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課程概述

波音是巨人的時(shí)候，空客是一個(gè)剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。

雷義共賣出1.6萬(wàn)架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬(wàn)億。

雷義兩個(gè)月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。

1999~2016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過(guò)波音。

唯一對(duì)手波音，換了8位銷售主管和他競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)一個(gè)能贏他。

僅僅用4年的時(shí)間，把空客的市場(chǎng)份額從18%提升到50%。

面對(duì)巨頭波音，如此傳奇業(yè)績(jī)，雷義是如何做到的？

課程對(duì)象

銷售人員、銷售主管、高層管理

課程收益

1.學(xué)習(xí)掌握雷義透露的18個(gè)頂級(jí)銷售秘訣

2.為成為本行業(yè)的雷義打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

3.全面提升銷售人員的戰(zhàn)斗力

課程大綱

雷義成功之道00：最牛銷售雷義究竟牛在哪里

雷義成功之道01：如何用好25億美元的經(jīng)驗(yàn)

雷義成功之道02：不講究這三點(diǎn)，未來(lái)堪憂

雷義成功之道03：讓客戶對(duì)產(chǎn)品心動(dòng)的秘笈

雷義成功之道04：體驗(yàn)式場(chǎng)景銷售的關(guān)鍵是啥

雷義成功之道05：最高境界竟然是這種關(guān)系

雷義成功之道06：每個(gè)銷售都要有這個(gè)身份

雷義成功之道07：如果不喜歡，就放開(kāi)她

雷義成功之道08：為什么銷售多年沒(méi)進(jìn)步

雷義成功之道09：雷義尷尬動(dòng)作背后的真相

雷義成功之道10：面對(duì)家和事業(yè)的首要選擇

雷義成功之道11：把梳子賣給和尚有沒(méi)有錯(cuò)

雷義成功之道12：三個(gè)字解讀我的地盤(pán)我做主

雷義成功之道13：畢業(yè)于名牌大學(xué)并不是重點(diǎn)

雷義成功之道14：成就職業(yè)夢(mèng)想必備的四個(gè)字

雷義成功之道15：雷義和她竟然有相同之處

雷義成功之道16：雷義踐行了中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)

雷義成功之道17：雷義被拒后的小動(dòng)作大啟示

雷義成功之道18：不注重這個(gè)成不了銷售大咖

雷義成功之道19：最后一點(diǎn)對(duì)企業(yè)的重度啟示

高老師

講師簡(jiǎn)介

企業(yè)管理研究生，著名實(shí)力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師，高端建材家居營(yíng)銷講師，網(wǎng)易云課堂中國(guó)講師100強(qiáng)， 2012/2013/2014/2016中國(guó)講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國(guó)培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者；曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，15年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、工業(yè)品領(lǐng)域、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢。

高老師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷、微電商、新零售有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的資深專家和講師。

主要客戶有美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動(dòng)、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

榮譽(yù)頭銜

營(yíng)銷碩士研究生

資深銷售培訓(xùn)講師

資深家居營(yíng)銷培訓(xùn)師

南方略咨詢高級(jí)咨詢講師

2015網(wǎng)易云課堂百?gòu)?qiáng)講師

資深高端建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師

首屆培訓(xùn)界奧斯卡華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者

2012/2013/2014中國(guó)講師500強(qiáng)

實(shí)戰(zhàn)閱歷

曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、南方略咨詢集團(tuán)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、副總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家居建材、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)品的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

重點(diǎn)客戶

美的集團(tuán)、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬(wàn)科地產(chǎn)、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動(dòng)、聯(lián)想集團(tuán)、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

培訓(xùn)主題

《空客雷義教你成為銷售大牛》

《王牌店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)思維》

《向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣》

《高端消費(fèi)心理應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》

《新顧問(wèn)式銷售》《銷售談判》

《經(jīng)銷商合伙人制度與股權(quán)激勵(lì)》

《互聯(lián)網(wǎng)/O2O+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》

學(xué)員評(píng)價(jià)

圣象地板梁總：有理論，有實(shí)戰(zhàn)分析，有團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練，有互聯(lián)網(wǎng)+，建議公司銷售前線人員多參與此類培訓(xùn)，提升戰(zhàn)斗力。

萬(wàn)科地產(chǎn)梁總：通過(guò)這次學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的營(yíng)銷水平與能力，收獲非常多！把兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容拿回去和大家分享。

廣州聯(lián)想姚總：針對(duì)銷售員未作培訓(xùn)而踏上銷售征程后技能不足、靠后天自生自滅的情況做了完善的解決方案，豐富的理論內(nèi)容和互動(dòng)演練，就有很好的指導(dǎo)意義。

廣東電信馮總：課程很實(shí)在，有理論有實(shí)戰(zhàn)，而且與時(shí)俱進(jìn)，希望經(jīng)常參加這樣的課程。

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