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項目背景

在利率市場化、金融脫媒、互聯網金融迅猛發展的背景下，商業銀行生存、發展受到巨大挑戰。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉型，如何找準客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬獲客渠道，保持業務穩定發展甚至是跨越式發展？

傳統的零售業務，要么是等客上門，要么是沒有重點的外拓宣傳。銀行試點的直客式個人信貸業務，紛紛偃旗息鼓，是產品不準還是模式不對？

為什么傳統行業里，康師傅方便面、娃哈哈礦泉水，卻能笑傲江湖數十年？

是渠道，是通路！

能不能聚焦本行的重點客群，打通營銷渠道，批量開發信貸客戶，并能夠低成本、低風險、高效率地持續獲客呢？

本項目就是以渠道建設切入，從精準客群目標開始，打通渠道、場景、技能等關鍵節點，讓零售團隊能夠嘗試用創新的模式，批量、持續獲客。并通過客戶經理實際案例分析，指導客戶經理獲客與客戶轉介，提升小微信貸實戰營銷技能。

二、項目思路

1、渠道思維

在零售團隊中建立起渠道思維，利用優勢產品和黨建金融背景，打通渠道開發的宣傳營銷渠道。

發展能夠邀約精準客戶，能夠組織集中宣講的“批量活動營銷”，并提供相應的權益政策或互惠政策，以實現永續獲客。

2、批零并舉

在項目中，一邊開發渠道，一邊批量活動營銷。渠道模式批量獲客，活動營銷了解客戶，開發客戶。批零并舉，聯動發展。

三、項目形式

1、時間：1+7模式

1天大課培訓與技能演練，7天營銷實戰輔導

2、師資

1位主訓導師+資深教練團隊

主訓導師負責大課培訓，并主導負責項目實操與問題解決

教練團隊分別負責各網點/小組營銷實戰與技能輔導

3、現場輔導+固化落地

會同行方主管部門，制定小微信貸項目固化方案，保障意向客戶跟進簽約，及后期持續運營。

四、項目實施流程

根據行方需求定制。

楊老師

楊淼淼老師——金融營銷策劃實戰專家

資歷背景

銀行營銷策劃實戰專家

銀行信貸營銷實戰專家

銀行新零售運營項目開發主導老師

銀行營銷活動策劃、實戰專家

銀行保險實戰訓練專家

銀行服務營銷資深顧問

銀行個金/零售從業背景

12年銀行業及保險行業從業經驗

6年銀行業咨詢輔導經驗

畢業于華中科技大學工商管理學院

擅長網點輔導、產能提升、活動營銷、保險營銷、廳堂營銷、外拓營銷

長期為中國銀行、交通銀行、郵儲銀行、平安銀行、漢口銀行、農商行、城商行等全國金融總分機構實施咨詢輔導培訓等項目。

主講課程

《開門紅保險營銷》

《銀保蓄客與營銷》

《銀行活動策劃與營銷十步曲》

《四大客群外拓營銷》

《廳堂聯動營銷與微沙龍》

《網格化精準營銷》

《新零售運營與頂層架構設計》

授課風格

楊淼淼老師課程內容以自身多年實戰經驗為授課基礎，以“實操可行”為核心原則，拋開“假”“大”“空”“吹”，拒絕純理論式的故弄玄虛或吹捧，一切技巧和案例均能實際運用在工作場景中，干貨滿滿！

楊老師推崇并踐行“內容系統性，案例本土性，工具簡單性，操作實際性”的課程設計與授課方法，極大地提高了培訓的轉化率，讓學員學以致用，業績倍增。

在項目輔導中，楊老師善于因人施教，根據不同對象、不同情形、不同條件，給出最優解決方案，是一位實戰派咨詢培訓專家。

培訓客戶

郵儲銀行荊州分行《新零售運營與頂層架構設計》項目五期

郵儲銀行荊州分行《開門紅保險營銷設計與蓄客輔導》項目三期

交通銀行黃岡分行《行外吸金策略與實戰》項目輔導

工商銀行湖北省分行《個金條線綜合實戰營銷》項目輔導

郵儲銀行荊門分行《信貸客戶外拓營銷》項目輔導

閬中農商行《整村授信項目》7天版本

工商銀行黃石分行《銀行活動營銷與策劃十步曲》項目輔導

工商銀行黃石分行《個金能力提升網點輔導》

武漢農商行《開門紅攬存吸金項目》

阜陽農商行《整村授信項目》主導

鄲城農商行《整村授信項目》主導

武漢農商行《銀行保險活動策劃與營銷》

湖北省郵政儲蓄銀行《銀行保險營銷項目》

漢口銀行《社群營銷實戰輔導》

廣西郵儲銀行《銀行保險實戰技能提升營銷》

武漢平安銀行《網點效能提升項目》

安徽建設銀行《網點核心競爭力提升項目》

廣西農商銀行二期《外拓營銷項目》

大新交通銀行《網點效能提升項目》

鄭州建行《網點服務營銷提升項目》

鄭州農商銀行《信貸營銷項目》

襄陽交通銀行《旺季營銷開門紅項目》

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