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【課程背景】

土地一直是房企開發關注的永恒話題，也是政府歷經政府主導、市場化企業運作、又政府主導土地一級整理等等一系列的過程，尤其是當下推出的集中供地政策，對整個行業的生產資料的需求獲得發生了翻天覆地的變化，在一定程度上如何構建并實現土地一二級聯動開發并實現勾地是當下房企面臨的核心關鍵。同時，如何做好一二級聯動開發、實現土地價值和股東價值最大更是核心需求，實現企業預定目標獲得土地資源。

在當下集中土地供應政策下，如何取得一二級聯動開發權益？

土地一級整理階段如何實現土地價值最大化？

土地一級整理如何實施？

一二級聯動土地供應階段如何保證一級開發者能按期獲得土地？

二級開發的目標如何在土地整理階段提前實現端口預留、效益前置？

一二級聯動開發的股東價值實現路徑有哪些？

就是我們企業經營者目前需要重點關注的方面，也是本課程的內容所在。

本課程結合案例從一二級聯動開發全產業鏈思考，以創造土地價值最大化，實現土地預定目標獲取、股東價值最大為根本究竟；以終為始，從全產業鏈的全生命周期及財務投資管理為基準，讓學員對地產一二級聯動全產業流程開發有個系統化了解和學習，并在工作實踐中能夠得以應用。

【課程收益】

了解土地一級開發的沿革、如何取得一級開發權權益

了解土地一級整理開發的操作模式

掌握土地一級、及一二級聯動開發流程

掌握土地一級整理實施的核心關鍵要素：一書四方案

掌握土地價值最大化需要考慮的要素

掌握市政專項規劃在二級開發中的價值體現

了解在城市總體規劃中如何確定土地性質及體量匹配

掌握土地供應時土地整理開發的供地策略

【課程對象】

房地產公司總經理、各條線副總經理、部門經理等人員

【課程大綱】

一、土地一二級聯動開發管理概述？

1、土地一級、二級開發的沿革

2、土地供應一級開發整理的現狀與困難

3、土地一二級聯動開發的定義

定義、界面、職責

4、土地一二級開發流程

案例：誠通地產等

工具：模型

二、土地一級開發整理的關鍵要素有哪些？

1、政策梳理

2、土地整理權益取得

3、方案制定

4、方案實施

5、土地結案

6、土地入市

土地價格

土地供應策略

7、一級整理的關系協調

案例：榮盛發展、誠通嘉業等

工具：模型

三、土地價值最大化考慮的核心要素？

1、地塊的總體定位對土地價值的影響

2、地塊的城市總體規劃土地利用規劃及調整提升土地價值

3、市政配套對土地價值的影響

4、一級開發七通一平的對土地價值的影響

5、土地價值最大化實施中要學會舍得

案例：榮盛、中海等

四、一二級聯動開發的關鍵節點控制及資金籌措？

1、一二級開發的關鍵節點控制

2、一二級開發的資金計劃

3、政策的解讀梳理、與政策性資金籌措

4、招商前置？

五、一二級聯動開發為股東提供的價值創造？

案例：榮盛、誠通嘉業等··

工具：

張老師

張云波 老師

——房地產企業運營管理專家

中國石油大學學士、北京大學光華管理學碩士

曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

曾任A股榮盛發展（002146）產業新城分公司總經理

曾任港股融創中國（01918）北京順馳置地發展中心副總經理

曾任華夏地產集團人力資源部、戰略研發中心經理

曾任北京誠通嘉業集團土地開發中心副總裁兼天津公司總經理

北京青年企業家聯合會理事

為宏泰發展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業提供產業定位、營銷管理、企業運營等咨詢服務。

【個人簡介】

張老師在房地產行業具有20年行業管理實戰經驗，熟悉土地一級開發整理、項目二級開發運作管理、一二級聯動開發以及產城融合、園區運作管理等相關經驗。

張老師作為華夏幸福最初戰略制定的參與者，同時也是戰略執行者。戰略制定上幫助華夏幸福從地產項目開發轉向土地一級整理開發批租，從產業鏈及價值鏈角度分析研究產業和市場，確定了集團戰略定位、實施及整體轉型。戰略執行上幫助華夏固安工業園從城市經營角度完成60平方公里的總體戰略定位、產業定位、開發策略及融資模式等，并落地、實施，是國內第一家民營企業做園區開發的先行者，是過去十年產業地產的踐行者和學習標桿。

作為華夏集團人力資源部兼管理部經理，著力進行制度建設、流程和企業文化建設，幫助企業建立從0到1的規范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產業地產的升級轉化。

操盤北京誠通嘉業集團操盤天津某示范小城鎮項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發可研批復、融資獲信25億、二級開發取得土地600畝，建設30萬平米。在2013年前后當期，土地一級開發資金放大系數達近十倍，成為天津49個小城鎮開發建設的經典。

2009年，張老師曾代表企業與某央企地產合作北京城鄉結合部一級開發項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規模29萬平米，總投資金額達近百億，開發面積89萬平米。

在A股榮盛發展（002146）產業新城分公司總經理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩定，解決企業擬開發土地入市關鍵前提。

張老師總結了近20年房地產企業運營管理的實戰經驗，對于房地產企業如何從粗放管理到高效規范化運營管理、如何從城市經營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯動開發和區域開發建設管理、如何從產業鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現產業園區二次轉型等等房地產實際的問題進行了深入的研究，總結了一套對于房地產企業項目運營管理的方法論，并在多個房地產企業落地實施，取得了良好的效果。

張老師在指導多家房地產企業的過程中，發現除了知名房企外，有些地產企業項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴峻的行業集中度和房地產進入微利時代，尤其是現在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結的實戰的、有效的經驗和方法論，讓更多的中國房地產企業及職業經理人受益。

【主講課程】

房地產專業管理類課題：

《房地產企業運營與計劃管理》

《房地產一二級聯動開發管理》

《房地產項目投資分析》

《房地產項目運營指標分析》

通用管理類課題：

《房地產企業績效管理》

【服務客戶】

華夏幸福、榮盛發展、順馳置地、誠通嘉業集團、眾美地產、錫華地產、宏泰發展、中海地產、河南長生集團、五洲集團、山西五洲昕宇、春光地產、云能科技、北京大學光華管理學院、清華大學繼續教育學院、和君創業、羅蘭貝格、仲量聯行、王志綱工作室、理實華恩咨詢、陳紹華工作室、圣吉企管、金網絡經紀、深圳天方房地產經紀、阿奇貝斯設計院、北京設計院、天津規劃設計院、華北市政設計院、東方博文、今久廣告、中南建筑、中建二局、金螳螂裝飾等。

【學員評價】

張老師的課具有很強的實戰性，經過張老師的輔導為企業創造了極大的經濟價值、度過難關！

——河南長生房地產公司董事長 閆長生

張老師的課專業性強、具有很強的系統性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。

——首創置地青島公司副總經理 任 超

張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產運營開發給我以啟迪，滿滿正能量。

——東旭集團地產北方公司總經理 許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業創造更多價值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產公司總經理 李中勝

張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。 ——天津誠通創遠公司開發總監 蘇長坡

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