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培訓學員

1、企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理

2、企業戰略發展經理、策劃經理、企劃部經理等有關企業戰略的部門負責人；

3、正在創建新商業模式的企業家與創業者，準備投資新項目的投資者。

學員收益

1、全案例互動式教學，通過大量國內外經典案例分析，深入解剖成功企業的商業模式，讓學員充分吸取商業模式的成功經驗和失敗教訓。

2、超強的學員參與性與互動性— 學員的深度演練與互動交流，學員之間的智慧碰撞，專家的精彩點評與畫龍點睛，為學員企業商業模式除舊布新、啟發靈感，尋求最佳商業模式提升企業價值。

3、學習的不僅僅是知識，更為學員企業提供整套的商業模式創新的工具與路徑，使學員充分掌握設計與創新自己企業商業模式的能力。

培訓大綱

單元1總論：商業模式綜述

什么是商業模式

商業模式的關鍵詞

商業模式——企業經營的原點

商業世界的三大核心元素

商業模式的三大核心要素

商業模式創新的四大源泉

結構化工具——商業模式六式

單元2第一式：客戶精準定位 殺手級隱性需求

客戶精準定位與選擇

準、不同——準而不同

經營思維：聚焦與深耕——一米寬，一百米深

（案例說明）

互動：客戶定位小組演練

定位完全不同的客戶

非顧客的三個層次

第一層：準非客戶

第二層：拒絕型非顧客

第三層：未探知型非顧客

你了解客戶的獨特需求嗎？

歐.亨利《陳面包》的故事

（案例說明）

以客戶需求為立足點設計商業模式

殺手級隱性需求

殺手級需求、隱性需求

如何挖掘與實現客戶的殺手級隱性需求？

眾所周知但尚未實現的殺手級需求

（案例說明）

客戶尚未發現、尚未表達的殺手級需求

案例：SWATCH手表

思考與研討

單元3第二式：系統性價值鏈

價值鏈的定義——邁克爾.波特

（案例說明）

微笑曲線——最為典型的價值鏈模型

企業家作為企業最大投資者，最應該投資什么

系統性價值鏈

經營理念：系統思維、合作思維、超越競爭思維

關鍵點：多點均衡系統vs單點競爭、投資高價值區vs資源錯誤配置

中小企業務必密切關注價值鏈動態變化所帶來的機遇與危險

價值鏈經營的最高境界——平臺模式

（案例說明）

自建一個平臺，或者融入一個平臺！

單元4第三式：收入倍增盈利倍增

盈利模式的顛覆與重組

產品的定位選擇：開門性產品+高利潤產品

盈利產品的改變：同一業務中，不同產品的盈利的顛覆與重組

案例：打印機+墨盒（耗材）

案例：瑞安航空、春秋航空、360免費殺毒

盈利環節的改變：同一產業中，不同環節盈利的顛覆與重組

（案例說明）

盈利倍增的階梯：

固定收費、分成收費（案例）、代理收費（案例）、買斷模式（案例）、股權模式

重復購買：一生一次OR一生一世

重復購買的常見設計模型

常換常新法（案例）

源自卓越高效的供應鏈管理

源自快速研發能力

價值鏈延伸

從項目（產品）到運營,提供持續服務

打通底層研發，提供更深價值

鎖定耗材業務

設備（開門行）＋耗材（高利潤）

（案例說明）

單元5快速持續盈利系統

系統的力量：1+1＋1>3

殘酷的現實：中小企業系統缺乏癥

成長性企業經營系統——模塊化、層次性、交互性

子系統間的交互影響

系統論（還原論）：層次性

快速持續盈利系統：從宏觀到中觀再到微觀

商業模式六式：結構化工具

戰略規劃五步法：戰略選擇（產品領先、親近客戶、運營卓越）

產品系統的力量：產品線決策，產品創新八步法

系統的力量，讓成功更可復制

單元6第四式：革命性降低成本

怎樣理解“成本”？案例：龐然大物A380帶來的成本

除法（揮刀自宮）：找到重要的成本徹底消除

（案例說明）

眾包模式：用戶自我生產，提升用戶滿意度,并控制組織方的成本。

（案例說明）

利用隱性資產革命性降低成本

什么是隱性資產？該如何利用？

案例：李靜的隱性資產

（案例說明）

小組討論：你公司的隱性資產

單元7第五式：自我可復制

自我可復制，企業存在的瓶頸

第一類瓶頸：資金瓶頸

降低對資金的依賴——輕資產模式

案例：中國經濟最大的重癥——產能嚴重過剩

減少對資金無謂的耗費——周轉大于利潤

加快資金周轉——“轉的快=賺的多”

第二類瓶頸：人才瓶頸

降低對人才無休止的依賴

在模式設計上減少對人才的依賴

十百倍地放大重點人才的產能（案例）

建立標準化可復制的運營系統（案例）

減少對人才的無謂耗費：突破“豎井效應”，建立系統性效率

如何培育更多的人才：建立學習型組織

單元8第六式：控制力與定價權

控制力的定義：巴菲特：護城河理論

（案例說明）

核心資源構筑高競爭門檻

可能是一項高技術：勤邦生物

可能是研發能力：完美時空的快速研發

可能是（類）房地產：分眾傳媒、百麗鞋業

可能是獨特的文化遺產或品牌：中國動向

可能是獨特的自然資源：鄉都紅酒

如何構筑核心資源？

可以是先天具備的：云南白藥創可貼（技術、品牌和渠道的先天性）

也可能是后天逐步積累的：小米科技

馮老師

【講師介紹】

實效管理總裁班導師

PTT國際高級專業講師

國際EAP協會認證國際注冊EAP咨詢師

美國NBCC協會認證全球職業規劃師GCDF

博蘭妃（廣東）生物科技有限公司（上市公司）戰略顧問

安徽山河餐飲管理有限公司創始合伙人

上海蟻太信息科技有限公司創始合伙人

【講師任職經歷】

馮老師曾在廣州市某醫院任職2年， 另曾經在廣州一家電氣生產企業做經營部經理，負責公司核心客戶（主要為南方電網）的營銷工作。2006年進入EAP咨詢行業，并參與全國中移動系統的首個EAP咨詢項目的實操（培訓、咨詢、測評、數據統計）。承接并主持實施包括中國海洋石油集團公司的首個EAP咨詢項目在內的多個咨詢項目，并講授其中的管理類課程，其風趣、激情、震撼的授課風格深受學員喜歡。2015年任北京橋梁商學院商業研究院執行院長（研究方向-商業模式），關注商業模式在企業的實操與實踐。2016年6月至今任上海景格職業研究院院長（研究方向-人才培養），關注管理理論在實踐中的應用。

【實戰經驗】

操作過包括中海油、中國移動等多家不同文化、不同需求的企業咨詢項目，對于企業員工心理管理有自己獨到的見解，實施過程中針對企業的具體問題設計改善方案，為企業量身定制個性化服務模式是項目運作的主思路。主持撰寫了《中國海洋石油公司管理使用手冊》《中國海洋石油公司員工使用手冊》《企業員工心理輔導員》等培訓教材。

【培訓學習經歷】

2006年美國職業規劃協會NBCC權威認證班（全球職業規劃師GCDF認證學習）

2009年國際EAP協會權威認證（國際EAP咨詢師）學習

2009－2011年中山大學MBA工商管理碩士學習

2011年國家權威認證拓展培訓師認證學習

2012年PTT國際高級專業講師認證學習

【培訓特點】

教學風格獨特，幽默、風趣，講師肢體語言豐富，與學員互動多，現場氛圍特別融洽；講師引經據典，學識淵博、穩重，深受廣大學員好評。震撼力是講師獨到的風格，每一次的課程都會有震撼聽眾的環節，讓人深深感受到心靈深處的撞擊，令人印象極為深刻。

1、注重拓寬學員的視野和發展學員果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且也特別注重培養學員解決實際管理問題的能力；

2、采用多元化教學方法，如案例分析、游戲活動、故事串講、角色扮演、管理電影分享/研討、小組研討、自測練習、學員演示等；

3、強調學員參與，增強講師與學員、學員與學員之間的互動，使學員可在互動中受到啟發，在講授實踐中傳授成長理念，在獲得真知中提高水平。

【主講課程】

中層管理系列：

《高效溝通》

《卓越領導力提升》

《MTP中高層管理技能提升》

《8090員工管理管理》

《員工職業化素養提升》

《職場情緒和壓力管理》

《管理高爾夫》

《班組長管理能力提升》

【戰略經營系列】

《企業持續盈利之道》

《價值型企業打造》

《商業模式創新》

《解碼中高層管理者典型DNA》

【服務部分客戶】

中海油、中石油 、中國移動、中國電信、南方電網、國家電網、中國交通建設集團、太平洋保險、中國建筑、中國中鐵、青海國資委、白云機場、中廣核電、中國銀行、建行、工行、農行、興業銀行、光大銀行、南粵銀行、溫州銀行、華為、深圳燃氣、廣東廣播電視臺、山西教育電視臺、羊城晚報、太平洋建設集團、大地建設集團、紅旗渠建設集團、華夏幸福、富力地產、富士康、圣象地板、飛利浦、松下、諾基亞 、杜邦、利威、LG、三星……

通信：東莞移動、梧州電信、河源移動、廣東電信、廣西移動、百色移動、安徽移動等

電力：河北安電電力、崇左供電局、南方電網、陽春供電局、

教育：安陽教育局、新華商智、南安職業中專、漳州第二職業中專、廣東高教育素質領袖人才、天下圖書、

電器：廣州松下、華為、飛利浦、諾基亞、東進照明、科泰電子、日本電產、昇和電器、勵晶電子、上海大華電器、

建材地產：淦源建材、六安城投集團、中國建筑、歐藝家俱、北京地質工程設計研究院、圣象地板、美派門業、北京創意時空裝飾、北京錦繡前程、澤坤地產、廣聯建設富力地產、上海廣大基建、中國交通建設集團、騰宇建設、上海曦暉裝飾、上海云蘭裝飾、錦州恒大集團、固爾邦幕墻、韓麗廚柜、首辰產權、中國交通建設集團橋隧公司、豪雅鋁業、日月軒地產、

其它：三元集團、亞美集團、信鴻集團、技研新陽、百鴻LED、新加坡赫比集團、中國海洋石油集團、聯盈股份、恩智浦、勁勝股份、法國富加宜、世界宣明會、博勵圖、澤榮箱包、創寶達、杜邦、康堡集團、美國利威、上海錦馬、北京九頭鷹、麗灣酒店、南京聯合榮大、韶關標準馬達、北京地熱院、北京華鍛、正福科技、信發商廈、上海中核華興達豐、湖南翻天娃、上海申花集團、廣州高捷航運、北京東風模板集團、杭州興一物流、安徽富寶樂、深圳易供時代科技、北京四達基業、恒熱控股、北京華遠達、廣西農墾糖業集團、泰州客運、包頭義和秦、意能達、杭州杰特、天津雙街集團、金蝸牛、眾誠車行、三榮、唯盟、樂威科技、澤通水務、景恩銳精密、中鐵天宏、浙江常山、恒豐集團、包頭好又多、紅旗渠建設集團、華誠酒業、西安鴻金鵬、雙橋輪胎、廣東三豐、連云港萬千食品、上海正午義齒、上海辰航、上海福思特、上海鑫益瑞杰、山田研磨、廣東巨細科技、杭州瑞雪制冷、廣東省總工會、白云機場、青海國資委、廣東元升、廣東梧桐、安徽埃夫特機器人、太平洋建設集團、紅旗渠建設集團、雄新建設集團、立白集團、華鹿燃氣、重慶綦江人民醫院、貴陽大地集團、上海景格科技、星昊投資、西安旭日建設、天津三和、重慶石壕煤礦、太原陽光集團、上海奇龍沖壓、蘇州亞升、太平洋保險、北京京順國通、東莞金洲紙業、北京大龍順發、重慶建筑職校、深圳金龍天運、濮陽醫專、華夏幸福、博鷹國際貨代、連云港連發機械、桂林云尚科技、北京橋梁雜志、廣東廣播電視臺、慧江建設集團、寅崗集團、興業建設集團、華旗酒業、雄新建設集團等

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