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【課程大綱】

一、商業地產的現狀

1、商業地產國內發展簡史

2、國內商業地產開發的失敗原因

二、商業地產前期致命風險點（16個）

1、并購項目股權與債務危機

2、合作開發

3、政府商圈規劃引導

4、貪大:城市人口不夠

5、求洋:城市時尚度不夠或周邊人口檔次低

6、國道、火車道、立交橋等影響

7、規劃設計單位選擇

8、規劃設計參數的限制

9、商業開口選擇

10、動線結構不合理

11、物業層高及荷載不合理

12、基礎設施功能不足

13、銷售與招商為導向對產品設計的影響

14、前期啟動資金及開發節奏

15、家族式管理陷阱

16、職業經理人能力鑒別

三、商業地產中期致命風險點（13個）

17、先施工后招商

18、招商與銷售的配合

19、招商與工程的配合

20、銷售代理公司選擇

21、招商代理公司選擇

22、包租模式

23、銷售節點選擇

24、業態組合

25、品牌組合

26、裝修管控

27、招商次序及節點失控

28、開業前掉鋪

29、團隊貪腐

四、商業地產后期致命風險點（7個）(1小時)

30、開業時間

31、商業景觀及導示缺失

32、營銷企劃缺失

33、招商調整滯后

34、團隊配合不暢

35、多種經營品質低

36、政府關系協調

五、經典案例借鑒（2小時）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盤復合案例

張老師

講師介紹：

原萬達商管集團總部南方區域副總;

中國商業地產實戰型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人; “4+2商業地產開發模式”創立者;

中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產節目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區域副總;

曾任美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁;

現任律騰商用集團董事（國內商業輕資產運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰經驗

操盤華東、華南20多座萬達廣場，建立全球最大的購物中心經營管理體系和中國最大的商業品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務行業，至今累計培訓商業地產企業300多家，培訓各地商業地產企業高管學員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產等行業著名企業進行過咨詢及培訓服務。

主講課程：

《100座萬達廣場完美經營20大武器解密》

《標桿商業地產項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經營全程解密》

《商業地產全程36個風險點深度解析》

《商業地產項目定位、規劃要點及招商策略》

《商業地產開發全流程與商業街的運營管理》

服務過的客戶：

綠地集團、華潤集團、首創置地、新城控股、富力集團、中鐵建集團、中建集團、隆基泰和等

上課剪影：

商業地產總裁集訓：《商業地產企業組織建設與風險防管控

新疆公開課：《商業地產全程36個致命風險點深度剖析及6大業態招商實戰》綠地集團：《商業地產開發全過程

36個風險點案例剖析與風險防范》

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