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第一章戰(zhàn)略的本質(zhì)

一、什么是戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略的定義：定位和配稱的概念

2、戰(zhàn)略核心理念

二、什么是好戰(zhàn)略

1、5Ps模型

2、邁克爾·波特與明茨伯格

三、戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)洞察

1、謝思的戰(zhàn)略三法則

2、戰(zhàn)略選擇的意義

第二章戰(zhàn)略創(chuàng)造價值

一、戰(zhàn)略的核心是價值

1、價值設(shè)計(jì)

2、價值落實(shí)

3、價值傳播

二、戰(zhàn)略價值創(chuàng)造7步法

1、戰(zhàn)略需要志存高遠(yuǎn)

（1）五力模型

（2）行業(yè)結(jié)構(gòu)

（3）國家、行業(yè)和公司定位的關(guān)鍵

2、戰(zhàn)略首先是定位

（1）行業(yè)的STP

（2）差異化定位

（3）品類創(chuàng)新定位

（4）聚焦和布局

3、戰(zhàn)略需要有卓越的價值鏈

（1）行業(yè)價值鏈

（2）價值鏈模式

（3）價值鏈上的優(yōu)化

4、戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選擇

（1）為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略選擇

（2）戰(zhàn)略的舍與得

（3）戰(zhàn)略方向和資源的選擇

5、戰(zhàn)略選擇要以戰(zhàn)略配稱體現(xiàn)協(xié)同性

（1）戰(zhàn)略配稱

（2）戰(zhàn)略的一致性配稱

（3）戰(zhàn)略的加強(qiáng)型配稱

（4）戰(zhàn)略的投入產(chǎn)出整體最優(yōu)配稱

6、戰(zhàn)略要堅(jiān)持穩(wěn)定性

（1）戰(zhàn)略的堅(jiān)持

（2）戰(zhàn)略的優(yōu)化

（3）戰(zhàn)略的持續(xù)性

7、戰(zhàn)略要重視傳播方式

（1）戰(zhàn)略視覺錘

（2）戰(zhàn)略語言釘

（3）戰(zhàn)略播傳錨

（4）戰(zhàn)略超級形象

8、優(yōu)秀競爭戰(zhàn)略的五大要素

（1）獨(dú)特的價值

（2）完整的價值鏈

（3）卓越的選擇

（4）行動的協(xié)同性

（5）戰(zhàn)略的持續(xù)性和傳播性

第三章公司層面的戰(zhàn)略

一、基于價值鏈一體化的戰(zhàn)略

1、產(chǎn)業(yè)鏈分析

2、產(chǎn)業(yè)的前向、后向、水平一體化戰(zhàn)略

3、戰(zhàn)略價值體系

二、基于核心能力的加強(qiáng)型戰(zhàn)略

1、市場強(qiáng)化戰(zhàn)略

2、新市場開發(fā)戰(zhàn)略

3、新品開發(fā)戰(zhàn)略

三、基于多元化的戰(zhàn)略

1、同心多元化

2、水平多元化

3、無關(guān)聯(lián)多元化

4、集團(tuán)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略母合

5、實(shí)施多元化的六項(xiàng)原則

四、防御性戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略重塑

2、戰(zhàn)略防御

五、戰(zhàn)略并購

1、戰(zhàn)略并購中的專業(yè)化

2、并購模式

3、并購陷阱規(guī)避

六、戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、聯(lián)盟的類型

2、聯(lián)盟的成功要素

第四章職能戰(zhàn)略

一、職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵

1、何謂職能戰(zhàn)略

2、職能戰(zhàn)略與配稱的關(guān)系

二、職能戰(zhàn)略矩陣

1、職能矩陣的內(nèi)涵

2、通過矩陣設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略

三、職能戰(zhàn)略的創(chuàng)新

1、職能之間的協(xié)同

2、創(chuàng)新型職能建設(shè)

四、部門負(fù)責(zé)人如何駕馭職能戰(zhàn)略

1、組織創(chuàng)新

2、團(tuán)隊(duì)文化

3、目標(biāo)管理

4、戰(zhàn)略分解

5、預(yù)算管理

6、資源配置

第五章戰(zhàn)略管理

一、戰(zhàn)略金字塔

1、戰(zhàn)略四層經(jīng)典結(jié)構(gòu)

2、戰(zhàn)略層級內(nèi)涵

3、正確的戰(zhàn)略邏輯

二、戰(zhàn)略研究

1、宏觀研究（pest）

2、中觀研究（行業(yè)、競爭和市場）

3、微觀研究（企業(yè)內(nèi)部資源能力研究）

4、行業(yè)的關(guān)鍵成功要素（KFS）

5、戰(zhàn)略匹配（swot）

三、戰(zhàn)略選擇

1、公司層面的戰(zhàn)略選擇

2、所有戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)定位

四、戰(zhàn)略動態(tài)與靜態(tài)管理

1、動態(tài)管理

2、靜態(tài)管理

3、麥肯錫三層面戰(zhàn)略

4、三種母合

五、戰(zhàn)略審計(jì)與完善

1、魯梅爾戰(zhàn)略評價

2、戰(zhàn)略完善

第六章戰(zhàn)略執(zhí)行

一、戰(zhàn)略治理結(jié)構(gòu)

1、公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)

2、公司三會一層

二、戰(zhàn)略管理委員會

1、委員會結(jié)構(gòu)

2、權(quán)限的分置

三、戰(zhàn)略組織職能

1、戰(zhàn)略中心型組織

2、戰(zhàn)略職能與內(nèi)部市場化

3、部門負(fù)責(zé)人在中心型組織中的定位和角色認(rèn)知

4、子公司的利潤中心建設(shè)

5、母子公司之間的管理與成本母合

6、在戰(zhàn)略實(shí)施過程中中層管理者的作用

四、戰(zhàn)略流程與制度

1、關(guān)鍵戰(zhàn)略流程

2、核心戰(zhàn)略制度

五、戰(zhàn)略績效管理

1、平衡計(jì)分卡

2、戰(zhàn)略績效評估

六、戰(zhàn)略完善

1、母公司關(guān)于戰(zhàn)略完善的職責(zé)

2、子公司關(guān)于戰(zhàn)略完善的職責(zé)

3、高層戰(zhàn)略完善的職能

4、中層戰(zhàn)略完善的職能

第七章基業(yè)長青的機(jī)制與戰(zhàn)略選擇原則

一、戰(zhàn)略機(jī)制設(shè)計(jì)的意義

二、八大戰(zhàn)略機(jī)制

1、環(huán)境適應(yīng)機(jī)制

2、制度機(jī)制

3、文化機(jī)制

4、愿景機(jī)制

5、創(chuàng)新機(jī)制

6、財(cái)務(wù)穩(wěn)健機(jī)制

7、追求卓越的機(jī)制

8、接班人機(jī)制

三、戰(zhàn)略決策的八項(xiàng)原則

1、集中原則

2、聚焦原則

3、簡單原則

4、重強(qiáng)避弱原則

5、無形資產(chǎn)原則

6、目標(biāo)客戶原則

7、時間原則

8、實(shí)驗(yàn)原則

潘老師

潘亦藩 國內(nèi)著名戰(zhàn)略營銷管理專家

清華大學(xué)總裁班MBA班特聘講師，上海交大總裁班特聘教授，華東理工大學(xué)MBA市場營銷客座教授，北大縱橫高級合伙人，晴帆咨詢創(chuàng)始人，中國首批執(zhí)業(yè)經(jīng)理人（全國50名）之一。曾任特大型國有企業(yè)集團(tuán)營銷副總、大型民營企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、新加坡上市公司總裁。目前還兼任國內(nèi)多家大型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營銷和品牌文化發(fā)展顧問。十七年特大型企業(yè)戰(zhàn)略和營銷高管專業(yè)經(jīng)歷，作為公司高層曾與可口可樂、達(dá)能餅干、富仕達(dá)、桂格麥片、克里斯汀、大正制藥等世界知名企業(yè)有過長期的緊密型合作；20年管理咨詢經(jīng)歷，諸多咨詢成果。先后主持超百家國有、民營、外資及上市公司企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策劃咨詢項(xiàng)目并獲成功。在企業(yè)戰(zhàn)略制定、營銷策略設(shè)計(jì)、品牌策劃、企業(yè)文化提煉等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能和培訓(xùn)技巧，是國內(nèi)推崇技術(shù)派咨詢和咨詢式培訓(xùn)的代表性人物之一。曾經(jīng)為眾多大中型企業(yè)提供戰(zhàn)略、營銷、品牌、企業(yè)文化管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)（包括但不限于）：茅臺集團(tuán)、華能集團(tuán)、西安軍工、北京稻香村集團(tuán)、山東海普國際、山東海德科技、山東翔龍集團(tuán)、魯洲生物科技、河南雙匯集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、中國移動、國泰君安、上海電信、美國西克、上海外服公司、上海銀行、中國銀行、桂林教育局、錦江航運(yùn)、中國五冶、上港國際、新疆電力集團(tuán)、新疆建設(shè)兵團(tuán)、中國攜程、克拉瑪依市（區(qū)）、宏維置地、山東施可豐化肥、上海博康科技、相宜本草股份、申通地鐵資產(chǎn)管理集團(tuán)、ABB公司、吉林天成玉米集團(tuán)、中國電信號百集團(tuán)、中煤集團(tuán)、宋都集團(tuán)、杭州市交投集團(tuán)、中國人民電器集團(tuán)、江蘇萊克電氣集團(tuán)、寶鋼發(fā)展集團(tuán)、韓國LS集團(tuán)、吉利汽車集團(tuán)、浙江富春江水電、瑞士TPRESSO集團(tuán)、寧夏伊品生物化工、浙江致中和酒業(yè)、四川川嬌股份、武漢鋼鐵集團(tuán)、本鋼集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、紐賓凱酒店集團(tuán)、夢迪集團(tuán)、江蘇東光微電子股份、中鶴集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、上海華誼集團(tuán)、申萬宏源證券、山東新東岳集團(tuán)、河南天豫集團(tuán)、武漢余家湖集團(tuán)、衡水老白干股份、北京北控集團(tuán)、河南鄭州煙草公司、上海利越租車、山東力創(chuàng)、重慶煙草、六鋼集團(tuán)、浙商食品集團(tuán)、黃山旅游股份等超千家大中型企業(yè)。

曾出版專著《中國食品產(chǎn)業(yè)地圖》，發(fā)表各類專業(yè)論文多部（篇）。并應(yīng)邀在國內(nèi)包括多個經(jīng)濟(jì)論壇和復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東理工大學(xué)、天津大學(xué)、清華大學(xué)、南開大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校MBA公開課堂講授企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷和企業(yè)文化的理論與實(shí)務(wù)，廣受各界好評，專業(yè)觀點(diǎn)、事跡曾多次被上海電視臺、東方電視臺、《人民日報(bào)》、《解放日報(bào)》等傳媒介紹。多次作為《頭腦風(fēng)暴》等財(cái)經(jīng)論壇嘉賓，出席經(jīng)濟(jì)研討活動。

核心課程《新時期企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新》、《營銷戰(zhàn)略定位和品牌策劃》，講授超過1000場，廣受企業(yè)家學(xué)員贊譽(yù)，好評如潮。

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