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一、產品線產生的背景和成因

房地產的盈利模式——產品線工作對于地產企業發展戰略的重要意義

1、地產行業的盈利模式簡析

——從房地產行業的盈利模式推導至企業戰略，在從企業戰略推導出產品線管理工作

2、效率對于盈利模式的突出貢獻，杜邦公式

3、追逐效率和規模所要達到的目標，以及地產行業標桿運營水準、核心經營能力解讀

4、當前各類不同的“流行”開發模式的優劣勢分析（養老地產、旅游文化地產、商業地產，產業地產，綠色建筑……等等）

5、研討如何推動企業的標準化、規模化管控工作

企業快速擴張發展過程中面臨的管理“煩惱”

不同管控方式調整所著重解決的管理問題

“又快又準”的核心三要素

二、產品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程

1、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰略的差距

——精確產品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標桿企業如何利用管理工具推導產品價值

2、房地產行業的專屬特性分析及客戶導向的拆解

客戶細分戰略在房地產行業組織內的生存基礎

萬科的標桿企業對于地產行業屬性的案例分析

（國內、外地產）具體客戶導向案例分享

3、客戶細分策略的實戰推導（客戶、土地、產品——地產企業必須說清的三角關。對萬科、華潤等標桿企業客戶細分策略、品類規劃、企業標準化組織工作成果進行解讀）

萬科集團八大品類的成果描述

華潤集團品類規劃成果列舉（含城市綜合體及商業物業類型）

4、品類規劃的實戰應用價值（華潤、星河灣、萬科等具體典型性產品線案例——對不同企業的復合類產品線，以及單一類產品線的品類規劃成果、標準化組織成管控果進行比較）

品類規劃對于企業戰略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優勢競爭關系上的案例解析）

品類規劃在執行戰術層面的八項成效

5、全面建立客戶價值導向的生產流程

三、產品線工作的實施——標準化下的產品力管理（產品線“三大戰役“的全面實施，從百億跨越到千億的管理能力）

（一）、標準化管理深化工作之一——產品庫（線）

如何解決標準化和多樣化之間、規模與效率之間的等等問題；組織產品線復制的原則、方法、工作要點、管理規則設定；萬科、華潤等標桿企業的產品庫體系，技術模塊，標準化管理體系解析

1、戶型庫模塊的搭建與管理

——萬科、華潤產品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析

2、部品庫模塊的搭建與管理

——材料、部品庫分類、使用方法；室內、外部品庫的搭建及成果分享

3、室內與景觀管理級配工作——產品線與成本關系

景觀成本控制的關鍵：標桿企業苗圃組織工作的介紹；

景觀示范區與客戶敏感點、成本級配的成果分享

室內樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享

外立面設計標準化及成本級配的成果分享

技術管理與內、外部資源的管理關系

4、某單一類型企業的產品線工作成果的介紹

單一類型產品也能標準化——萬達豪宅B級系列（2012版）、星河灣等豪宅標桿企業的高端產品標準化管控工作成果解析

（二）、標準化管理深化工作之二——資源庫

——標準化設計的團隊組織：企業如何從各個項目設計團隊逐步轉向標準化、學習型、可持續型發展的專業化團隊

1、內部團隊組織管理工作標準化

——管理架構、項目監控模式、流程優化、培訓積累等管理工具

2、外部資源庫的組織與管理

——持續行業資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則

3、標準化技術團隊的運營管理實操案例

（三）、標準化管理深化之三——重點環節控制，可持續的管理積累

產品開發典型階段的標準化工作管理——展示區“10+3”關鍵場景設計標準化成果解析

四、產品線對于企業規模發展的成果展示以及未來方向

1、產品線工作的縱深延展

“他山之石”——美國、日本等先進開發企業成熟標準化產品線管理案例分享

2、產品線對市場營銷的幫助

3、產品線對工程實現的幫助

4、產品線對成本合約的幫助

五、集團標準化產品線工作問題“十問十答”

六、研討、分享

沈老師

講師介紹：

曾任職于萬科集團、沿海集團、華潤集團

現任于北京瑞坤置業有限公司

十余年設計管理實踐，成功操作多個一、二線城市大型住宅區及高端城市綜合體項目的開發。參與項目類別涉及大規模城鎮住區、超五星級酒店、城

市精裝修豪宅、辦公及商業設計、健康綠色建筑、國家級超高層建筑等各類產品

的策劃和全過程設計實現。

職責：曾任職萬科集團、沿海集團、華潤集團，歷任技術負責人、副總經理、項目總經理，公司總經理，負責產品設計及項目統籌管理工作。曾參與標桿地產集團的標準化推廣及產品線研發工作，并主導過大型項目的實踐操作，專業技術（精裝修等）的策劃與實現，等等；

對于產品創新與精細化控制、設計標準與管理流程再造、公司及商業項目的整體運營等工作均有一定的理解。

足跡：隨任職經歷在國內一、二線城市，大型企業集團總部、地方區域公司都有涉及，且行業、專業間兼收并蓄，幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設計事務所有合作、交流經歷。在結合國內地產項目全案操作經驗的基礎上，吸收先進設計管理理念，并逐步歸納為自身的經驗積累。

獲獎：參與各類開發項目曾有幸榮獲：

2004 年度《中國創新示范住宅》

2005 年度獲 AIA（美國國家建筑師協會）建成項目最高獎(Honor

Award)

第 44 屆國際規劃大會（ISOCARP）的《住宅規劃金獎》

中國人居經典居住區設計評選中獲建筑型態金質獎

中國國家住宅中心列為 2008 年度《健康住宅試點工程項目》

獲評 2009 年度《中國最具投資價值商業地產項目》

在印度新德里舉辦的“可持續發展城市化戰略峰會暨聯合國人

居 獎” 評選中獲《聯合國人居 獎》

2010，2011 年獲評“中國十大豪宅”第三名

著作：

《下一位建筑大師——技術管理使你的創意實現》，由中國建筑

工業出版社 2010 年正式出版，目前全國發行，各地建筑書店及

網絡均有售；本書 2011 年已再版；

05 年《中國建設報》“居住區景觀設計與人的行為方式研究”

06 年《大連日報》“經濟型戶型的發展與展望”

08 年“精裝修與戶型設計”“全裝修時代是怎樣煉成的”等等、

主講課程：

《精細化設計管理》《產品線策劃與實施》

《“精裝修是怎樣煉成的？”》《戶型設計與客戶價值創新》

《房地產盈利模式借鑒及標準化產品線管理》

《互聯網時代下的客戶思維與設計創新》

《新時代下的精益設計管理》

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