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【課程介紹】

本課程為綜合課程，主要針對外貿總經理，外貿總監(jiān)、外貿經理、外銷員，單證員，財務，報關，商檢，物流，船務等外貿從業(yè)人員。根據(jù)講師二十多年的外貿理論和實踐經驗，結合大量真實案例，涉及了外貿的結算與風險防范，客戶和供應商，運輸和保險，外貿實務及通關過程中的風險，退稅，法律，貿易磋商過程中的諸多風險問題，貿易術語及專業(yè)使用，外貿流程和合同條款，質量，匯率，政治，市場，成本核算與控制，風險管理，不可抗力，知識產權，對國際慣例的不了解，事后索賠，出口商自身問題等外貿的各個環(huán)節(jié)，并逐一進行深入解析。使學員獲得了外貿的一攬子解決方案，受益匪淺，茅塞頓開。

【課程內容】

1、國際貿易術語的使用及常見問題

（1）FOB、CFR、CIF等常用國際貿易術語的異同點

（2）不同貿易術語使用中的風險及防范

2、國際貿易結算(包括匯付、托收、信用證等）

（1）各種國際貿易結算方式的操作流程

（2）各種結算方式的優(yōu)缺點及安全性比較

（3）信用證中，有哪些條款是不能接受的

（4）外貿單證的種類及填制技巧

3、國際買賣合同的訂立及注意事項

（1）出口商品品質、數(shù)量、包裝的表示方法

（2）國際貨物運輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運條款

（3）國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇

（4）出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款

（5）合同訂立步驟

4、國際貿易風險（糾紛與欺詐）防范與控制

（1）易產生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)

（2）貨款支付中的風險防范

（3）知識產權風險：參展、通關時防范專利、商標侵權

（4）糾紛（爭議）的預防與處理

5、22個真實案例解析

李老師

李炯老師簡介

【資歷背景】

外貿培訓高級講師

北京航空航天大學學士

上海同濟大學碩士

國家商務部外貿局特聘講師

北京國培商務所特約講師

深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師

中國制造網，焦點商學院特約講師

深圳市對外貿易中心特約講師

深圳市天地縱橫企業(yè)管理顧問有限公司顧問

大型企業(yè)外貿事業(yè)部副總經理

研究員級高級工程師

中國早期一批認證的報關員和外銷員, 從事外貿工作二十多年，具有豐富的進出口貿易實戰(zhàn)經驗；注重理論與實踐緊密結合，具有理論高度。授課注重實操性、實戰(zhàn)性、實用性。

定期受邀去北京，上海，廣州，深圳等地授課。長期受數(shù)個省商務廳（外貿局）的邀請去四川綿陽，遼寧沈陽，吉林長春，吉林白城，貴州貴陽，江西景德鎮(zhèn)，廣西南寧，東莞，順德，江蘇江陰等地授課。

【主講課程】

《國際貿易“信用證結算”實務操作及最新案例解析》、《國際貿易實務關鍵環(huán)節(jié)風險防范與管控》、《國際貿易適用的主要法規(guī)及其合規(guī)管控與風險防范實務》、《海外展會營銷》、《企業(yè)關務規(guī)劃操作技巧和關務合規(guī)管理與關務風險防控及案例解析》、《外貿實務操作最新案例解析》、《外貿實務與操作及銷售技能技巧解析》、《新時期“國際業(yè)務經理集訓》、《銀行業(yè)務中關于進出口報關運輸流程及單據(jù)核實》、《中外自貿協(xié)定政策解讀和原產地證書應用》、《加工貿易企業(yè)轉型升級經驗介紹及案例解析》、《如何打造外貿團隊之魂》、《如何利用跨境電商培育外貿新優(yōu)勢》、《國際貿易銷售素養(yǎng)及售前售中售后管理》、《外貿企業(yè)知識產權布局及應對策略》、《澳洲免稅政策分析及開發(fā)開拓》、《 國際貿易術語2010 Incoterms》

【課程特色】

1.實操性: 堅持接觸一線業(yè)務，緊跟外貿發(fā)展形勢。擅長和精通進出口貿易實務的各個環(huán)節(jié)，在客戶關系，報關與國際貨代，進出口單證和結算，出口退稅，海外市場營銷等方面具有豐富的經驗和獨特的見解。長期參加廣交會和國外專業(yè)展，積累和總結出豐富的參展經驗和方法。

2.實戰(zhàn)性：長期潛心研究國內企業(yè)的國際貿易業(yè)務中存在的問題和解決方案及其發(fā)展戰(zhàn)略，定期受商務部外貿司邀請去進出口企業(yè)授課培訓外貿團隊和規(guī)劃企業(yè)的長期進出口戰(zhàn)略

和短期進出口策略，解決了進出口企業(yè)遇到的外貿難題。

3.實用性：在長期的進出口生涯中，注重外貿團隊的培訓和建設。能使學員增加各個業(yè)務環(huán)節(jié)的協(xié)同意識，不但僅僅專注于自己的工作范圍，也要不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩，促進整個業(yè)務鏈效率和效益的雙提升。學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯的能力，避免問題的發(fā)生。精通外貿風險的防范與化解，二十多年從未發(fā)生外貿風險的風控是如何煉成的經驗分享，深刻理解和嚴格掌握每個業(yè)務風險節(jié)點及其應對措施，保證貿易安全，確保各類風險可識別，可應對，可控制。能使學員的外貿風險意識大大增強，在以后的工作中防患于未然。

4．動態(tài)性：不斷更新補充外貿新知識和最新案例，有效拓展學員視野，加強實戰(zhàn)訓練和典型案例解析。緊密聯(lián)系當前政治經濟外貿特點和熱點問題，緊跟外貿新業(yè)態(tài)，使學員的全局觀和看問題的高度獲得提升。

5．系統(tǒng)性：覆蓋外貿的各個環(huán)節(jié)和疑難問題，系統(tǒng)全面的外貿實操知識和技巧以及思維框架，重視核心環(huán)節(jié)的突破和提升。讓學員在全程案例教學與互動中，充分理解和掌握相關業(yè)務的有效操作。學員的短板部分將會獲得提升，拓寬其職業(yè)生涯發(fā)展空間。

【授課風格】

二十多年外貿實踐經驗，能夠直面學員面臨的各種問題和困惑、能夠理解學員心態(tài)，輔導學員心理。講授過程中特意注重理論和實踐緊密結合，解析典型真實案例，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰(zhàn)性，實用性和可操作性，使學員茅塞頓開，深受廣大學員歡迎。授課形式為講授、講解、案例分析、角色扮演、情景對話、場景模擬、講師點評、

課堂問答和練習相結合。

授課是案例教學法，使學員變被動接受為主動學習、變注重知識為注重能力，體現(xiàn)了教學相長的一種互動式教學模式。能夠幫助學員在團隊中發(fā)揮自己的作用，快速提升企業(yè)銷售業(yè)績。

二十多年親身經歷和實踐，精心提煉和用心總結的“干貨”，全部無條件奉送學員！是國內為數(shù)不多長期任職一線的實戰(zhàn)型與理論型相結合的高級講師。

【服務過的部分企業(yè)】

余姚市頂天軸承有限公司

恩施仙一硒現(xiàn)代農業(yè)有限責任公司

黔西南州嘉宏茶業(yè)有限責任公司

中山珠江橋貿易有限公司

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肇慶東洋鋁業(yè)有限公司

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廣東順德歐米茄貿易有限公司

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