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【課程背景】

房地產行業歷經黃金時期、白銀時代，在現今經濟新常態的背景下，尤其是當下后疫情時期，一些頭部房企早已完成從粗放式經營到精細管理的過渡，并持續深耕形成自己的特色標簽、行業典范，“強者恒強、大者恒大”，每個房企需要運營規范以適應宏觀環境及市場的變化、應對競爭、基業長青。

在后疫情時期，房地產企業的運營管理如何有效管控、為企業創造價值？

以終為始、謀定而后動，如何在項目初始謀劃階段就統籌全局、掌控里程碑關鍵節點、并通過運營計劃管控實現預定目標？

中小型地產企業、尤其是三四線城市的房地產企業如何從粗放管理到規范化運營，如何向管理中要效益？

運營管理者如何整合內部資源、成為企業決策的重要參謀部？

就是我們企業經營者目前需要重點關注的方面，也是本課程的內容所在。

課程突破了很多運營課只講運營管理的理論及方法的使用，本課程結合案例從企業經營及價值創造的視角，探討企業運營和項目全生命周期計劃管理，從全局性系統思考項目運營管理的邏輯體系。學員在面臨“拍腦袋、拍胸脯、拍大腿”三拍主管的決策和行為時，使學員學之能用并給企業帶來效益、風險預警、規范發展。

【課程收益】

了解房地產發展的不同階段、各個階段的企業戰略及組織發展模式

了解運營管理需要關注的九個方面

掌握項目運營管理的四大抓手

掌握運營管理的PDCA模型

掌握房地產開發過程中各個階段的運營管控重點

掌握計劃管理過程中做到高效執行與控制

掌握計劃管理過程中的風險預警、過程糾偏及調整原則

了解行業標桿企業計劃節點的控制方法

了解運營管理價值創造的幾個方面

了解房地產項目開發流程特點：三多

【課程對象】

總經理、副總經理、部門經理、運營管理崗位等人員

【課程大綱】

一、房地產運營管理體系如何建立與實施？

1、房地產企業發展的四階段

2、房地產項目主要評價指標

3、房地產項目開發運營流程

4、房地產運營管理的現狀與困境

5、運營管控模式應遵循的原則

6、運營管理的邏輯體系

運營管理的思路

運營管理的四大抓手

案例：龍湖、萬科、融創等

工具：游戲活動、模型

二、項目開發各階段運營管控重點有哪些？

1、房地產開發預備期

經營計劃內在的邏輯路徑

經營計劃體系構成

經營計劃與開發計劃的集成

2、房地產開發預預算管理

房地產企業全面預算執行和控制思路

房地產企業全面預算管理的二個落地要點

3、房地產開發啟動管理

標桿企業的項目啟動會邏輯與分析

標桿企業的項目發展與運營管控邏輯

4、房地產開發持續期

標桿房企的經營計劃管理介紹

會議管理

計劃編制

標準工期

計劃執行過程中的監控

案例：萬科、中海、榮盛等

三、如何實現計劃的高效執行與控制？

1、計劃有效執行的前提

2、計劃執行的四原則

3、各類計劃執行要點

前期與驗收專項計劃

工程專項計劃

招采專項計劃

銷售專項計劃

資金、預算計劃

計劃調整權限審批

4、房地產開發持續期

5、流程優化路徑

6、收尾期

7、計劃執行考核與激勵

案例：榮盛發展、華夏幸福等

工具：游戲活動

四、運營管理職能的價值實現路徑有哪些？

1、運營管理對組織的價值貢獻

2、運營價值基于產品，可復制、提高周轉率，提高贏利能力

3、運營管理的核心本質

4、后疫情時代房地產運營管理的思考

案例：碧桂園、龍湖等··

張老師

張云波 老師

——房地產企業運營管理專家

中國石油大學學士、北京大學光華管理學碩士

曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

曾任A股榮盛發展（002146）產業新城分公司總經理

曾任港股融創中國（01918）北京順馳置地發展中心副總經理

曾任華夏地產集團人力資源部、戰略研發中心經理

曾任北京誠通嘉業集團土地開發中心副總裁兼天津公司總經理

北京青年企業家聯合會理事

為宏泰發展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業提供產業定位、營銷管理、企業運營等咨詢服務。

【個人簡介】

張老師在房地產行業具有20年行業管理實戰經驗，熟悉土地一級開發整理、項目二級開發運作管理、一二級聯動開發以及產城融合、園區運作管理等相關經驗。

張老師作為華夏幸福最初戰略制定的參與者，同時也是戰略執行者。戰略制定上幫助華夏幸福從地產項目開發轉向土地一級整理開發批租，從產業鏈及價值鏈角度分析研究產業和市場，確定了集團戰略定位、實施及整體轉型。戰略執行上幫助華夏固安工業園從城市經營角度完成60平方公里的總體戰略定位、產業定位、開發策略及融資模式等，并落地、實施，是國內第一家民營企業做園區開發的先行者，是過去十年產業地產的踐行者和學習標桿。

作為華夏集團人力資源部兼管理部經理，著力進行制度建設、流程和企業文化建設，幫助企業建立從0到1的規范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產業地產的升級轉化。

操盤北京誠通嘉業集團操盤天津某示范小城鎮項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發可研批復、融資獲信25億、二級開發取得土地600畝，建設30萬平米。在2013年前后當期，土地一級開發資金放大系數達近十倍，成為天津49個小城鎮開發建設的經典。

2009年，張老師曾代表企業與某央企地產合作北京城鄉結合部一級開發項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規模29萬平米，總投資金額達近百億，開發面積89萬平米。

在A股榮盛發展（002146）產業新城分公司總經理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩定，解決企業擬開發土地入市關鍵前提。

張老師總結了近20年房地產企業運營管理的實戰經驗，對于房地產企業如何從粗放管理到高效規范化運營管理、如何從城市經營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯動開發和區域開發建設管理、如何從產業鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現產業園區二次轉型等等房地產實際的問題進行了深入的研究，總結了一套對于房地產企業項目運營管理的方法論，并在多個房地產企業落地實施，取得了良好的效果。

張老師在指導多家房地產企業的過程中，發現除了知名房企外，有些地產企業項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴峻的行業集中度和房地產進入微利時代，尤其是現在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結的實戰的、有效的經驗和方法論，讓更多的中國房地產企業及職業經理人受益。

【主講課程】

房地產專業管理類課題：

《房地產企業運營與計劃管理》

《房地產一二級聯動開發管理》

《房地產項目投資分析》

《房地產項目運營指標分析》

通用管理類課題：

《房地產企業績效管理》

【服務客戶】

華夏幸福、榮盛發展、順馳置地、誠通嘉業集團、眾美地產、錫華地產、宏泰發展、中海地產、河南長生集團、五洲集團、山西五洲昕宇、春光地產、云能科技、北京大學光華管理學院、清華大學繼續教育學院、和君創業、羅蘭貝格、仲量聯行、王志綱工作室、理實華恩咨詢、陳紹華工作室、圣吉企管、金網絡經紀、深圳天方房地產經紀、阿奇貝斯設計院、北京設計院、天津規劃設計院、華北市政設計院、東方博文、今久廣告、中南建筑、中建二局、金螳螂裝飾等。

【學員評價】

張老師的課具有很強的實戰性，經過張老師的輔導為企業創造了極大的經濟價值、度過難關！

——河南長生房地產公司董事長 閆長生

張老師的課專業性強、具有很強的系統性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。

——首創置地青島公司副總經理 任 超

張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產運營開發給我以啟迪，滿滿正能量。

——東旭集團地產北方公司總經理 許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業創造更多價值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產公司總經理 李中勝

張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。 ——天津誠通創遠公司開發總監 蘇長坡

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