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新媒體短視頻營銷

一、短視頻是一場注意力經濟爭奪戰

1，受歡迎短視頻的三個底層邏輯

（1）馬斯洛需求層次理論

（2）編程思維

（3）稀缺價值

2，爆款短視頻遵守的四有原則

（1）有價值，有意義，有趣味，有共鳴

二，打造個人IP----賣人設就是賣自己

1，Swot法找到自我定位

三，建立一個抖音賬號

2，創作內容的“避坑指南”

3，抖音號的主頁裝修

4，養號的基本規則

5，短視頻創作選題555思考路徑

6，吸睛標題，對號入座

四，拍攝技巧運用

1，拍攝中的5大景別，八大運鏡拍攝手法

2，分鏡頭的運用

3，腳本的撰寫

4，剪映的使用

5，變現模式：短視頻+直播+社群運營

新媒體文案寫作

一、好文案的標準

1，達標目標------達到逾期目標

（1）銷售文案的特點

A，明確的商品買點

B，立刻購買的理由

C，明確的購買引導

（2）品牌文案的特點

A，展示品牌形象特點

B，展示品牌精神面貌

C，帶點品牌宣傳

2，用戶有感

（1）相關：引起關注

（2）具體：有畫面感

（3）情緒：傳播情緒

二，海報的標題怎么寫？

1，與你相關

（1）賣點+收益點

2，解決痛點

（1）痛點+解決方案

（2）數字+解決效果

三，公眾號的寫作思路

1，說什么，對誰說，怎么說

2，賣點的選擇

（1）用戶關注

（2）競爭對手做不到

四，公眾號的標題怎么寫

1，制造對比：讓你的標題充滿戲劇性

（1）常態+非常態；之后+之前；同類人群

2，滿足好奇：激發人們的點擊沖動

（1）全新概念

五，結尾的選擇

1，損失厭惡,

2，下意識動作

陳老師

陳好老師 新媒體營銷專家

線上營銷·銀行私域流量·線上開門紅

常駐地：武漢

【資歷背景】

10年國有銀行工作經驗；

8種銀行崗位輪崗經驗，曾擔任某國有銀行支行長、信用卡團隊主管、內訓師等；

銀行，證券，基金從業證書；

【實戰經驗】

為客戶辦理個金業務，開拓網點綜合業務

負責網點的日常運營，人員管理以及業務發展工作

負責荊州信用卡銷售團隊的管理。（人員招聘，培訓，帶領團隊員工日常營銷）

搭建策劃荊州地區信用卡分期商圈建設（洽談合作，跟進營銷，客戶維系）

負責荊州市分行的新媒體渠道視頻號運營，以及內容制作；

搭建荊州市分行直播平臺以及直播活動策劃；

構建荊州分行企業微信，以及私域流量池，實現精準銷售；

孵化多平臺營銷矩陣，打造荊州市分行社群營銷。

【主講課程】

《銀行私域流量™》

《2021線上開門紅™》

《“兩微一抖”新媒體營銷™》

《銀行直播》

《短視頻制作與運營》

《抖音運營技巧實戰》

其他新媒體營銷、線上營銷相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

【授課風格】

具有豐富的行業經驗，熟悉銀行業務，培訓與輔導的內容切合銀行的實際情況，落地性強、易操作；

根據已參與過的項目經驗，善于根據實際情況制定營銷解決方案，并推進實行；

密切跟蹤移動互聯網發展趨勢，在用戶增長、社群運營、IP打造等方面，形成獨到見解；

【服務客戶】

甘肅某國有行、河南雙郵、陜西某農商銀行、廣西某郵政公司、天津某銀行、無錫某銀行工行云南昆明支行、安徽招行、包頭農商行、北京銀行濟南分行、工行大連分行、廣州農行、華夏銀行重慶分行、中行南陽分行，民生銀行南昌分行等

【培訓案例】

近期部分項目案例展示：

?2021年部分案例展示：

2021年11月，無錫某銀行《抖音營銷推廣加抖音短視頻制作》，大課1天

2021年10月，天津某銀行《新媒體開門紅項目》，5天

2021年9月，廣西某郵政公司《新媒體團隊打造》，5天

2021年6月，陜西某農商銀行，《新媒體宣傳與短視頻制作輔導》5天

2021年5月，河南某郵政公司，《短視頻+直播大賽輔導》5天

2021年4月，甘肅某國有行，《企業微信的運用》大課+輔導1.5天

?近期部分實戰案例：

2021年10月，天津某銀行新媒體開門紅項目5天

2021年9月，某省郵郵政公司5天項目，交付短視頻4條，一場直播，引流客戶5000+

2021年5月，某省郵儲公司新媒體營銷項目，5天產出短視頻作品23個：定投類6個；手機銀行、反詐騙、電子支付、反假幣類3個；理財知識3個；夏糧活動類3個等。線上活動直播引流方案6個，情景劇方案6個。

2020年5月，郵儲銀行信用卡“商圈建設”，搭建策劃“年中錦鯉”活動，結合荊州本地大型商家，開展異業聯盟，多渠 道宣傳信用卡的分期營銷活動。

2020年9月、10月、11月共4期，直播小程序郵愛驛站搭建

2020年年度長期項目，郵儲銀行視頻號的搭建與運營

2020年，企業微信搭建及運營

（企微推送部分結果展示）

2020年年度郵儲荊州分行抖音大賽，海報設計，活動策劃，活動督導以及任務執行。全行31個網點參與

【客戶反饋】

“陳老師，今天一天的課程受益匪淺，真的沒有聽夠，以后業務上請多指教，謝謝。”

——甘肅某國有行網點負責人

“聽了老師的課發現不是客群適合什么產品，而且產品去匹配客群，任務巨大，學到了很多，回去要繼續加油”

——陜西某銀行學員

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