我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

隨著互聯網發展，傳統電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產品同質化嚴重，導致商業競爭越來越激烈，再加上疫情的爆發，讓線下現代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰、賣場各種制度的壓榨，隊伍作戰能力老化，老馬難以立新功。制造企業已經身陷其中，在未來傳統大賣場、連鎖超市如何運作？如何在紅海競爭中勝出？根據本人在消費品企業實戰經驗和多年管理咨詢經驗，結合當下的市場競爭環境和未來的發展趨勢，找到破局之法門，給出具體道法術器的落地方法。

課程受益

通過本課程的學習，讓學員對消費品未來的趨勢有一個重新的認識，以全新的視野來重新審視消費品行業，找到渠道破局點和新的銷售增長機會。

基于新銷售機會和未來發展趨勢優化現代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長，來提升現代渠道團隊戰斗力。

培訓對象

大區經理、區域經理、銷售主管等營銷人員。

課程大綱

一、新時代下渠道大變局——識別趨勢，謀大局

新時代下企業不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢

1.新時代下中國商業環境的大變局及未來發展趨勢

2.行業痛點及未來發展趨勢

3.線下現代渠道變革及未來發展趨勢

4.企業經營現代渠道的制約瓶頸及突破口

二、線下現代渠道模式升級與破局策略——業務增長破局

現代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動

1.現代渠道的本質

1)現代渠道本質的變與不變

2)重新定義現代渠道本質

3)現代渠道變化趨勢

4)現代渠道模式升級方向

2.現代渠道將重構人貨場；爆品私域生態模式才是未來的出路。

1)現代渠道BC一體化是必然趨勢；具體落地方式設計

2)現代渠道公域流量私域化模式設計；具體落地方法設計

3)現代爆品私域生態模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設計

4)制造企業如何構建賣場私域生態，具體落地方法設計

3.現代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法

1)現代渠道提升銷量增長的五個突破口

2)現代渠道如何做好品類經營管理，品類經營法則

3)現代渠道如何快速提升單店增長率（提升單店增長的五種方法）

4)現代渠道如何搞定采購和運營，提升合作粘性

5)消費品快消成交15秒效應

6)如何破解顧客不購買你家產品的7個心里暗箱

7)現代渠道如何快速搞定顧客購買，快速打動客戶購買十種殺手锏

8)現代渠道如何有效的開展促銷推廣活動，爆點營銷做到品銷合一

9)自媒體賦能現代渠道新打法，現代渠道用好視頻號核心八大功能，賦能推廣。

三、如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍

1.現代渠道團隊存在的管理瓶頸

2.現代渠道組織新職能發育

3.現代渠道團隊建設

1)面對新一代員工，管理模式轉變方向

2)銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實戰方法應用

3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）

4)識人：如何招到優秀的銷售人才，讓管理者不會看錯人

5)育人：現代渠道如何培養新人，讓生手快速變熟手

6)育人：銷售團隊如何快速孵化優秀的人才；精英人才快速裂變的方法

7)留人：銷售團隊如何留住優秀的人才，崗位經驗內化實戰方法

8)管人：銷售團隊激勵機制設計的方法，通過機制激發團隊活力

四、咨詢式問題研討

咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點，也是一種增值服務，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業管理實戰經驗和管理咨詢實戰經驗，現場帶領學員從企業實際出發以咨詢式研討+實戰訓練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。

尹老師

講師背景

私域爆品生態理論開創者

爆品戰略研究院首席專家

咨詢式培訓模式的推動者

清華長三角研究院特聘專家

多家上市公司營銷管理顧問

畢業于北京大學，經濟學學士，管理學碩士、證券分析師、國家經濟師、國家培訓師，在管理學；管理學領域發表多篇研究成果。

職業經歷：

臺灣阿壩李合伙人

中國味道網聯合創始人

香飄飄集團副總經理兼策劃總監

青蓮食品集團市場部及電商負責人

蒙牛乳業集團產品及品牌策劃主管

主講課程：

國家版權課：《爆品戰略：三步打造超級爆品》

國家版權課：《爆點營銷：快速引爆銷售力》

國家版權課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營銷》

精品課：《現代渠道業績突破》

授課風格：

互動性和實操性非常強：

授課老師憑借近20年的企業管理實戰和管理咨詢經驗，現場除了講授實戰方法，更重要的能夠與學員現場互動，讓理論和方法更貼近企業實踐。

落地性更強

授課老師能夠帶領學員，根據企業的實際問題進行咨詢式研討，指導學員解決實際問題。

培訓過的部分客戶

消費品領域

香港加多寶集團——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業集團——中國乳業領導品牌

貝因美——國內嬰幼兒輔食品類的領導者

青蓮股份——智慧農業全產業鏈領跑者

美的電器——小家電領域，國內銷售第一上市企業

農化領域

中化集團——化工領域規模最大的央企之一

新農股份——噻唑鋅品類第一上市企業

新農豐樂股份——安徽盈利好的上市國企之一

醫藥化工領域

萬孚生物——POCT新冠檢測，第一家上市企業

景峰藥業——原料、合成藥，全產業鏈上市企業

其他領域：

銘師堂教育——高考志愿填報第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領域綜合方案領跑者

浙江5313國家領軍人才培訓：專精特新隱性冠軍企業

以上為曾服務過的部分企業

學員評價：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–我發現你們做咨詢出身的培訓師看問題很有深度，一句話就點了問題的本質，對我很受啟發

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發——舟山市科技局：洪處長

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會多給你請教——麥大基因創始人：劉總

尹老師講的內容很實用，接地氣——萬孚股份，陳總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com