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【課程背景】

隨著諸多行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化。作為企業(yè)的相關人員和管理層干部，都肩負著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，也是企業(yè)利潤取得的重要源泉。

現(xiàn)實工作中，很多企業(yè)管理干部或多或少都搞不清自身產(chǎn)品的競爭力到底在哪里？為什么團隊里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業(yè)績停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關系？

由此，讓相關人員擺正心態(tài)、強化營銷意識、緩解工作壓力，形成市場化管理思維，進而提升整體營銷業(yè)績，增加企業(yè)利潤，是本課程關注的重點。

【課程收益】

調(diào)整心態(tài)，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要

強化營銷意識，拓寬客戶開發(fā)思路

理解產(chǎn)品營銷技能化的作用

掌握市場~客戶~產(chǎn)品的“三點一線”的關系管理要點

【課程對象】

銀行、金融、保險、醫(yī)藥、電商、連鎖等多行業(yè)的銷售經(jīng)理、主管等

【課程大綱】

一、背景導入及團建

1、學員隨機分四或八個小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實

2、沙盤規(guī)則講解

功能卡片介紹

功能表格講解

基本規(guī)則講解

學員討論規(guī)則理解并制定“市場”計劃

二、沙盤推演階段

1、通過對考核項目的字面理解、現(xiàn)場觀察、親身體驗來“熟知產(chǎn)品”，在對抗中，以勝者先選擇出棋的位序。

2、各組以“協(xié)商”或“競價”的方式爭奪出棋的位序，也是模擬市場的價格戰(zhàn)的環(huán)節(jié)

3、各組以自己顏色的棋子在整個棋盤中逐步布局，也是模擬在市場中占有客戶群體的環(huán)節(jié)

舉例示范：三個階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場（棋盤）之內(nèi)，幾個環(huán)節(jié)之后，各小組就基本確立了自己的未來的發(fā)展反向，也即確定了競爭對手。

三、沙盤回顧階段

1、統(tǒng)計各組“點數(shù)”情況

2、排列出各組沙盤課的成績

3、各組自我討論，總結(jié)發(fā)言

4、回顧點評各組的表現(xiàn)

四、分享總結(jié)階段

1、產(chǎn)品戰(zhàn)

迭代更新

創(chuàng)新思維

案例：現(xiàn)代企業(yè)頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產(chǎn)品端、跨界競）

呈現(xiàn)方式：體驗互動《老師說》

2、服務戰(zhàn)

價格也是一種服務，但不是唯一的服務，更不是終極服務

科技與變革

政策與市場

案例：國家政策扶植方向從環(huán)保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型

工具：SWOT模型分析

3、布局戰(zhàn)

自我規(guī)劃與統(tǒng)籌

團隊凝聚的力量

案例：破解“內(nèi)憂外患”的四個錦囊

呈現(xiàn)方式：視頻《大宅門》片段

黃老師

黃 普 老師（天津）

——資深職場行為管理沙盤專家

原一汽夏利股份內(nèi)燃機（今中國鐵物000927）部門經(jīng)理

原北京大中電器（今國美零售000493）高級經(jīng)理

原香港環(huán)球咨詢機構(gòu)合伙人

天津市就業(yè)促進會特聘高級講師

FOXCONN師資庫講師

情境管理沙盤研發(fā)專家

64項國家級培訓課題版權擁有人

【個人簡介】

黃老師擁有近二十年的職場行為教育、咨詢、輔導的豐富經(jīng)驗，曾帶領和幫助多家不同類型企業(yè)完成人資改造和人員教育培訓的工作。

創(chuàng)造北京大中電器首次外埠開拓門店人員輔導培養(yǎng)記錄，僅三個月內(nèi)帶輔助團隊完成首店拓荒改造，不到十個月連續(xù)培養(yǎng)四家門店骨干達200人，每家新張門店都打破超開店營業(yè)額25%的記錄（最高超過四成）

幫助外資企業(yè)香港環(huán)球咨詢的80多家客戶完成企業(yè)海外注冊、國際商標登記、后續(xù)人員培訓工作，助力35家客戶創(chuàng)造年營業(yè)額突破1000萬額度

帶領獨立培訓課題研發(fā)團隊為12家央企，40多家國企，80多家外企企業(yè)，300多家大型民企設計、執(zhí)行有關企業(yè)高層修煉、中層管理技能、團隊資源深化、職業(yè)化塑造等方面的培訓，是一名實力派講師。為京津及東北、華北、華中等地區(qū)逾兩千家企業(yè)及政府部門，機關事業(yè)單位，超50000學員提供過培訓或咨詢服務。

黃老師從企業(yè)一線走出來，深知企業(yè)人員培訓的痛點和需求，以自己十年的從業(yè)管理經(jīng)驗

和十五年的培訓教學經(jīng)歷，積累并總結(jié)了一整套完善的企業(yè)人員職場行為提升的科學方法，

提出了“深挖思想，關注感情，控制情緒，指導行為”的企業(yè)人員職場行為管理的系統(tǒng)模型。在多年的教育培訓中獲得企業(yè)客戶及政府機構(gòu)的高度認同并應用

于人員管理實操中，取得顯著效果。

【主講課程】

管理課程

《推倒部門墻——跨部門溝通協(xié)作》

《工匠精神——職業(yè)態(tài)度定位》

《大兵小將話管理-金牌班組長管理技能提升》

《聽指揮能打仗打勝仗-MTP中層管理技能提升》

《狼圖騰 狼團隊——狼性文化團隊打造》

《別讓溝通再潛伏——溝通能力有效提升》

《從專業(yè)到職業(yè)的蛻變——職業(yè)化打造》

《我們九零后——新型團隊構(gòu)建》

管理沙盤

《沙漠掘金——目標與執(zhí)行沙盤》

《環(huán)繞地球八十天——團隊管理沙盤》 版權課

《模擬聯(lián)合國——溝通與共贏微沙盤》

《戰(zhàn)國歸來——沖突管理與協(xié)作解決沙盤》 版權課

《流浪星球——決策與選擇微沙盤》

《迷城戰(zhàn)隊——營銷創(chuàng)新思維沙盤》 版權課

黨政沙盤

《星火燎原——黨史教育特色情景課》

《絲綢之路——國家政策解讀型沙盤》

《紅軍不怕遠征難——紅色黨建題材沙盤》

【授課風格】

與生俱來的親和力、幽默風趣、責任心強、課堂氣氛活躍

擅長引導式授課、“走動式”教學習慣使得課堂互動環(huán)節(jié)豐富，尤其善于以自主研發(fā)的多項課堂游戲深入淺出地說明理論知識點，從而加深學員的學習印象

學以致用，課程落地性強，不浮夸、講實話，充滿正能量

【服務客戶】

能源建設：中交一航局、中鐵十八局、中國廣核集團、中信渤鋁、中交建設、中國節(jié)能、中國能建、中海油集團、中建三局、中建六局、河北港口集

金融、銀行：中國平安、中信集團、光大集團、中國銀行、中國人壽、渣打銀行

房地產(chǎn)：金隅地產(chǎn)、中糧集團、路勁地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中馳集團、新城控股、魯能地產(chǎn)

機械制造：中冶天工、中科先進院、SEW EURODRIVE、PHILIPS、VESTAS、JOHNDEERE、OTIS China、青島五菱、華能集團、中車長客

電子通訊：NOVONORDISK、SAMSUNG、NESTLE、パナソニック株式會社

醫(yī)藥醫(yī)療設備：以嶺藥業(yè)、金耀集團、中新藥業(yè)、天津六中藥

【學員評價】

黃老師根據(jù)本課程知識結(jié)構(gòu)的特點，重點突出，層次分明，通俗易懂。理論和實際相結(jié)合，通過案例使知識更條理化。

——渤海證券 朱總

黃老師授課時生動形象，語言幽默風趣，非常能調(diào)動課堂氣氛，寓教于樂，激發(fā)學生無限興趣，能讓我們在快樂中接受知識。

——中廣核 劉老師

黃老師平易近人，能循循善誘，很注意啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性，能夠鼓勵學生踴躍發(fā)言，課堂氣氛較為活躍。治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況。

——河北港口集團

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