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課程主旨

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的心理與習(xí)慣不斷的發(fā)生著變化，我們的營銷戰(zhàn)略和營銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發(fā)，充分結(jié)合市場，聚焦于消費(fèi)者需求，以創(chuàng)新的態(tài)度完成企業(yè)新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真正能為客戶不斷提供高附加值服務(wù)的締造者，確定企業(yè)高水平的經(jīng)營策略，樹立品牌競爭優(yōu)勢，達(dá)到提高市場占有率和市場份額的目標(biāo)。

學(xué)員收益

學(xué)會(huì)結(jié)合品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略來制定營銷戰(zhàn)略

掌握產(chǎn)品、渠道、價(jià)格，促銷的規(guī)劃設(shè)計(jì)

掌握營銷戰(zhàn)略搭建的分析方法及邏輯

掌握基于戰(zhàn)略的營銷策略設(shè)計(jì)路徑

系統(tǒng)掌握企業(yè)營銷突破的創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)建

課程對象

總裁/總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等企業(yè)中高級管理人員

課程內(nèi)容

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略方向

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下新的消費(fèi)構(gòu)成特性深深影響著企業(yè)的經(jīng)營行為，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)很難完全適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境變遷，未來我們的營銷方向該往那里去？到底決定我們企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵是什么？

1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略思考

1.1.1 瞬息萬變的營銷戰(zhàn)呈現(xiàn)的態(tài)勢分析

1.1.2 基于新市場需求的營銷戰(zhàn)略定義

1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷戰(zhàn)略趨勢探索

2、顛覆對手的新營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1.2.1 突破同質(zhì)化競爭的營銷戰(zhàn)略構(gòu)建

1.2.2 從內(nèi)爆破的新營銷戰(zhàn)略核心法則

1.2.1新時(shí)代營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的6大要素

3、營銷戰(zhàn)略制定中問題與對策

1.3.1 營銷戰(zhàn)略制定典型的6大問題

1.3.2 營銷戰(zhàn)略構(gòu)建存在的主要障礙

1.3.3 有效重構(gòu)營銷戰(zhàn)略的3大方向

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略搭建

面對新問題和營銷注重結(jié)果的前提下，對企業(yè)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深刻分析，洞察消費(fèi)行為背后的本源，重新搭建切實(shí)可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略。

1、新營銷戰(zhàn)略構(gòu)建前的競爭布局分析

2.1.1 以競爭者為基準(zhǔn)的戰(zhàn)略價(jià)值分析

2.1.2 競爭者分析維度及標(biāo)桿企業(yè)解讀

2.1.3 放棄對手盯住客戶的新戰(zhàn)略構(gòu)想

2、基于差異化戰(zhàn)略的營銷新入口設(shè)計(jì)

2.2.1 從社會(huì)價(jià)值進(jìn)入營銷戰(zhàn)略定位

2.2.2 從客戶細(xì)分校正進(jìn)行差異設(shè)計(jì)

2.2.3 從多層需求完成產(chǎn)異價(jià)值篩選

3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代典型戰(zhàn)略模式構(gòu)建創(chuàng)新

2.3.1 免費(fèi)時(shí)代基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略模型探索

2.3.2 跨界成長下混業(yè)營銷突破型戰(zhàn)略

2.3.3 入口帶動(dòng)平臺的營銷生態(tài)圈戰(zhàn)略

三、新營銷戰(zhàn)略落地的營銷策略設(shè)計(jì)

任何戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)都需要通過落地執(zhí)行來完成價(jià)值轉(zhuǎn)換，針對營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的新方向，以落地執(zhí)行為基礎(chǔ)的企業(yè)營銷突圍策略設(shè)計(jì)尤為重要!

1、創(chuàng)新思維與營銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)

3.1.1 營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新型傳播落地思考

3.1.2 新營銷戰(zhàn)略的入心符號印記打造

3.1.3 命名、包裝、傳播的一體式設(shè)計(jì)

2、基于可執(zhí)行的營銷策略打造

3.2.1 消費(fèi)者四個(gè)角色構(gòu)成的營銷傳播

3.2.2 營銷戰(zhàn)略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借勢、造勢從而立勢

3、新戰(zhàn)略與營銷策略有效落地設(shè)計(jì)

3.3.1 新經(jīng)濟(jì)下營銷突破分階段設(shè)計(jì)

3.3.2 如何高效突破企業(yè)營銷資源限制

3.3.3 基于營銷戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)

……

四、課程總結(jié)、落地計(jì)劃

將所有思考與創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)成簡易的執(zhí)行計(jì)劃，以便落地實(shí)施！

備注：最終版本會(huì)根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。

老師觀點(diǎn)

1、今天的優(yōu)勢會(huì)被明天的趨勢所取代，逆水行舟，不創(chuàng)新則淘汰！

2、戰(zhàn)略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產(chǎn)品和服務(wù)只不過是滿足客戶需求的一種手段！

3、從來沒有停止前進(jìn)的行業(yè)，只有止步不前的企業(yè)，創(chuàng)新營銷贏得未來！

4、市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設(shè)法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長期有效的協(xié)同關(guān)系！

5、營銷是企業(yè)的命門所在，企業(yè)除了銷售其他的都是可以算作成本，營銷創(chuàng)新能從根本上解決銷售難做的困境！

6、中國正在快速發(fā)展成為創(chuàng)新型國家，企業(yè)要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有時(shí)效創(chuàng)新！

7、商界從來沒有一個(gè)單打獨(dú)斗的英雄，只有善于聯(lián)合的智者不斷創(chuàng)在這1+1大于111的神話！

8、做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)新思考，預(yù)知未來，并且要善于創(chuàng)新與設(shè)計(jì)未來！

9、未來10年，要么創(chuàng)新，要么淘汰！競爭有時(shí)候就是這么任性！

10、優(yōu)質(zhì)資源總是會(huì)在第一時(shí)間被創(chuàng)新者掠奪，誰先創(chuàng)新，誰就搶占了先機(jī)！

黃老師

中國本土商業(yè)模式、營銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)專家

清華大學(xué)總裁班特邀講師

北京大學(xué)總裁班特邀講師

中山大學(xué)總裁班特聘專家

商業(yè)模式研究中心高級研究員

商業(yè)模式BMC系統(tǒng)創(chuàng)始人之一

商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)核心專家

中國本土商業(yè)模式優(yōu)秀咨詢團(tuán)隊(duì)核心咨詢專家

核心課程

新政策、新形勢、新的消費(fèi)構(gòu)成及消費(fèi)心理變遷直接影響企業(yè)發(fā)展，運(yùn)用商業(yè)模式及營銷創(chuàng)新的力量讓企業(yè)真正做到成功轉(zhuǎn)型升級！

商業(yè)模式創(chuàng)新系列：

《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新》

《商業(yè)模式與大數(shù)據(jù)運(yùn)用》

《供給側(cè)改革中的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與商業(yè)模式創(chuàng)新》

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新系列：

《營銷創(chuàng)新與整合營銷》

《營銷戰(zhàn)略與營銷策略》

《互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)+落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+盈利模式轉(zhuǎn)型與營銷突破》

品牌建設(shè)創(chuàng)新系列：

《品牌建設(shè)與品牌營銷》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)升級與營銷突破》

《創(chuàng)新文化建設(shè)與品牌推廣》

培訓(xùn)風(fēng)格

培訓(xùn)方向：從社會(huì)熱點(diǎn)切入，結(jié)合企業(yè)實(shí)例，深入淺出，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰；

培訓(xùn)方法：綜合采用互動(dòng)講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例教學(xué)、教練技術(shù)等培訓(xùn)方法授課。

授課特點(diǎn)：活潑生動(dòng)、智慧幽默、充滿激情和吸引力，課堂氣氛活躍；

授課內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，很接地氣，啟迪創(chuàng)新，為企業(yè)和學(xué)員帶來實(shí)效和超值收獲。

服務(wù)企業(yè)

中國電網(wǎng)、中國移動(dòng)、中建五局、工商銀行、洋河酒廠、首旅集團(tuán)、李錦記、中糧集團(tuán)、煙建集團(tuán)、樂蜂網(wǎng)、柳工股份、深圳航空、新奧集團(tuán)、首都機(jī)場、紅星美凱龍、中聯(lián)重科、中鐵集團(tuán)、北京路橋……

咨詢服務(wù)行業(yè)涉及銀行業(yè)、裝備制造業(yè)、快消品、中草藥、醫(yī)療、軟件、航空運(yùn)輸、機(jī)械、礦產(chǎn)、酒業(yè)、酒店、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖業(yè)等多業(yè)態(tài)……

學(xué)員評價(jià)

黃老師的課程聽起來很過癮，實(shí)用但不枯燥，易懂但不淺薄，一天的課真是讓人意猶未盡，希望下次還能聽這樣的課! ——清華大學(xué)地產(chǎn)企業(yè)總裁班學(xué)員/張銘

黃宏老師講授的《營銷創(chuàng)新與整合營銷》課程落地實(shí)用，針對性強(qiáng)，課堂氛圍活躍，激情飛揚(yáng)，異常精彩！ ——北京大學(xué)贛州總裁班項(xiàng)目主任/吳老師

黃宏老師激情昂揚(yáng)的破解商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新思路，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，上黃老師的課真是好福氣！ ——中山大學(xué)總裁班45期班主任/楊老師

黃宏教授的課講得激情飛揚(yáng)且實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，內(nèi)容，案例，思維，表達(dá)力都非常強(qiáng)！

——清華大學(xué)湖南總裁班學(xué)員/郭平

基于用戶多層次需求的贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移，將為我們各行業(yè)誘發(fā)無限可能，黃老師的課實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、腦洞大開，創(chuàng)意無限！ ——中山大學(xué)總裁班41期學(xué)員/關(guān)燦亮

黃老師授課理論豐富，案例恰當(dāng)，深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，讓人不知不覺中受益匪淺。

——清華·保定領(lǐng)導(dǎo)干部班學(xué)員/馬主任

黃老師妙語連珠，教練式引導(dǎo)，令人腦洞大開！案例及工具實(shí)戰(zhàn)實(shí)用全是干貨，今天的學(xué)習(xí)收獲滿滿！ ——清華大學(xué)金融管理總裁班學(xué)員/霍巧云

兩天的課程，黃宏老師用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我們創(chuàng)新其實(shí)真的不難，現(xiàn)場實(shí)踐，一念之間，成敗即現(xiàn)，很精彩！ ——中山大學(xué)總裁班學(xué)員/Dave

老師觀點(diǎn)

戰(zhàn)略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產(chǎn)品和服務(wù)只不過是滿足客戶需求的一種手段而已，商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是抓只客戶需求。

市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設(shè)法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長期有效的協(xié)同關(guān)系！

中國正在快速發(fā)展成為創(chuàng)新型國家，未來如不想被淘汰，唯有持續(xù)創(chuàng)新，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)資源總是會(huì)在第一時(shí)間被創(chuàng)新者掠奪，誰先創(chuàng)新，誰就搶占了先機(jī)！

這是一個(gè)“我毀滅你，與你無關(guān)”的時(shí)代 ，競爭有時(shí)候就是這么任性！所以我們必須掌握創(chuàng)新規(guī)律，預(yù)知未來，并且要善于創(chuàng)新與設(shè)計(jì)未來！

企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型升級，首先應(yīng)該是商業(yè)模式創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新后，企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)也必須跟著適應(yīng)變化！

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