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課程背景

您的企業里，因為沒有經過訓練的管理者和員工的失誤，導致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因為抓不住員工的心，凝聚不了團隊，導致您失去了多少愿意追隨您的人才？因為員工責任心不強，溝通不順暢，導致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權的主管有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？

有人曾問香港首富李嘉誠：“在21世紀的企業經營中，最具競爭力的東西是什么？”李嘉誠毫不猶豫地說：“ 執行力和凝聚力！”為什么說凝聚力和銷售力是新時期最具競爭力的東西呢？因為這個時代，是一個追求個人價值實現與團隊績效雙贏的時代！

您是否感覺到企業問題重重，總想找到根治的方法呢？

那讓我們來自檢一下你們企業的執行力和凝聚力吧！

——看看您的企業，有沒有以下現象：

1、員工相互推諉，機械盲目地工作，不能自覺主動承擔責任，不能很好的為企業創造利潤；

2、上下級部門和同級部門之間存在溝通障礙，甚至發生矛盾、產生沖突；

3、員工工作心態不積極、消極怠工、工作被動、表現懶散；

4、員工整體紀律性不強、團隊協作能力差；

5、員工缺乏責任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題；

6、銷售團隊組織中環境沉悶，缺乏活力；

7、員工情緒不穩定、經常影響到工作效率，且沒有歸屬感；

8、員工缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創造力；

9、員工沒有目標概念與實現達成目標的承諾性；

10、員工沒有團結和信任，經常相互猜忌、排斥，人員流動性很大；

以上現象如果3條以上存在于您的企業中，說明您的企業沒有執行力和凝聚力！這是非常危險的！

課程收獲

熔煉團隊，讓員工主動融入和創造一個團結、高效、負責任的戰斗團隊；

◆目標整合，讓員工明確必須在企業目標的基礎上，去設定和挑戰個人及團隊目標，讓團隊的方向性達成一致；

◆讓員工之間更加真誠和有效地溝通，樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識；改善團隊成員心智模式、調整心態、永葆進取心、以工作為樂；

◆認識自我、提升自我覺察和反省的能力，充分激發潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動創造和挑戰自己的最佳表現；

◆改善員工處理人際關系的能力，形成積極向上的組織氛圍

◆學會感恩，學會付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個人；

◆學會換位思考，學會理解人、體貼人、尊重他人；

◆沉淀與延續，把特訓和工作緊密聯系起來，把特訓成果逐漸沉淀為企業團隊文化的精髓，讓團隊持久保持良好的運行狀態。

課程大綱

第一部份創建房地產團隊

熱身

介紹培訓目的、形式和守則。

樹立團隊目標

組建團隊。·

房地產人員為什么要設定目標

·目標對人生及事業的影響

（目標的游戲）

·制定銷售目標的SMART原則

·如何分段實現大目標

游戲目標與障礙

教練視頻

第二部份、房地產團隊關鍵信念培植

打破固有信念，改變只在一瞬間。

獲得當下強大的力量。

100%聆聽。

別對自己說不可能。

·房地產職業心態養成-KASH

房地產員工的八大心態

心態來源于信念 行動結果

游戲互動

第三部分、房地產團隊信任的力量

團隊信任是一種心態

信任是人生的第一課

團隊信任的力量

團隊信任創造雙贏

信任的承諾

信任練習

游戲互動

第四部份、房地產團隊協作與溝通

負責任是重要的一課

敢與用負責任的心態面對每一件事情

勇與承擔責任，讓負責任變成一種習慣

團隊負責任特質訓練

游戲互動

第五部份、房地產團隊業績承諾是金

作業體驗分享

承諾的程度決定結果程度

承諾與人生品牌

互動游戲

第六部份、房地產團隊共贏是長贏之道

體驗式環節（略）

團隊協作溝通訓練

游戲互動

第七部分、房地產團隊100%負責任

100%負責任。

領袖風采

執行力提升

團隊亮劍精神

第八部份、房地產團隊選擇與愛

體驗選擇的力量

體驗愛的力量

誠實與選擇

生命輪練習

鄭老師

鄭奕老師簡介

【講師簡介】

北京周恩來慈善基金會特聘講師

北京大學客座教授、中國科學院客座教授

上海交通大學客座教授

山東大學雙創導師、山東建筑大學管理學院創業導師

中國偉平管理咨詢機構首席講師

山東培訓行業協會副會長

【專業經歷】

工商管理碩士，營銷渠道建設導師；團隊建設專家，中國稅務、中國人社、工商銀行、韓國LG、現代重工、國家電網、蒙牛乳業、中國聯通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內蒙古商業銀行、長安銀行、中德安聯、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團、同煤集團、六合集團、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團、潤華集團、上海大眾、奇瑞汽車、華聯超市、銀色世紀、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農夫山泉等多家知名企業培訓顧問，中國培訓萬里行主講專家。

2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構建人力資源工作。在此期間企業團隊規模均擴張一倍以上。16年來，鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市，年授課200多場。深受學員歡迎，課程平均滿意度均超過98%。在企業內訓與培訓體系打造領域卓有建樹。

2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團策劃主題活動，200余名經銷商現場簽單2400W元！

2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍（團隊建設領域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓師”稱號！

2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師！

2015年，鄭奕老師被濟南市婦聯邀請出任“濟南市最美家庭評選”評委，并在濟南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評！

2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網授予“中國年度百大好講師稱號”！

2018年2019年鄭奕老師連續受邀出任中國培訓師推優大賽評委并未獲獎選手指導課程！

【授課風格】

鄭奕老師職業生涯歷經基層營銷、中層管理，高層戰略等不同角色洗禮！

——課程實戰，所以學員愛聽

鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份，山東省17地市更是皆有授課

——思路寬闊，所以案例翔實

鄭奕老師出身教育世家，祖孫三代7位老師。連續八年大年初三出門，不在授課，就在授課的路上！

——身教示范，所以敬業表率

【2021課程體系（摘錄）】

一、團隊領導力與職業化推進系列：

1、《總裁領導力》（從本質出發洞悉領袖的修煉天機）（2天—3天）

2、《企業文化打造智慧》（讓團隊持續高效的根源法寶）（1天—3天）

3、《管理者五項技能》（迅速提升企業效率的技能優化）（2天—3天）

4、《職業化團隊凝聚力訓練》（直接本質破解團隊原動力終極密碼）（2天）

5、《新員工職業道德與素養》（企業贏在起點的必經之路）（1天）

6、《團隊感恩、執行力訓練》（體驗式課程：心智模式決定差異人生。）（2天—3天）

7、《公眾演講力訓練（TTT）》（于全國數千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家！）

二、傳統文化與管理系列：

《弟子規與現代企業管理》（2天）（通過傳統文化講授現代企業領導力、執行力塑造精髓！）

《論語智慧與現代企業管理》（2天）（通過傳統文化講授現代企業領導力、執行力塑造精髓！）

三、巔峰銷售系列：

1、《巔峰銷售訓練》（天龍八部營銷流程打造營銷正規軍團）（2天）

2、《大客戶營銷》（完美渠道打贏現代商戰重點戰役）（2天）

3、《電話營銷技巧強化訓練》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

4、《會議營銷，贏定天下》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

5、《金牌店長訓練營》（打造由“銷售型”、“管理型”再到“經營型”精英）（2天）

6、《顧問式銷售》（直觸本質破解“贏銷”密碼）（2天）

7、《經銷商管理與談判技巧》（管好經銷商：相處為本，談判為贏）（2天）

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