時代的傳播特點和消費者的變化，提升策劃創新創意；

● 了解營銷活動策劃的“原則把握、思維過程、執行要點”，掌握營銷活動策劃的原理以及策劃要領；

● 提供實用工具，簡單實用，幫助學員學會利用工具做策劃，提升策劃人員的素質能力；

● 協助學員熟練掌握策略三要素即計劃落實三步驟。

課程工具：

工具一：圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”

工具二：策劃活動思想基本原則

工具三：執行的要領口訣

課程對象：

企業中高層管理者、營銷總監、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等

課程大綱

第一講：互聯網時代營銷策劃的方向

一、人欲即天理（三個溝通障礙）

案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”

障礙1：不知道為什么買

障礙2：不知道為什么不買

障礙3：不知道誰來買

二、圈層營銷的誤區

互動分析：進行關鍵詞的互動作業，使學員認識到商家與顧客之間的溝通障礙

三、客群分析（找到與被找到）

四、落地工具（廣深高速+O2O）

1. 廣度：廣積糧

案例：好醫院與壞醫院

2. 深度：高筑墻

案例：個人微信與公眾號的優缺點

3. 高度：找到關鍵人物

案例：引爆事件的關鍵人物

4. 速度：市場信息的快速響應

案例：小米的微電影

分析：使用工具時的四大注意事項

第二講：營銷策劃的四項基本原則

原則1：師出有名

不能為了做活動而做活動，營銷活動首先需要一個合理的、并且充分的理由

原則2：品促合一

做促銷活動的時候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突

原則3：好吃好看

營銷活動不僅形式要好，最主要的是商業收益

原則4：有名有利

傳播效果與商業價值要兼顧

第三講：策劃互動的思維步驟

步驟1：明確目的

要點：始終如一——品牌活動不能與品牌定位脫節

步驟2：制造爆點

要點：一個活動不能全是亮點，也不能沒有亮點——要把一個亮點發展成爆點

步驟3：充分裂變

要點：話題性，傳播性——為參與活動者事后發朋友圈準備好所有素材

步驟4：線上線下

要點：線下活動要考慮線上互動，線上活動要考慮線下落地——線上線下結合

第四講：出奇策，劃周全

一、測：調查需求

測試1：誰的需求？

案例：高爾夫球賽

測試2：到底要什么？

案例：企業年會

測試3：目標是否切合實際？

分析：常犯的錯誤

二、策：制造爆點

1. 爆點的重要性

案例：狄仁杰通天帝國

2. 爆點的特征

3. 創意爆點的六個入口

頭腦風暴：現場產出創意

三、側：漏洞管理

1. 漏洞的危害

2. 漏洞管理的方法

案例：房地產調控方案

3. 對待漏洞的態度

案例：一次失敗的會議營銷

四、畫：情景模擬

1. 情景模擬的幾個方法

案例：與肯德基的聯合促銷

2. 通過情景抓住關鍵要點

3. 核心環節的重點把控

案例：主持人串詞

五、劃：嚴密部署

要點1：人與物

要點2：緩與急

要點3：你、我、他

工具：大型活動分工表

六、話：充分動員

研討：動員會怎么開？

1. 會后跟進執行

2. 執行真經

王老師

王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家

15年互聯網營銷策劃經驗

兩極營銷理論踐行者

品牌網專欄作者

中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者

富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師

老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃

中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師

現任：云舍家居|董事（聯合創始人）

曾任：大地通訊集團|市場總監

曾任：富寶家居集團|品牌戰略管理部總監

擅長領域：互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等

王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年，為多家傳統企業創新品牌打造，創新“云舍模式”，成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。

深耕企業品牌打造，針對企業特性，為多家傳統企業重新打造品牌，取得重大突破

? 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著名快餐連鎖

? 創新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業4.0系統，成功完成互聯網轉型

聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍，打造原創高端實木家居品牌，獲得創新成果

? 上市首年業績突破1千萬，每年以超100%速度增長，曾位列京東實木家具領域前五名

? 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創新設計，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區域會議

? 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導，因效果好受各界好評

實戰經驗：

【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃，成功為企業提升營業規模達到30億左右，眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。

開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河：組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》，吸引數省通訊企業參與，引起業界廣泛關注，活動毛利及銷量超任務200%。

幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動，相較之前的兩次黃金周活動（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

參與公司全年品牌規劃，帶動全公司完成公司銷量目標的140%，改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式，公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。

【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略，規劃了集團多項品牌戰略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師，業績突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。

實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍：協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理；并策劃兩屆全國經銷商大會，指揮會議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業招商推廣，2016年企業銷售額達到約10億，業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。

主講課程：

《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》

《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》

《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》

《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》

《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》

《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》

授課風格：

幽默風趣：善于在輕松愉悅的學習氛圍中，將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分結合實際情況與當下大量鮮活案例，每節課的內容量身定制，每次一次授課內容均有大量的創新內容。

深入淺出：課程內容鞭辟入里，善于運用工具與實際結合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務客戶：

中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……

部分客戶評價：

我做培訓總監之前也是做營銷的，對于互聯網營銷其實一知半解，君武的課程切合互聯網，非常實戰，對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。

——生活家集團培訓總監潘先生

王老師的課程條理清楚，將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白，實戰經驗豐富，對互聯網營銷的理解十分透徹，對于傳統企業的轉型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓師。

——大地通訊人力資源經理徐女士

王老師的課程，印象很深刻，訓練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路，將之前覺得復雜的內容也簡化，讓我們有信心有思路了。

——老枝花鹵學員王先生

營銷總監善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺，感觸良多。

——大木匠董事長張先生

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