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需求解讀：

2017年新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，促銷活動(dòng)頻繁，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)逐漸免疫。為了進(jìn)一步提升促銷活動(dòng)效果，需要對(duì)終端人員進(jìn)行一輪系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從而為各品牌在2017年終端市場(chǎng)占據(jù)更大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

⒈創(chuàng)新思想：轉(zhuǎn)變促銷的常規(guī)思維，收獲系統(tǒng)促銷的核心思想。

⒉關(guān)鍵技術(shù)：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的系統(tǒng)促銷方法。

⒊實(shí)戰(zhàn)工具：收獲一套一學(xué)就會(huì)，拿回去就能落地的實(shí)戰(zhàn)工具。

培訓(xùn)對(duì)象：

經(jīng)銷商老板、門(mén)店店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)

課程內(nèi)容：

模塊一：行業(yè)促銷亂象及思考

行業(yè)促銷泛濫，三天一小促，五天一大促，周周有特價(jià)，月月有爆破，促銷已經(jīng)讓消費(fèi)者到了麻木甚至厭惡的地步，促銷是否還有前途？

⒈行業(yè)促銷現(xiàn)狀分析

⒉促銷的發(fā)展趨勢(shì)

模塊二:系統(tǒng)促銷才是根本

促銷手法大同小異，靠一個(gè)點(diǎn)子成功的促銷時(shí)代已經(jīng)早就過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式見(jiàn)慣不怪，為什么同樣的促銷主題和形式，結(jié)果卻天壤之別，核心在于系統(tǒng)。

⒈系統(tǒng)促銷的定義

⒉促銷的三個(gè)方面的含義(消費(fèi)者促銷、渠道促銷和內(nèi)部員工促銷)

⒊門(mén)店促銷的金字塔5級(jí)模型(產(chǎn)品、政策、推廣、激勵(lì)和執(zhí)行)

模塊三：系統(tǒng)促銷九部曲

⒈精心策劃方案，規(guī)劃整體工作進(jìn)度

1)促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)方案、推廣方案、激勵(lì)方案、工作推進(jìn)表

2)常用促銷活動(dòng)的18種形式講解

⒉活動(dòng)場(chǎng)地搭建，氛圍物料制作和布置

1)物料布置的931距離原則、顏色原則、重復(fù)原則和圖像原則

2)常用促銷物料案例展示

⒊產(chǎn)品規(guī)劃

促銷活動(dòng)中產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)層次(狙擊類產(chǎn)品、暢銷類產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品、形象類產(chǎn)品)

⒋制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案

1)制定任務(wù)的原則(分階段任務(wù)制定) ：三段任務(wù)法和兩段任務(wù)法

2)制定激勵(lì)的原則

3)活動(dòng)中常用的激勵(lì)方式

⒌立體化推廣，渠道預(yù)熱

1)短信(微信)電話主動(dòng)營(yíng)銷

2)微信推廣

⒍活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理

1)臨促的招聘和培訓(xùn)

2)臨促的管理和考核

⒎啟動(dòng)會(huì)、戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)和階段性總結(jié)

1)各種會(huì)議的意義和和目的

2)各種會(huì)議的流程分享

⒏現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和氛圍營(yíng)造

1)現(xiàn)場(chǎng)人員分工說(shuō)明

2)氛圍營(yíng)造的有效方法(抽獎(jiǎng)、手機(jī)秒殺等)

⒐活動(dòng)總結(jié)

1)總結(jié)大會(huì)的流程

2)活動(dòng)后的推廣注意事項(xiàng)

余老師

余老師崇尚“知行合一”的理念，他認(rèn)為“知未必真知，在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)已知，端正理念，矯正方法，改善業(yè)績(jī)，引發(fā)思考，達(dá)到真知”

為此，余老師不玩概念，選擇并承擔(dān)最具有挑戰(zhàn)意義的項(xiàng)目——直接幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為目標(biāo)的項(xiàng)目。 在“系統(tǒng)規(guī)劃、周密部署、精細(xì)執(zhí)行、調(diào)整改進(jìn)”個(gè)人營(yíng)銷心法的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)并全程實(shí)施多個(gè)行業(yè)一線品牌；

其中老板電器品牌V6項(xiàng)目就有多達(dá)23場(chǎng)，首場(chǎng)廣東省老板電器項(xiàng)目落地當(dāng)天在廣州琶洲保利展館實(shí)現(xiàn)7000人到場(chǎng)、3500戶成交、3000萬(wàn)現(xiàn)金回款、燒壞6臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)，在老板公司全系統(tǒng)引起轟動(dòng)；簡(jiǎn)一大理石瓷磚打造單店業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)，引起簡(jiǎn)一總部領(lǐng)導(dǎo)在簡(jiǎn)一總部接待；

培訓(xùn)課程特點(diǎn)是：權(quán)威講解、注重實(shí)效、通俗易懂、開(kāi)闊視野：

權(quán)威講解：根據(jù)多年戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目的心得體會(huì)，不僅幫助學(xué)員樹(shù)立正確的理念、更教授有效的工具、規(guī)范的操作步驟，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

注重實(shí)效：采用案例教學(xué)，通過(guò)豐富的案例對(duì)理論、方法、工具加以闡釋說(shuō)明，增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力

通俗易懂：授課方法靈活，通過(guò)互動(dòng)交流，學(xué)習(xí)研討等多種方式幫助學(xué)員增強(qiáng)對(duì)教授內(nèi)容的理解

開(kāi)闊視野：借鑒先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)智慧，分享優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)的成功模式，啟迪思維，開(kāi)闊視野

主講課程

《門(mén)店業(yè)績(jī)

致勝法寶》

《SCR樣板房營(yíng)銷》

《執(zhí)行王道-促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解析》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷》

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