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課程背景：

招采前端是設計，后端是工程，它對項目的成本、工期及質量有很大的影響！一些企業對招采管理重視不夠或方法不當，招采時沒有發現問題，一旦進入施工，供應商能力不足、資質大于能力、現場配合度差、勞務資源不夠等問題，就會嚴重影響工程管理的有效性。同時，許多招采，合同條款現場不可執行、各合同界面沖突較多，造成現場忙于協調矛盾，無暇兼顧工程質量。這些問題的原因多數是甲方考察與招標中對一些關鍵問題沒有解決方法，或照搬標桿的做法，造成水土不服如考察總包時喜歡到頭部標桿項目、政府工程和企業總部，犯了招采大忌！

那么，項目總如何對招采的關鍵事項進行把控呢？招采如何配合項目高周轉？如何保證招采滿足現場管理要求？如何合理設定項目的招采考核指標？如何通過招采管理解決施工中的諸多問題？如何真正做好一個全項目的招采管理？招采為什么要重點關注老板的財務情況而不看公司的財務報告？為什么金牌合作方會變成問題合作方？

本課程培訓，結合標桿企業實踐與培訓師多年的實戰研究，剖析招采、合約管理難點，幫助項目總與企業提升專業管控水平，實現企業目標。

課程收益：

1、建立招采陽光機制，防止腐敗與串標等問題

2、掌握考察、招采文件等重點內容，避開陷阱

3、做好總包、監理等重要招采，推動項目進展

4、學習商務談判知識，做好合同重點事項管理

課程對象：

地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監，成本招采經理、工程部經理、設計部經理。

主要內容：

一、如何防止招采腐敗與串標等招采事故

1.招采與整個項目平穩運行的關系

2.項目總視角的招采管理維度有哪些

3.項目總如何防范招采腐敗

4.常見招采事故如何避免

5.如何推動上級公司定標

6.如何解決串標等問題

7.項目招采的績效指標如何設定

8.常見的招采績效指標有哪些

9.如何設定合理的績效指標

案例：某公司陽光采購平臺建設

如何做好項目層級的合約規劃

合約規劃與成本管理的關系

如何針對項目情況，用好集團合約規劃模板。由于各項目的特殊性及當地供應商資源和政府管理要求不一，需要項目對集團模板進行局部調整優化，這里的重點是合約劃分的粗細，有的項目一期合約多達300個以上，這種項目合同界面不出問題的可能性不大。

展示：標桿企業集團與項目的合同體系

建立項目合約規劃模板，確定主要內容。

討論：是否在合約規劃時考慮成本規劃余量？

項目如何應用集團模板編制合約規劃

項目合約規劃的主要過程

項目合約規劃的正確程序

全項目合約規劃基本思路

展示：某標桿總包界面劃分

展示：某項目合約規劃解析

合約規劃的招采實施細化（單項招采策劃與時間要求）。

項目合約規劃管理中的問題

合約規劃誰主導開展

合約規劃的編制是否包括營銷、管理類合同？

“高周轉”下，招采如何保證項目進度并控制后期風險？

展示：B企業方案版合約規劃

如何做好單項標的招采？做好單項招標是做好整個項目招標的基礎，項目總須對單項招采的重點如供應商資源管理、有效的供應商考察及防止陪標等了如指掌，才能防范招采中的失控與后期施工風險！

招采計劃的制定

充足的資源從哪里來

展示：某標桿供應商管理制度

如何編制高質量的招標文件（模板很重要！）

如何才能真正提高清單編制質量

招標文件管理要點（質量三目標，計價三方法等）

圖紙質量控制事關招采成敗（是否審批、深度要求）

討論：如何解決專業能力不足問題

總包考察如何煉就火眼金睛。什么是總包考察的“三看三不看”，怎樣才能真正掌握老板的實力，避免掉進坑里去？

展示：某標桿總包考察模板

供應商考察怎樣才不會被迷惑

為什么要重點關注關鍵人財務能力的變化而不是其公司的財務能力

案例：模范總包是怎么蛻變為問題總包的（DH）

二、標桿如何做好幾種主要的招采工作

萬達一二三類招標與恒大招標管理

討論：如何高效地進行工程類招標考察

如何通過招采激發監理的積極性

標桿如何進行總包采，才能保證競爭及控制人格

總包管理的主要內容

清標的關注重點有哪些

展示：某企業總包合同關鍵條款

三、合同履行管理如何做才有實效

合同訂立與交底管理關鍵控制點

標前會與合同要點事前交底

對工程部與供應商分別交底

如何防止變更簽證失控

簽證管理思路-避免、減少、規范

案例：某標桿部門間溝通不暢造成簽證

暫定總價、甲供材等風險如何控制

暫定總價合同如何防范敞口風險

甲供材管理的關鍵點

認質認價常見問題討論-認定價格采購不到、實際消耗超過認價標準

招采與結算中的主要商務談判技能

商務談判四項原則

商務談判的三種基本類型。軟式、硬式、原則式。

準備階段主要工作。對自身、對手分析，談判小組人員組成及角色分工。

如何與政府等部門溝通談判

四、課程總結與交流

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰，視野開闊，案例豐富。從企業經營與競爭的角度分析工程與成本等專業問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創等眾多標桿管理經驗，結合多年專業研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業：

福建天福集團、深圳佳兆業、河南正商集團、山西銘基地產、石榴集團、巨野萬隆置業、武漢福星建設集團、天津濱海置業、福州正榮地產、蘇州首開地產、石家莊保利、偉星房產、卓越地產、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產（越興集團）、廣州方圓地產、長沙嘉圣達、九寨溝魯能、上海祥生地產、臨沂萬城置業、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區域、山東融匯、棗莊大都房地產、高遠地產、翼天主題小鎮旅游發展、青島新城控股、河北潤都房地產... ...

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