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課程背景：

（一）、現今快消品市場產品同質化問題越來越突出：

1、產品品類同質化嚴重。

2、產品價格帶基本相仿。

3、產品品牌越來越多，沒辦法在銷售費者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企業的市場營銷意識還是原有的思維模式：

1、還是N年前“想法設法把產品賣出去”的理念。

2、無論是市場部還是銷售部所制定的營銷策略還是：

經銷商返利，

售費者買贈、打折促銷、獎品促銷等常營銷規手段，

在廣告推廣上不惜重金投入不問產出，

以上種種僅僅是為了拉動一下市場的動銷。

3、現階段客戶消費特點也發生了重大變化：

消費者經歷了近30年的營銷手段的“磨練”，

經歷了各種各樣的廣告宣傳熏陶，

市場中的品牌不下萬種，讓消費者的選擇不置可否

客戶越來越理性，沒有好的理由，能讓顧客記得住產品品牌及賣點

4、營銷宣傳理念也發生重大變化：

狂轟亂炸式的市場宣傳已經不再產生好的效果。

現階段的銷售理念是“給顧客一個購買我們產品的理由和借口”來認識、記住并購買我們的產品。

5、網絡時代對傳統營銷發生迭代式的沖擊：

網絡沖擊讓傳統營銷手段越來越被動

無法讓消費者形成線上線下的互動與長期購買

無法形成客戶的導流，無法找到精準客戶進行精準營銷

網絡傳播、口碑宣傳已經遠勝過傳統宣傳手段

6、現代的企業經營已經不能單靠銷售額進行支撐，如何盈利是現在企業生存發展的重要理念和手段，只有改變我們現有的營銷模式，找到能讓客戶記住的產品賣點，讓客戶記住我們的品牌，并進行精準市場營銷模式打造，才能讓我們的銷售業績迅速提升，營銷成本大幅降低，企業贏得利潤。

培訓目標

充分認識在顧客導向型時代加強營銷傳播理念建設的重要意義

掌握提升市場策劃團隊及營銷團隊的策劃能力及實效策略、方法

讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升每一位學員的自我創造能力

通過課程培訓能讓大家清楚的認識到互聯網+時代營銷及傳播的正真作用與意義

培訓對象

市場部、營銷中心負責人及一線工作人員

課程大綱

一、總綱

1、我們現在的行業危機四伏？

2、我們的危機到底在什么地方？

3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？

二、捋順我們的市場經營理念

1、我們來看看傳統行業到底遇到了什么問題？

2、我們要想殺出重圍只有兩條必經之路可以走：

參與市場惡性競爭

打造一流品牌及產品價值

3、行業問題產生的原因是什么？

4、我們通過何種手段來解決以上的問題呢？

5、渠道精耕經營制勝

渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。

劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。

三、企業經營中的認知誤區阻礙市場做大

（一）、意識認知誤區

1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區

人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？

五、平臺的力量

1、什么是平臺？

2、平臺為企業和員工到底提供了什么樣的發展空間？

3、通過平臺如何打造有效的營銷的體系。

六、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵

1、顧客到底想要什么？

2、要想讓顧客購買我們的產品就要回答清楚顧客提出的四個終極問題。

3、我們為什么要創新？

4、創新營銷的核心與本質是什么？

5、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！

6、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

7、怎樣創新才能立于不敗之地？

8、顧客不是被我們成交才產生消費的。

9、市場營銷的最高境界是什么？

七、互聯網+時代營銷模式案例分析與打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日堅果模式

4、趙王面粉模式

5、通過品牌文化阻隔競爭對手，商品定位與心理暗示

7、重視日常促銷和競爭對手的動向

合理安排自己日常經營中的促銷活動；

當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

八、從市場營銷管理中降低市場成本實現利潤最大化？

1、市場營銷中銷售額及利潤迅速提升的六大引爆點。

2、同過營銷管理中的數據化管理管控成本并實現利潤最大化；

3、我們如何認清楚日常營銷管理及經營中的成本都有哪些？

4、我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？

楚老師

?國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。

?長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。

?激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹

中國管理科學研究院學術委員會智庫專家

美國國際ACI認證講師

（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師

教練式高爾夫®課程體系認證講師

金融業專業化營銷人才塑造專家

2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”

2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”

多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問

實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家

營業網點經營管理培訓專家

楚易老師具有15年專業化營銷實戰經驗累積了具前瞻性的銷售、服務及管理經驗 。

10年前，楚易老師成為培訓講師，其后投身咨詢行業，曾在和君咨詢、和君創業咨詢等機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。

楚易老師從一線做起，到擔任管理中高層，豐富的銷售與管理經歷為他從事培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在職業生涯中，擅用培訓手段，提高團隊業績，制定目標，定制計劃以及客戶的開發與維護，以在行業內具有競爭實力的實戰經驗贏得業界廣泛贊譽。

擅長領域

領域：營銷拓客、店面活動、心態、團隊打造、中層領導力

實踐經驗：

1、參與到河北銀行營銷體系搭建培訓工程，負責一線柜員，大堂經理及拓銷人員的市場規劃、網點活動、拓客系統的打造與培訓。

2、參加某支行“網點轉型”項目，負責其中管理層、一線銷售人員銷售心態、銷售技能培訓，獲得領導高度認可、連續采用；

3、成功操作網點實戰拓客營銷項目推動，績效顯著，深受銀行基層管理層歡迎；

4、《MTP銀行中層管理干部培訓》、《化繭成蝶—儲備干部從專業走向管理的蛻變》被某銀行各個分支行采用，并參與中層管理隊伍建設，對發現人才，提升分支行營銷人員管理技能的提升給予幫助，獲得客戶好評。

5、為多家營業網點進行店堂活動策劃，成功打造引流系統，為網點客戶增員提供了巨大的幫助，深得網點柜員好評。

授課風格：

楚易老師善于解答學員疑問，上課形式多樣，風趣幽默，深入淺出，具很強的互動性，深受客戶好評。他的培訓三大優勢：

三大優勢：

針業性:

通過對不同企業的了解和研究，制定有針對性、實用性強的課程內容，在備課程內容的同時備好學生。將翻轉課堂、行動學習的技術滲透到課程中，不僅關注受訓學員行為的轉變，更關注行為背后的思維模式的轉變，發揮學員的優勢和潛能。

實操性：

案例來源于生活與工作，具有極強的務實操作性，培訓后能夠確實幫助學員解決實際問題。

互動性：

通過“問題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴、演講、實戰分享、結果點評以及視頻分享”等一系列活動, 調動學員的參與積極性，讓

學員在享受學習過程的同時，自覺的改變自身的不足與觀念，使參訓者在所學領域得以巨大突破。

?主講課程

《快速通過營銷活動拓展新客戶》

《創新營銷活動組織策劃技能提升》

《結果為王-銀行顧問式營銷技巧提升》

《社區銀行營銷開拓能力提升》

《銀行網點經營五步制勝法》

《高績效產說會組織策劃技能提升》

《高績效團隊建設及管理》

《產品呈現技巧》

《MTP支行長特訓營》

服務客戶：

中國銀行、招商銀行、河北銀行、農商銀行、廣發銀行、平安保險、津橋國際、華眾德金融投資、玖遠集團、乾道基金、三正投資有限公司、揚銘基金、黃金佳公司、德國拜耳集團、瑞士ABB集團、中煙集團

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