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課程背景：

采購合同是賣方與買方，經(jīng)過雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的“供需關(guān)系”的法律性文件，合同雙方都應(yīng)遵守和履行，并且是雙方聯(lián)系的共同語言基礎(chǔ)。簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟(jì)目的，采購合同是經(jīng)濟(jì)合同，雙方受“經(jīng)濟(jì)合同法”保護(hù)和承擔(dān)責(zé)任。

課程收益：

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握：

● 供應(yīng)方-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜與各類合同的關(guān)系

● 六種合同類型

● 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

● 學(xué)習(xí)常用支付方式

● 學(xué)會避免常見的合同違約情況

● 合同違約時適用的法律

課程對象：

企業(yè)中的采購各級從業(yè)人員；采購工作經(jīng)歷一年以上；

課程大綱:

第二講：一級目錄

一、二級目錄

1.給人正文三級目錄

第一講：合同

1. 合同的重要性

2. 擬定有效合同，滿足的5個條件

1）要約

2）承諾

3）當(dāng)事人的合同簽約資格（能力）

4）某種價值的對價

5）受法律約束的關(guān)系

3.合同中的買方和賣方的義務(wù)

1）賣方的義務(wù)

2）買方的義務(wù)

第二講：合同準(zhǔn)備的背景

一、合同準(zhǔn)備前的企業(yè)需求明確

1. 通過合同，你的公司想要獲得什么

2. 你的公司想要避免什么

3. 如果出現(xiàn)問題，如何保護(hù)公司利益

4. 哪些內(nèi)容應(yīng)被包含或者排除在合同內(nèi)

1）外購趨勢和買方與賣方之間關(guān)系的變化

2）全球化的影響

3）信息技術(shù)變化的影響

5. 起草合同條款

1）常規(guī)條款

2）條款手冊

二、國際采購與供應(yīng)合同中遇到的11個問題

1. 適用發(fā)法律

2. 出價策略

3. 所有權(quán)/管理的變化

4. 變化的環(huán)境

5. 幣值波動與外匯管制

6. 延期

7. 交付

8. 不同的商業(yè)文化

9. 支配

10. 缺乏明確的說明

11. 語言

三、不同的法律體系

1. 普通法系

2. 民法法系

3. 應(yīng)用伊斯蘭法的國家和地區(qū)

四、一份好的合同的構(gòu)成

1. 知道你要獲得什么、避免什么，以及如果事情做錯，你的備選方案

2. 了解你的供應(yīng)商

3. 雙贏

4. 不做沒能力履行的承諾

5. 避免含糊

6. 牢記技術(shù)的影響

7. 牢記知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)

8. 有明確的爭議解決條款

9. 有明確的終止條款

10. 牢記文化差異

五、供應(yīng)戰(zhàn)略與合同

六、一些關(guān)鍵的合同問題

1. 供應(yīng)商的償付能力

2. 連續(xù)里程碑的支付

3. 復(fù)雜性

4. 柔性和進(jìn)展

5. 關(guān)系結(jié)束

6. 結(jié)束以后

七、在線環(huán)境下的合同訂立

第三講：現(xiàn)貨合同與定期采購合同

一、兩種合同的定義

1. 現(xiàn)貨采購

2. 定期采購

二、30個合同條款（范例講解）

1. 確認(rèn)當(dāng)事人，范例：歐洲原子能研究組織與XYZ股份有限公司

2. 商品/服務(wù)/基本投資的說明，范例：基于CIF條件的進(jìn)口袋裝白結(jié)晶狀或精制白糖合同

3. 合同價格，范例：價格

4. 交付，范例：交付-執(zhí)行進(jìn)度表-時間限制

5. 買方的商品檢驗，范例：設(shè)備的檢查和測試

6. 所有權(quán)保留，范例：保留所有權(quán)

7. 支付條件，范例：支付

8. 文件，范例：文件要求

9. 延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任，范例：供應(yīng)商履約的延誤

10. 交貨不符的責(zé)任范圍，范例：交貨不符的法律責(zé)任

11. 產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求，范例：產(chǎn)品責(zé)任索賠

12. 不可抗力，范例：不可抗力的應(yīng)對措施

13. 法律適用，范例：法律適用2

14. 爭議解決，范例：爭議解決

15. 合同的語言，范例：規(guī)定的語言

16. 合同生效的條件，范例：受限于進(jìn)口許可的貨物

17. 界定術(shù)語，范例：界定術(shù)語

18. 通知聯(lián)系方法，范例：通知

19. 把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外范例：法律解釋

20. 合并，范例：協(xié)議的完成和修改

21. 合同變更，范例：參見合并的范例

22. 當(dāng)事人的改變，范例：違約

23. 轉(zhuǎn)讓，范例：轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)租

24. 原因終止，范例：違約

25. 保險，范例：保險

26. 擔(dān)保要求，范例：擔(dān)保

27. 合同全部或部分無效，范例：部分無效

28. 知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)，范例：所有權(quán)；專利、商標(biāo)

29. 稅，范例：費用

30. 履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金，范例：履約保證金

第四講：無定額合同與定額合同

1、兩種合同的概念

1. 無定額合同

2. 定額合同

2、33個合同條款

1. 確定當(dāng)事人

2. 商品的說明

范例：說明

3. 期限

范例：期限

4. 數(shù)量

范例：訂貨數(shù)量

5. 合同價格

6. 合同價格調(diào)整

范例：價格調(diào)整

7. 交付

8. 買方檢驗

9. 所有權(quán)的保留

10. 支付條件

11. 文件

12. 延期交貨、不交貨和補(bǔ)救措施

13. 交貨不符的責(zé)任范圍

14. 產(chǎn)品責(zé)任或其他責(zé)任

15. 不可抗力

16. 法律適用

17. 爭議解決

18. 合同語言

19. 合同生效的條件

20. 界定術(shù)語的含義

21. 通知和聯(lián)系方式

22. 把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外

23. 合并

24. 合同的變更

25. 當(dāng)事人的改變

26. 轉(zhuǎn)讓

27. 原因終止

28. 保險

29. 擔(dān)保要求

30. 合同全部或部分無效

31. 知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)

32. 稅

33. 履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金

第五講：合伙合同和合資合同

一、兩種合伙的關(guān)系

1. 合伙關(guān)系——成功的合伙關(guān)系的特征

1）相互依賴性

2）高度的信任

3）不同層次上的高度互動

4）高度的信息分享

5）關(guān)注成本

6）組建團(tuán)隊去處理具體問題

7）關(guān)系投資

2. 合資企業(yè)

二、合同條款

1. 確定當(dāng)事人

2. 聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟的份額

案例：聯(lián)合企業(yè)的構(gòu)成、目的和份額分配

3. 期限

范例：期限

4. 前期建議和合同談判

范例：前期建議和合同談判

5. 合同的履行和變更

范例：合同的履行和變更

6. 管理委員會

范例：管理委員會

7. 支付條件

范例：收支

8. 項目協(xié)調(diào)和管理

范例：項目協(xié)調(diào)和項目經(jīng)理

9. 一方違約

范例：違約

10. 保密

范例：保密

11. 對延期交貨、不交貨的責(zé)任和補(bǔ)救措施

12. 交貨不符的責(zé)任范圍

13. 產(chǎn)品責(zé)任或其他責(zé)任的索賠

14. 不可抗力

15. 適用的法律

16. 爭議解決

17. 合同使用的語言

18. 合同生效條件

19. 對合同術(shù)語的界定

20. 通知和聯(lián)系方式

21. 把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外

22. 合并

23. 合同的變更

24. 當(dāng)事人的改變

25. 轉(zhuǎn)讓

26. 原因終止

27. 保險

28. 擔(dān)保

29. 合同全部或部分無效

30. 知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)

31. 稅金

32. 獨占性

33. 履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金

案例：各種合同條款詳細(xì)分類

第六講：風(fēng)險轉(zhuǎn)移和《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

一、引言

1. 風(fēng)險轉(zhuǎn)移

2. 風(fēng)險防范

二、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterns）

1. 什么是《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

2. 為什么使用《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》？

3. 十一個國際貿(mào)易術(shù)語

1）E組術(shù)語

EXW

a賣方義務(wù)

b買方義務(wù)（下同）

練習(xí)：E組術(shù)語的運用

2）F組術(shù)語

a FCA

b FAS

c FOB

練習(xí)：F組術(shù)語的運用

3）C組術(shù)語

a CFR

b CIF

c CPT

d CIP

練習(xí)：C組術(shù)語的運用

4）D組術(shù)語

a DAP

b DAT

c DDP

練習(xí)：D組術(shù)語的運用

第七講：支付方式

一、主要的支付方式

1. 預(yù)付現(xiàn)金

2. 信用證

1）信用證的保障

2）信用證的運作過程

3）不同類型的信用證

a可撤銷信用證

b不可撤銷信用證

c不可撤銷的保兌信用證

3. 往來賬戶

4. 跟單托收

二、其他付款方式

1. 保函

2. 備用信用證

3. 貿(mào)易卡

4. 匯票和期票

5. 應(yīng)付款的貼現(xiàn)

1）中長期應(yīng)收票據(jù)收買業(yè)務(wù)（福費庭）

2）保理

6. 公司付賬卡或信用卡

7. 對等貿(mào)易

8. 賣方信貸

9. 電子支付

三、匯率風(fēng)險管理

1. 現(xiàn)貨交易

2. 套期保值

3. 遠(yuǎn)期交易

第八講：合同違約以及如何避免

一、合同違約-對出現(xiàn)問題的準(zhǔn)備

1. 與合同履行相關(guān)的風(fēng)險類型

2. 與簽約公司相關(guān)的風(fēng)險類型

3. 與周圍環(huán)境相關(guān)的風(fēng)險類型

二、界定違約

1. 可預(yù)見的操作型風(fēng)險

2. 可預(yù)見的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險

3. 可預(yù)見和不可預(yù)見的一般風(fēng)險-艱難風(fēng)險

三、避免違約

——避免公司”翻臉”

第一種解決方法：修訂條款

第二種解決方法；重新確定合同的某些方面

第三種解決方法：添加合同附錄

第四種解決防范：新合同

第九講：法律適用與爭議解決

一、共同背景的需要

二、六類法律適用

1. 適用于合同當(dāng)事人雙方的法律或者每一當(dāng)事人的屬人法

2. 當(dāng)事人選擇的法律

3. 適用于解決爭議的可適用的法律

4. 強(qiáng)制性的公共政策

5. 訴訟行為地的法律

6. 判決或裁決的執(zhí)行地法律

三、合同中選擇適用的法律了嗎？

四、如何選擇適用的法律

五、典型法律的選擇

六、一些重要的法律適用

1. 可作為法律適用的地區(qū)或國際性的法律文件

1）歐盟協(xié)議

2）維也納公約

3）OHADA(非洲事務(wù)協(xié)調(diào)組織條約.

2. 國家和州法律

1）美國統(tǒng)一商法典

2）英格蘭1979貨物買賣法

3）法國民法典

3. 國際準(zhǔn)則

1）國際商業(yè)合作準(zhǔn)則

七、適用法律中提及的典型問題

1. 對合同形式的爭論

2. 取得實際結(jié)果的義務(wù)于盡力完成的義務(wù)

3. 所有權(quán)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險轉(zhuǎn)移

4. 時效

5. 復(fù)雜性

八、選擇一種解決爭議的方法

1. 方法的種類

1）裁判式的解決方法

a訴訟

b仲裁

2）非裁決式的解決方法

a. 專家意見

b. 調(diào)停與調(diào)解

c. 談判

2. 各種方法的優(yōu)缺點

1）訴訟

2）仲裁

3）多種非正式的方法

4）每一種方式適用的時間和地點

5）未來趨勢

九、何時在合同中說明解決爭議的方法

十、選擇仲裁時應(yīng)考慮的問題

十一、起草仲裁條款時應(yīng)考慮什么？

陳老師

陳飚老師 采購供應(yīng)鏈管理專家

24年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗

香港浸會大學(xué)碩士（亞洲50強(qiáng)大學(xué)）

中英雙語授課

CFLP注冊采購師（全國首批）

霍尼韋爾六西格瑪（綠帶認(rèn)證）

ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓(xùn)客座講師

曾任：代傲電子控制有限公司（德資）|采購總監(jiān)

曾任：霍尼韋爾傳感控制公司（世界500強(qiáng)）|亞太區(qū)域采購經(jīng)理

曾任：精博電子有限公司（美資）|采購經(jīng)理

現(xiàn)任：大力神鋁業(yè)股份有限公司|供應(yīng)鏈副總

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、采購與供應(yīng)商、采購談判、倉儲物流、采購成本管理等

【專業(yè)】采購授權(quán)管理認(rèn)證、ISO9000:2000版主任審核員認(rèn)證、供應(yīng)商研討會談判1-4級認(rèn)證

【專一】老師深耕采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域24年，擁有獨有采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方法，為任職企業(yè)多次達(dá)成采購降價目標(biāo)，累計為企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約1000+萬

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★代傲電子控制——采購總監(jiān)

→為全球4個工廠制定的采購戰(zhàn)略，成果：保障生產(chǎn)運行，采購成本控制預(yù)算誤差小于5%。

→針對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行評估并制定改善計劃，成果：采購直接材料降低4000+萬，降幅達(dá)5.3%。

→制定供應(yīng)商財務(wù)規(guī)劃及寄存協(xié)議策略，成果：實現(xiàn)付款周期從75天延長到80天。

★霍尼韋爾傳感控制——亞太區(qū)域采購經(jīng)理

→主導(dǎo)亞太區(qū)金屬和材料的采購戰(zhàn)略制定，成果：材料采購金額3000+萬，占總采購金額30%

→建立采購績效評估指標(biāo),促進(jìn)供應(yīng)商交付，成果：及時交付率超過99%，不良率低于100 PPM.

→建立全年采購價格分析模式，實行價格策略，成果：在原料大漲的背景下，仍實現(xiàn)成本降低5+%，成本節(jié)約180萬，為企業(yè)壓鑄產(chǎn)品、機(jī)加工產(chǎn)品實現(xiàn)分別降價50%、20%。

★精博電子——采購部經(jīng)理

→為企業(yè)完善采購標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，成果：高效執(zhí)行年度采購任務(wù)，采購總金額超18000萬。

→建立供應(yīng)商引入及評估流程，并針對單個材料實行Cost Down，成果：實現(xiàn)年均降價超3%，總降價金額超過600萬

培訓(xùn)經(jīng)驗：

作為ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓(xùn)客座講師，連續(xù)14年在全國近10個城市開展采購師人才培養(yǎng)課程，學(xué)員超2000人。培養(yǎng)高級采師、注冊采購師600+人

→ 曾開展注冊采購師培訓(xùn)公開課，包括《庫存管理》《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判》等多門課程，累計70+期

→ 曾為河南新大方開展《供應(yīng)戰(zhàn)略》《供應(yīng)商選擇》等課程，近10期

→ 曾為大盛微電科技開展《采購戰(zhàn)略》《評估與選擇供應(yīng)商》等課程，3+期

→ 曾為河南格力、南京萬德思、徐州金彭電動車廠肥等企業(yè)開展《采購管理》，5+期

→ 曾為新鄉(xiāng)心連心化肥肥等企業(yè)開展《采購戰(zhàn)略》，3+期

主講課程：

《降本增效：采購成本的分析控制與降低》

《講信修睦：采購合同準(zhǔn)備實務(wù)》

《合作共贏：供應(yīng)商談判實務(wù)》

《披沙揀金：供應(yīng)商的選擇與評估》

《行慎致遠(yuǎn)：供應(yīng)商戰(zhàn)略制定》

《技術(shù)革新：數(shù)字化供應(yīng)鏈》

《現(xiàn)金為王：企業(yè)庫存管理》

授課風(fēng)格：

● 啟發(fā)式教學(xué)：在授課前鼓勵學(xué)員根據(jù)即將學(xué)習(xí)的供應(yīng)鏈內(nèi)容結(jié)合目前的工作提出問題

● 案例分析導(dǎo)入：關(guān)鍵知識點講述前，通過典型案例導(dǎo)入將知識點的背景介紹清楚

● 串講知識點：在授課完成后將授課內(nèi)容的知識點進(jìn)行串講

● 實操型講師：內(nèi)容實用性強(qiáng)：具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論

學(xué)習(xí)結(jié)束針對學(xué)員工作過程中碰到的問題進(jìn)行指導(dǎo)

部分服務(wù)客戶：

河南格力電器股份有限公司、韓國三和集團(tuán)、金彭車(集團(tuán))有限公司、臺灣新唐科技股份有限公司、鄭州新大方重工科技有限公司、南京博泰車聯(lián)南京醫(yī)藥企業(yè)、臺灣超豐電子股份有限公司、臺灣日月欣半導(dǎo)體股份有限公司、深圳聯(lián)創(chuàng)電器實業(yè)有限公司、浙江青蓮食品股份有限公司、昆山出入境檢驗檢疫局、南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司、河南新鄉(xiāng)心連心化肥有限公司、許昌大盛微電科技股份有限公司、成都士蘭半導(dǎo)體制造有限公司、深圳弘如實業(yè)有限公司、深圳思必馳科技股份有限公司、深圳秋田微電子、常州浩峰汽車附件有限公司、鎮(zhèn)江宏聯(lián)電工郵箱公司、樂山無線電股份有限公司、無錫金澳塑業(yè)有限公司、揚州廣菱電子有限公司

部分客戶評價：

陳老師對待教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，語言生動，條理清晰，舉例充分恰當(dāng)，對待學(xué)生嚴(yán)格要求，能夠鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，使課堂氣氛比較積極熱烈。課堂內(nèi)容充實，簡單明了，使學(xué)生能夠輕輕松松掌握知識。

——河南新大方河南大區(qū)張采購經(jīng)理

老師上課詼諧有趣，他善于用凝練的語言將復(fù)雜難于理解的過程清晰、明確地表達(dá)出來。講課內(nèi)容緊湊、豐富，并附有大量例題和練習(xí)題，十分有利于同學(xué)們在較短時間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容豐富有效，教學(xué)過程中尊重學(xué)生，有時還有些洋幽默，很受同學(xué)歡迎。

——徐州金彭電動車廠郝采購

陳老師板書條理清晰。教學(xué)步驟設(shè)計合理,由淺入深,循序漸進(jìn)。基本功扎實,知識講解準(zhǔn)確,學(xué)設(shè)計合理,始終以學(xué)生為主體,自主學(xué)習(xí),小組交流討論,上臺交流展示等形式,師生配合默契,取得了較好的學(xué)習(xí)效果。

——浙江青蓮食品股份有限公司駱采購

老師教態(tài)自然,語調(diào)親切,并不斷鼓勵學(xué)生,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。使學(xué)生在和諧融治的課氛圍中學(xué)習(xí),推進(jìn)了知識的掌握和智力的發(fā)展,達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

——南京萬德思王采購經(jīng)理

老師組織教學(xué)效果好,語言清晰,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能性提問,問題設(shè)計富有啟發(fā)性。

——南京醫(yī)藥采購部孫主任

老師授課的方式非常適合我們,他根據(jù)本課程知識結(jié)構(gòu)的特點,重點突出,主次分明，理論和實際相結(jié)合,通過案例使知識更條理化。

——南京博泰車聯(lián)質(zhì)量部劉經(jīng)理

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