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為什么學習立體營銷，立體營銷能指導我們做什么？

頂層設(shè)計×系統(tǒng)運營×貼地飛行

如何貼地飛行？

立體營銷1334步驟

課程收獲：

用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，學習如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷售渠道，實現(xiàn)單品破億的目標。

課程大綱方案一：

產(chǎn)品5問：

我在什么階段？

我產(chǎn)品什么形態(tài)？

我針對什么人？

我解決什么痛點？

我?guī)硎裁磧r值？

產(chǎn)品如何成為商品：

在一個驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個殺手級的應用，一個爆炸級的口碑之前，回到根本，核心競爭力，都是長出來的。

剛需+痛點+高頻

商品4問：

需求滿足了嗎？

多少成本？

溝通順暢？

方便快捷嗎？

渠道平臺與交易方式

需求端，供給端，交易方式端，三位一體。

對應的就是用戶，產(chǎn)品，渠道，在中國，唯一不可再生資源是渠道，無論是線下

的連鎖，還是線上的平臺，都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。

新場景：以場景為媒，社交為線

興趣——產(chǎn)品說話能力

入眼——展示說話能力

交流——服務說話能力

走心——空間說話能力

案例分析：Tiger

商品如何成為品牌

在認知之后，認同會產(chǎn)生認購。用戶認同如果你是名牌，更容易信任。如果認同你是品牌，更容易接受溢價，主動追隨，連續(xù)復購。

品牌表達：品牌符號不是一切，但是一切從這里開始。

功：功能

名：名號

句：一句話表達

形：圖形

色：顏色

狀：細節(jié)

案例分析：金典有機奶

課程大綱方案二：

1.新物種：新的商業(yè)模式

1)個性化升級趨勢：由千人千面到一人千面；

2)經(jīng)濟模式分析：平臺經(jīng)濟、IP經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、服務體驗、共享經(jīng)濟，云數(shù)據(jù)；

3)產(chǎn)品體驗本質(zhì)：個體數(shù)據(jù)生成的體驗主題和智能細節(jié)管理；

4)連接與交互本質(zhì)：通過產(chǎn)品和消費品相關(guān)流程的透明化與用戶完成連接和交互。

2. 新用戶：重新定義消費者

1)新生代85后、90后、00后用戶的需求；

2)老用戶新需求，實現(xiàn)從使用價值到品牌價值賦能。

3. 新場景：以場景為媒，社交為線，實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；

1)興趣——產(chǎn)品說話能力

2)入眼——展示說話能力

3)交流——服務說話能力

4)走心——空間說話能力

4. 新媒體：開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。

1)媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路；

2)找到媒體適用于在線時代的生產(chǎn)方式，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場定價；

3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。

5.案例分析：

1）瑞幸咖啡

2）蔦屋書店

楊老師

Stone Yang 楊石頭

英國Super brands全球品牌評級中國區(qū)評委；

2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問；

中國4A內(nèi)容營銷委員會副理事長；

奧美廣告副總經(jīng)理及北中國區(qū)集團實業(yè)發(fā)展總監(jiān)；

2009年創(chuàng)立Think3 Marketing 智立方 國際品牌管理顧問有限公司，總部設(shè)在中國北京，在中國香港、美國芝加哥設(shè)有分部；2012年智立方成為中國最年輕新銳的4A公司。

先后服務寶馬中國、紅牛中國、萬達集團、今麥郎、伊利金典、摩拜單車、電影功夫熊貓3、港囧。同時擔任《青年中國說》、《職來職往》、《非你莫屬》、《我為藝術(shù)狂》等節(jié)目策劃與出場嘉賓。

著有《如何快速創(chuàng)建品牌立體競爭力》、暢銷書《摸著石頭過河》等 書籍，2015開始打造《打開你的智立方》自媒體系列課程。

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