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【課程背景】

1、為什么你的員工說走就走？

2、為什么你的員工越來越浮躁？

3、為什么你的員工不懂得感恩？

4、為什么你的員工總是推卸責任？

5、為什么你的員工總以自我為中心？

6、為什么你的員工越來越沒有激情？

7、為什么你的員工銷售業績越來越差？

歸根結底，沒有狼性！

什么是狼性？狼性是堅決吃肉、決不吃草的食肉動物；忠愛同伴、同進同退的團隊精神；頑強執著、絕不言敗的進攻精神；永不自滿、不斷成長的進取精神；所向披靡、戰無不勝的進攻藝術；斬草除根、干凈利索的行事風格。因此狼性是堅韌不拔的雄心和堅決吃肉的意志，是自強性、進攻性、智慧性、耐性的統一。

【適合人群】

房企公司經理，主管，置業顧問以及辦公室全體人員

【課程收益】

讓學員收獲21條狼性致勝法則：

1)不想被狼吃掉你就變成狼。

2)吃草的干不過吃肉的，狼行千里吃肉。

3)人類因夢想而偉大，因欲望而強大。

4)有欲望而無行動的人只能產生瘟疫。

5)只要決心成功，失敗永遠不會將我們擊垮，決心決定成功。

6)小成功靠個人，大成功靠團隊，沒有完美的個人，只有完美的團隊。

7)沒有行動的遠見只能是一種夢想，沒有遠見的行動是一種苦役，行動和遠見才是世界的希望。

8)成功就是將簡單的事情重復做到極致，成功者決不放棄，放棄者決不成功。

9)有膽量的人最先獲得冠冕，沒有經歷過艱險的人是不需要膽量的。

10)樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵，成功就是要膽大、心細、不要臉。

11)在這個世界上你不需要戰勝任何一個人，而你最需要戰勝的人就是你自己。

12)真實的面對別人難，但真實的面對自己更難。

13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標。

14)行動是對抗恐懼的唯一良藥。

15)沒有目標的人在為有目標的人達成目標，成功就等于達成目標。

16)自信不是認為現在自己很強而是相信通過努力會變得很強。

17)將自己喜歡的事轉換為事業你就能快樂一生。

18)要想戰勝競爭對手必須拿出你全力以赴狀態，兩只眼睛要瞪出血絲來。

19)遇到問題老說別人原因的人一靠子都會原地踏步。

20)成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對努力白費。

21)在成功的道路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒有堅持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個不斷追求、堅持到底的過程。決定命運的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

【課程內容】

第一關：欲望關 時間：120分鐘

1、為什么要變成狼？

2、為什么沒有行動力？

3、激發欲望4大步驟？

4、成為銷售冠軍的6大秘訣？

第二關：協作關 時間：60分鐘

5、一個人干不過一個團隊

6、小成功靠個人，大成功靠團隊

7、沒有完美的個人，只有完美的團隊

第三關：目標關 時間：120分鐘

8、一個人為什么不成功？

9、什么是目標？

10、目標設定的5大原則？

11、達成目標的4大黃金法則？

12、目標必達的3大步驟？

第四關：技能關 時間：360鐘

13、核心思維：心智營銷

14、洞悉客戶的心智

15、對不同的客戶對癥下藥

16、讓客戶心甘情愿的掏錢

第一劍：電邀必到

17、如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣？

18、從而預防客戶的條件反射拒絕心理？

19、接聽電話的邀約

20、電話跟蹤的邀約

21、電話陌拜的邀約

第二劍：同流合污

22、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態，

23、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？

24、同流才能交流

25、交流才能交心

26、交心才能交易

第三劍：有問必答

27、需求是客戶產生購買行為的前提，

28、如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？

29、問問題能打斷客戶的神經鏈

30、讓客戶的思維跟著自己走

31、問對問題賺大錢

第四劍：蛇打七寸

32、客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產品，讓客戶立馬喜歡？

33、四流的銷售賣產品

34、三流的銷售賣好處

35、二流的銷售賣感覺

36、一流的銷售賣故事

第五劍：異議化解

37、面對客戶提出的各種反對意見，

38、我們應該如何有效處理，甚至通過事先預防不讓發生?

39、先處理心情

40、再處理事情

41、永遠不要反駁客戶

第六劍：價格搞定

42、客戶明明喜歡產品，卻一直在討價還價猶豫不決，

43、如何一劍致勝讓客戶欣然接受價格？

44、談判的核心是讓客戶找到贏得感覺

45、客戶都愛占便宜

46、不愛買便宜

第七劍：簽單成交

47、成交的時候，客戶是如何做出購買決定，

48、我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？

49、成交的秘訣就是敢于開口

50、拒絕是上帝給我們的回報

51、成交絕招：步步為贏

第五關：堅持關 時間：90分鐘

52、不是不可能只是暫時沒有找到方法

53、一個人只能走得更快，一群人才能走得更遠

54、一個人能走多遠關鍵看你與誰同行？

第六關：共嬴關 時間：180分鐘

55、戰勝競爭對手4大制勝法寶？

56、激發潛能9大能力？

57、提高效率12大方法？

58、共贏的前提是什么？

59、團隊最大價值7大秘密？

60、個人最大價值8大方式？

母老師

講師介紹：

中國房地產狼性團隊打造第一人

售樓團隊凝聚力打造專家

中國“異業聯盟戰略模式”設計師

中海地產、恒大集團、華僑城、星河灣等標桿房企首選狼銷講師

王牌課程：

《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》

《七劍稱王》

《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓營》

《打造狼性售樓團隊》

服務過的企業：

碧桂園、星河灣、華僑新城、中海集團、建工地產、中南集團、安泰地產、恒達集團、開遠地產、柳州佳美、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業。從08年出道至今培訓學員超過10萬余人，規范性授課1000 余場，幫助上萬人改變命運。

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