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課程背景

很多企業(yè)都有規(guī)劃的很好的戰(zhàn)略，但是執(zhí)行效果差強(qiáng)人意。主要原因有兩個(gè)方面：一是重視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略結(jié)果，輕視執(zhí)行過(guò)程和偏差管控；二是缺乏對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行刻意訓(xùn)練培養(yǎng)。

年度戰(zhàn)略工作坊，正是不忘初心，通過(guò)回顧企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略、價(jià)值觀、對(duì)標(biāo)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)；反思一年戰(zhàn)略執(zhí)行中是否沿著既定的戰(zhàn)略路徑完成了目標(biāo)、是否加強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力、是否能夠保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，戰(zhàn)略工作坊利用戰(zhàn)略梳理工具，洞察和展望來(lái)年的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展前景；利用戰(zhàn)略解碼工具，將來(lái)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推演成為可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖，刻意訓(xùn)練高層管理人員的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力。

課程目的

借鑒IBM和華為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練工具（BLM模型）， 結(jié)合本公司本年度年經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略反思、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，優(yōu)化完善公司的三年戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃和組織文化保障體系，提升高層管理者的戰(zhàn)略規(guī)劃決策和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。

借鑒華為使用的戰(zhàn)略執(zhí)行工具，結(jié)合本公司下個(gè)年度業(yè)務(wù)展望，完成由戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)換，進(jìn)而完成各個(gè)職能部門(mén)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)，形成公司完整的新年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略地圖。通過(guò)戰(zhàn)略地圖的實(shí)戰(zhàn)繪制訓(xùn)練，提升高級(jí)管理人的戰(zhàn)略解讀能力、共同目標(biāo)設(shè)計(jì)能力，企業(yè)整體的協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力。

課程收益

1、掌握一套國(guó)際上普遍認(rèn)可的、每年可以重復(fù)使用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)梳理優(yōu)化工具。

2、掌握一套可以將短期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)壓力與長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)兼顧的戰(zhàn)略執(zhí)行工具。

2、提升高層管理者的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。

課前準(zhǔn)備

1、需要客戶企業(yè)提供的配套資料

公司的愿景、使命與發(fā)展戰(zhàn)略

公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)線組合與3-5年業(yè)務(wù)規(guī)劃

公司本年度主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

2、需要參訓(xùn)學(xué)員課前準(zhǔn)備的作業(yè)（由老師提供標(biāo)準(zhǔn)模板）

戰(zhàn)略執(zhí)行反思與差距分析

主要業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)洞察分析

3、老師及項(xiàng)目組課前準(zhǔn)備

企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人電話訪談

關(guān)鍵業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)訪談

客戶戰(zhàn)略業(yè)務(wù)預(yù)分析

參訓(xùn)學(xué)員組成及工作坊學(xué)習(xí)模式溝通

課程對(duì)象

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)線總監(jiān)、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、專家團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品研發(fā)、銷售及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等）

課程大綱

第一天 業(yè)務(wù)回顧、戰(zhàn)略反思與展望

第一部分：業(yè)務(wù)總結(jié)回顧與戰(zhàn)略反思

1、業(yè)務(wù)總結(jié)回顧：

核心業(yè)務(wù)線年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重點(diǎn)工作總結(jié)匯報(bào)

執(zhí)行情況概要，亮點(diǎn)與差距分析

下一年度重點(diǎn)工作思路

2、執(zhí)行差距與戰(zhàn)略反思

不忘初心：公司的使命、愿景、戰(zhàn)略與價(jià)值觀回顧

公司3-5年戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)回顧

反思業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距、里程碑差距

反思核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略控制點(diǎn)的執(zhí)行差距

可持續(xù)發(fā)展能力反思

第二部分：戰(zhàn)略展望與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃優(yōu)化

1、市場(chǎng)洞察

各業(yè)務(wù)線市場(chǎng)洞察分析與研討

企業(yè)核心能力與新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗

2、戰(zhàn)略意圖與三年規(guī)劃優(yōu)化

業(yè)務(wù)愿景反思與優(yōu)化

業(yè)務(wù)線戰(zhàn)略目標(biāo)研討

關(guān)鍵里程碑研討與優(yōu)化

演練：不同業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)與里程碑研討

3、業(yè)務(wù)創(chuàng)新焦點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化

公司未來(lái)業(yè)務(wù)組合策略

業(yè)務(wù)的4種創(chuàng)新模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力

演練：各業(yè)務(wù)線創(chuàng)新焦點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化設(shè)計(jì)

15：45-17:304、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)的客戶選擇優(yōu)化

客戶的價(jià)值主張優(yōu)化

新業(yè)務(wù)收入來(lái)源與利潤(rùn)模式反思

演練：各業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)模式優(yōu)化與戰(zhàn)略控制點(diǎn)梳理優(yōu)化

第二天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地

第一部分：戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)策略設(shè)計(jì)

1、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的困惑

2、戰(zhàn)略地圖：化戰(zhàn)略為行動(dòng)的有效工具

不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰(zhàn)略地圖簡(jiǎn)介

戰(zhàn)略地圖及其成功應(yīng)用案例：美孚石油與中國(guó)華潤(rùn)

戰(zhàn)略地圖與BLM

3、基于戰(zhàn)略的年度經(jīng)營(yíng)策略推演

基于戰(zhàn)略的增收策略優(yōu)化

新增收入的策略

利潤(rùn)提升策略

基于戰(zhàn)略的成本策略優(yōu)化

生產(chǎn)率提升策略設(shè)計(jì)

資產(chǎn)利用率改善設(shè)計(jì)

演練：本企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化

4、支撐年度經(jīng)營(yíng)策略的客戶價(jià)值主張推演優(yōu)化

哪些客戶為我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)買單

市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)的四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

客戶價(jià)值模型與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

演練：本企業(yè)客戶策略設(shè)計(jì)優(yōu)化

5、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)

用什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)支撐快速增長(zhǎng)

用什么樣的創(chuàng)新服務(wù)來(lái)支撐客戶滿意度

案例：華為的IPD產(chǎn)品研發(fā)流程與服務(wù)創(chuàng)新

演練：支撐客戶價(jià)值主張的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新

第三天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地

6、運(yùn)營(yíng)流程對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)

支持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)核心工作

支撐年度成本控制策略的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

演練：運(yùn)營(yíng)流程戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)

7、支撐客戶策略的客戶細(xì)分與選擇

獲得客戶的最佳方式（渠道與直銷）

客戶保持與客戶消費(fèi)增長(zhǎng)

演練：客戶管理戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)

8、法規(guī)和社會(huì)流程對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響

9、與戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略相匹配的人力資本準(zhǔn)備度

支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的人才準(zhǔn)備度

組織準(zhǔn)備度：與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化及領(lǐng)導(dǎo)力模型

IT信息平臺(tái)準(zhǔn)備度

10、戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作、行動(dòng)方案與KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)

由戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作到行動(dòng)方案

行動(dòng)方案到KPI指標(biāo)轉(zhuǎn)換

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問(wèn)合作講師

【簡(jiǎn) 介】華為資深顧問(wèn)講師。

華為對(duì)外咨詢培訓(xùn)名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓(xùn)課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略

領(lǐng)導(dǎo)力模型與最佳實(shí)踐、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力

華為鐵三角協(xié)同營(yíng)銷最佳實(shí)踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢(shì)思維模式研究，領(lǐng)導(dǎo)干部的問(wèn)題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)研究

【授課方式】運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

謝老師培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見(jiàn)長(zhǎng)，善于實(shí)戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場(chǎng)模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員都要參與練習(xí)，結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識(shí)與技能，效果明顯。

授課的最大特點(diǎn)是能很快體會(huì)到學(xué)員現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題，并能完美地結(jié)合學(xué)員公司的實(shí)際情況授課。

另一個(gè)特點(diǎn)是從不回避學(xué)員的提問(wèn)，能一針見(jiàn)血地回答學(xué)員的問(wèn)題，讓學(xué)員從問(wèn)題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長(zhǎng)】

向華為學(xué)戰(zhàn)略

向華為學(xué)戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）

向華為學(xué)戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，需要加強(qiáng)各部門(mén)戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學(xué)商業(yè)智慧

向華為學(xué)商業(yè)智慧之一：《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

向華為學(xué)商業(yè)智慧之二：《市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》

（詹姆斯-庫(kù)澤斯行為領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力的融合訓(xùn)練）

向華為學(xué)商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)》

向華為學(xué)營(yíng)銷

向華為學(xué)營(yíng)銷之一 ： 《解決方案銷售導(dǎo)向型組織與“鐵三角”運(yùn)作模式》

向華為學(xué)營(yíng)銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實(shí)踐》

向華為學(xué)營(yíng)銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》

【授課經(jīng)驗(yàn)】

華為、萬(wàn)科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠(yuǎn)集團(tuán)、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團(tuán)、上海電氣、上汽集團(tuán)、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國(guó)人壽、中信銀行、招商銀行、中國(guó)平安、大地保險(xiǎn)、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、京基地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、皇庭國(guó)際、應(yīng)力地產(chǎn)、云星地產(chǎn)、

華潤(rùn)三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達(dá)（行業(yè)軟件龍頭）、新國(guó)都（電子支付）、東方網(wǎng)力

廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團(tuán)、美聯(lián)英語(yǔ)、德誠(chéng)珠寶、新通教育

廣東移動(dòng)、上海移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、云南移動(dòng)、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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