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【適用學員】:

1、房地產中高層管理人員

2、項目總、項目經理、業務經理、投資、設計、工程、銷售、地產各部門經理、主管及資深員工

3、房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【課程介紹】:

《房地產項目全生命周期沙盤模擬》課程，旨在運用現代化的沙盤演練手段，針對房地產行業項目管理的問題和對項目的控制要求，通過采用項目管理技術與方法，對房地產項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協調、控制，全面演練房地產項目管理開發和經營的過程，以提高房地產企業項目計劃和執行的水平，反映項目在成本、進度及經營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項目的初期啟動、招投標、設計、采購、施工、銷售、風險管控、交付等環節的內容，幫助企業規范項目管理流程，提升在項目整體規劃、進度控制、質量、資金運籌、成本控制、風險控制等方面的管理水平，促使企業中項目管理人員科學運用項目管理技能和方法，提高經營管理技能，保障工期和質量、控制成本、促進銷售、保證盈利水平，從而提升房地產公司的經營管理水平。

【課程綱要】:

一、公司組建

1.公司現有條件、項目情況介紹

2.學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工

3.團隊亮相

4.公司的工作目標、使命、項目開發框架陳述

二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣

1.研究項目所處市場環境及競爭項目情況；

2.研究目標區域市場內的消費者特征，為產品定位提供依據完成項目SWOT 分析，總結提出房地產開發策略

3.地塊評估

4.預估建設計劃和費用

5.預估銷售計劃和收入

6.項目資金計劃

7.編制項目財務分析總表，計算項目利潤率

8.編制項目現金流量表，計算內部收益率

9.參與地塊拍賣

三、 市場定位和產品設計

1.按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位

2.按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排

3.確定產品類別，產品數量和面積配比、格局配比；

4.確定項目主題、項目風格和項目特色，

5.結合產品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。

6.為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。

7.如果可能，請結合項目建筑條件和業態規劃，利用系統的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

四、項目計劃和資金安排

1.進行建設分期，擬定進度計劃

2.選擇或自建開發建設的團隊

3.安排施工進度

4.安排建設資金

5.依據開發框架路徑圖，進一步細化填制總括項目各專業的項目開發計劃進度表。

五、營銷策劃和銷售推廣

1.進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位

2.擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

3.組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執行

4.搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

六、業務結算和財務分析

1、從第一年第四開始銷售并進行業務結算，各隊可根據業務結算情況，調整項目執行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。

2、沙盤演練，原則上銷售結算進行四-六輪，到第二年第四季運營截止。

3、在設定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。

七、項目復盤，點評總結

1、最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），將產生各項目團隊的最終得分。

2、在此基礎上，進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。

史老師

講師介紹：

房地產實戰派沙盤培訓師

曾任某大型上市教育集團分公司總經理

原龍湖地產，歷任人力資源經理、前期房地產項目總監、城市公司總經理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經理

現任中國沙盤講師聯盟企業沙盤定制研發專家

中國房地產企業研究院執行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓師

CCTV《贏在中國》商戰特訓營特約裁判

中央民族大學管理學學士、清華大學房地產投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業渠道部總經理

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大等MBA、EMBA和房地產總裁班特聘教授

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等房地產研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產、藍光地產、中海地產、聯想集團、聯合利華等90多家知名企業特約講師。

實戰背景：

十五年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總經理；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經歷。

授課風格及特點：

八年的企業授課經歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見的既有理論基礎又有實操經驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業的實際問題，贏得了業界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，有效幫助企業的穩定和發展。

擅長課程：

1、《房地產開發與經營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產經營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產橫向經營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產戰略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務過的客戶：

高等院校：北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院、研究院、黑龍江教學中心、EMBA研修班、房地產總裁班）、中國人民大學（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發展研究院、中關村企業家訓練營、前沿地產CFO研討班、河北團職轉業研修班、湖南酒店經理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產：富力地產、萬科地產、龍湖地產、藍光地產、置信實業、奧林匹克森林公園、世歐地產、緯聯地產、陽光地產、珠江地產、深圳萬科、順馳地產、華來利地產、中航地產、路橋集團、萬達地產、中海地產、中建六局、深圳佳兆業、中原地產、幸福家園地產、佳兆業地產

投資融資：中航集團、海航實業、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務所、諾信集團、團貸網

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