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工業(yè)品營銷，僅僅是解決銷售問題嗎？如何是這樣的話，那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發(fā)現(xiàn)客戶需求，是企業(yè)創(chuàng)造價值的起點和重點，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)—圣泉集團來說，也不例外。客戶需求千變?nèi)f化，價值創(chuàng)造千方百式，企業(yè)如何把握價值創(chuàng)造與利潤獲得的平衡呢？營銷模式，是關(guān)鍵。

營銷模式，是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒有合適的營銷模式，業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式，殺敵八百、自損三千的賠本買賣，是必然的。營銷模式，不是對手的消滅戰(zhàn)，而是客戶心智的爭奪戰(zhàn)。誰贏得了客戶的購買偏好與品牌忠誠度，誰就能笑傲江湖、獨領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)騷！

一、為什么要參與此課程呢？

1、測試一下您企業(yè)的離營銷有多遠，尋問營銷體系的內(nèi)生張力；

2、營銷轉(zhuǎn)化為企業(yè)馳騁的核心能量，尋機營銷機會結(jié)合經(jīng)營力；

3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營銷模式，尋根業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的源頭活力；

4、創(chuàng)新思維盤活企業(yè)的體系執(zhí)行力，尋求穩(wěn)準狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要跳出經(jīng)驗與成見的慣性束縛，以客戶視角評估與改善營銷動作；

2、你要嘗試多兵種、大團隊的作業(yè)，以存量資源激活增量資源寬扇面；

3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，以未來競爭力優(yōu)化當下營銷模式。

三、課程提綱

1、問道工業(yè)品營銷：你離營銷有多遠？

1）工業(yè)品營銷概念，十之八九會誤解

2）客戶、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)，誰更重要？

3）工業(yè)品營銷與消費品營銷的殊途同歸

4）診斷一下圣泉集團的工業(yè)品營銷水平

5）互動案例（1）：波音飛機為何做廣告？

2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里？

1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松

2）流程：標準化是唯一的選擇

3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內(nèi)蓋過雅格獅丹

4）組織：簡單化才能活力持久

5）營銷：精準化才能嘗到甜頭

6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學(xué)方程式

3、揭開營銷模式的神秘面紗

1）客戶結(jié)構(gòu)：來者都是客嗎？

2）客戶價值：客戶為啥選你？

3）互動案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌

4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路？

5）產(chǎn)品組合：服務(wù)壓倒產(chǎn)品？

6）互動案例（5）：工業(yè)品最適合做電商？

4、領(lǐng)略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式

1）四種基礎(chǔ)營銷模式：產(chǎn)品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領(lǐng)先與售后服務(wù)

2）四種創(chuàng)新營銷模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈

3）營銷模式的源動力：不走尋常路

（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）

4）立即行動：共同探討圣泉集團的營銷模式

5）互動案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的？

5、營銷模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略？

1）工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法

2）工業(yè)品營銷模式的落地力：服務(wù)的前程

3）互動案例（7）：3M臺灣最新宣傳片

4）工業(yè)品營銷模式的幾何力：電商的威力

5）工業(yè)品營銷模式的管控力：說說市場部

6）互動案例（8）：尚德的左口袋與右口袋

6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力

1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍

2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的水平思考力

3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼

營銷模式，做不到孫悟空的如意金箍棒。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)平臺是源動力，而營銷則是催化劑。營銷模式，是內(nèi)部營銷、外部營銷與互動營銷的綜合平衡的過程與結(jié)果，端在客戶、根在體系、魂在戰(zhàn)略、心在文化。

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葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練

★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司

★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司

★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營銷研究中心主任

★工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結(jié)合實戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓(xùn)，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習(xí)、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實的突破點。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對、培訓(xùn)后有落地。

獨創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個戰(zhàn)略機會》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》

《五項修煉，工業(yè)品銷售的新起點》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》

《經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個班，短訓(xùn)班1個月（脫產(chǎn)），長訓(xùn)班3個月（脫產(chǎn)）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業(yè)務(wù)檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級的大型培訓(xùn)

8、興達鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項修煉的營銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計18場培訓(xùn)，設(shè)計專賣店管理、導(dǎo)購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國12個省會的12場培訓(xùn)。

13、江汽集團瑞豐商務(wù)車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓(xùn)。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓(xùn)，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓(xùn)過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓(xùn)練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機會與實踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機床股份，關(guān)錫友董事長

激情與經(jīng)驗的交叉感染力，激活了經(jīng)驗固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場針對性極強的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓(xùn)來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機電集團總經(jīng)理

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