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培訓目標:

本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務管理課。

幫助銷售人員建立完整的財務思維和公司整體經營意識, 讓他們學會相關的財務知識及稅務知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學會用財務語言更好的理解商業決策，擁有商業智慧，掌握銷售人員必備的財務知識，幫助銷售人員更加從容應對工作中遇到的財務問題，并學會掌握基本的財務分析和應用工具，從而能夠發揮在企業經營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺, 建立全局財務觀念思維。

培訓對象：

企業的銷售經理, 銷售主管及銷售人員

課程收益

1.讓銷售人員學會使用財務語言

2.幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺從而與企業管理層協同一致

3.讓銷售人員不僅關注銷售額增長,同時也關注利潤指標及現金流

4.讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里

5.全面解讀企業的財務報告

6.清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用

7.全面了解銷售人員必須知道的財務及相關稅務知識

8.更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策

9.課程涉及財務會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務管理課

培訓方式

講師講授+企業實際案例分析+學員演練+建設性互評=成果轉化

培訓大綱：

第一講 銷售與財務的關系及財務的職能

1.銷售與財務是“合作伙伴關系”

2.現代財務管理體系

3.財務部的職能

4.財務會計/管理會計/成本會計的區別與聯系

第二講 財務是一門高級商務語言-銷售人員需要的財務的基本功-這些財務術語這樣理解就不會晦澀高深了

(一)案例分析：缺乏財務意識和財務知識帶來的管理混亂

1.是否銷售賣得越多，企業就越賺錢？

2.銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務表現和控制？

3.只要銷售額增長，企業就能運營下去？

4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？

5.什么是保本點和保利點？

6.作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業有多重要？

(二)了解財務報表之前你不得不知道的財務概念

1.會計對象

2.會計6要素

3.會計科目

4.會計核算的基本原則

5.權責發生制 vs 收付實現制

6.復式記賬法

7.從會計憑證到會計賬簿再到會計報表

8.【演練】小結&測試

(三)一次性治愈財務報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務會計報告-企業的財務三大報表

1.資產負債表及如何讀懂-

1)你一定要記住的會計恒等式

2)為什么說資產負債表是企業在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業的“底子”是

3)資產負債表是企業財務管理質量的一面鏡子

2.如何讀懂利潤表？

1)什么叫真正的盈利？

2)損益表是企業財務管理水平的另一面鏡子-“企業的面子”是營養

3.現金流量表及如何讀懂？

1)為什么說現金流量表是企業更加透亮的一面鏡子-“企業的日子”是空氣

2)“現金為王”-為什么企業老板最關心現金流這個指標？

4.必須要搞懂的各大報表的勾稽關系

5.財務會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務會計報告

6.【演練】小結/測試

第三講 財務意識全面提升-財務思維金字塔-最有用的企業財務分析指標

財務思維金字塔-財務指標的架構及分析-企業的四大能力

1.企業安定力來自于哪里？

2.企業發展力來自于哪里？

3.企業獲利能力來自于哪里？

4.企業的營運能力來自于哪里？

5.【演練】案例練習

6.EXCEL財務建模

第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本

1.成本與業務決策

2.成本的分類

3.本量利分析之盈虧平衡點與決策

4.邊際貢獻利潤表

5.什么是保本點和保利點？

6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？

7.【演練】案例練習

第五講 銷售人員必須知道的稅務知識

1.稅務與稅收基本概論

2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？

3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？

4.增值稅專用發票與普通發票到底有啥不同？

5.增值稅熱點問題-“營改增”

6.費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？

7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8.銷售簽訂合同到應該注意什么？

9.增值稅其他熱點問題

a)金稅三期的影響 （五證合一）

b)什么是電子發票

第六講 銷售人員如何做好應收賬款管理

1.應收賬款概論

2.應收賬款應怎樣管

3.分析應收賬款拖欠的原因

4.做個催賬高手

5.識別信用風險，維護企業信用

第七講：財務原來如此有用？-社會熱點問題的財務真相

1.京東一直虧損，為什么還有人買單？

2.蘋果公司的強大現金流，錢到底該咋花？

3.Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?

4.樂視財報的那些事兒？

5.摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？

苑老師

頂尖財務管理實戰專家

近20年世界500強及民營企業財務及高管實戰經驗

數次榮獲企業全球金牌領導力大獎/唯一蟬聯獲此殊榮的亞太區高管

帶領團隊規模達到數百人，跨亞太區14個國家和地區

全面大中國區及亞太區管理經驗

惠普商學院授權講師

東北財經大學特聘講師

大連理工大學特聘講師

大連市高新產業園區高級經理人學院導師

十年以上企業內外部培訓及行業顧問咨詢經驗

PMP證書國際權威認證的項目管理專業人士

英國皇家管理會計師

工作經歷

2008-2016 惠普亞太區財務總監

2006-2008 埃森哲亞太財務共享中心財務及內控經理

2003-2006 海輝軟件集團財務經理

1999-2003 通用電氣財務主管

主要工作職責及成就

全面負責跨國企業亞太區管理及運營

跨國企業財務共享服務中心的建立及全面管理運營

多次榮獲企業全球領導力金牌大獎

榮獲惠普CFO頒發金牌經理榮譽

帶領團隊多年蟬聯公司最佳團隊稱號

豐富的集團財務管控經驗及參與企業并購與上市

具備豐富的ERP系統實施經驗

幫助客戶全面提升工作效率-榮獲“客戶最佳合作伙伴代表”稱號

財務課程系列

《企業高管的財務管理課》（2天）

《非財務人員的財務管理》(2天)

《銷售人員的財務管理課》（2天）

《業財融合及財務人員價值創造》（2天）

《財務部門跨部門溝通及財務管理者的卓越領導力》（2天）

《財務組織的改造及財務人員的職業生涯規劃》（2天）

《全面預算管理與控制實戰》（2天）

《FSSC財務共享服務中心建設-運營實施、人員管理及全面流程設計優化》（2天）

《財務共享服務中心全面財務管理-PTP, OTC, RTR, FP&A》（2天）

高效管理課程系列

《一線/二線經理訓練營》（2-7天）

《高績效教練-績效管理及員工輔導實戰》（2天）

《90后員工管理》（2天）

《高效能團隊領導力-從平凡到卓越》（2天）

《管理者情商-團隊高效溝通與協同》（2天）

《高效演講家-出口成章》/《高效匯報與展示》（1-2天）

《金牌面試官》（1-2天）

《金牌經理人》（2天）

其他職場技能

《TTT-卓越培訓師》（2天）

《員工情緒與壓力管理》（2天）

《企業的一堂幸福課》（1-2天）

《卓越員工》（1-2天）

《我的職業生涯我做主-科學職業生涯規劃》（1天）

授課風格

海彤老師是典型的“以學員為中心”的講師，“接地氣”是學員反饋中提到最多的字眼兒, 親和力、感染力極強，幽默并富有激情，職業生涯從財務主管、財務經理再到企業財務高層管理者，具備非常豐富的財務管理實戰經驗，能夠充分調動學員的興趣并注重與學員的互動，最終達成體驗式、場景式、協作式培訓效果。通過學員在“學---洞察、發現、驗證、質疑、理解”及“習---模仿、練習、糾正、熟悉、反饋”最終實現“改變---領悟、改進、吸收、內化、習慣”。擅長培訓現場案例化，現場解剖，直入人心，當下改變，讓學員在互動中自我領悟與收獲

授課形式

課堂講解與點評、討論與分享、視頻教學、游戲教學、案例分析、分組討論、頭腦風暴、角色扮演等。

近期服務過的主要客戶

中國移動，中國電信，聯想集團, 海爾集團，山西汾酒集團，新華三集團，浙江省能源集團，浙能燃氣有限公司，甘肅萬維集團，吉林省高速公路集團，華晨集團，渤海銀行，萬科，樂購，四川富臨集團, 新希望六和集團，天音通信集團，GENPACT簡柏特, Fidelity富達投資, Pfizer輝瑞制藥，Concentrix聚思宏, ICI帝國油漆、Akzo Nobel阿克蘇諾貝爾、Eli-Lily禮來制藥、VF威富服飾、DHL中外運敦豪、Singtel新加坡電信, PWC普華永道，博世，雀巢，耐克，東軟計算機，華信計算機，前程無憂，明源勘測，OPPO等知名企業，并在北京、廣東、江蘇、浙江、四川、遼寧，吉林等多地做過大型公開課

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