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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)目的

1、梳理專業(yè)化渠道管理思路，建立專業(yè)化工作流程

2、提升專業(yè)化渠道管理技能，建立專業(yè)化工作模式

3、掌握專業(yè)化績效提升要點，強化績效核心內(nèi)容

課程大綱

一、渠道的變革

1、渠道發(fā)展的變革

?渠道店面的日常現(xiàn)狀

?3G時代渠道的變革與挑戰(zhàn)

?渠道店面的經(jīng)營思路與策略

2、渠道管理的變革

?社會渠道管理的現(xiàn)狀

?社會渠道管理的趨勢與思路

3、銷售經(jīng)理助銷的變革

?到底什么是助銷？

?未來助銷與當(dāng)今助銷的區(qū)別？

?渠道店面到底需要怎樣的助銷？

?我們是否做好了準備？

二、渠道管理專業(yè)化流程與工具的梳理

1、巡店的正確理解

?什么是巡店？

?渠道管理與助銷之間的關(guān)系

?渠道管理的專業(yè)性在哪里

?巡店的常見錯誤景象

?巡店的關(guān)鍵詞：三巡：尋、詢、循

?四店：點、淀、電、惦

2、巡店的專業(yè)化流程

?巡店專業(yè)模型

?巡店的七步成章之法

?七步成章之法解析與運用要領(lǐng)

?看的技巧、問的技巧、指點的技巧

?看、問、指的運用模型解析

3、渠道管理的專業(yè)化工具運用

?管理工具的重要性

?工具使用的要領(lǐng)

?工具幾種情況下的運用

?案例：日常巡查的運用技巧

?政策貫徹的運用技巧

?感情聯(lián)絡(luò)的運用技巧

三、渠道管理與績效的控制

1、績效的關(guān)鍵

?店內(nèi)業(yè)績提升的關(guān)鍵

?有效管理與渠道經(jīng)營推動

2、渠道管理與績效提升

?績效提升的兩大關(guān)鍵點

?績效提升的技巧

四、渠道管理的六大黃金貼士

?以需求為中心

?以利益為基準

?以信任為準則

?以規(guī)則為綱要

?以服務(wù)為目的

?以產(chǎn)品為媒介

楊老師

新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證國際職業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師

南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師

中國移動研究院、中國保險學(xué)會特聘高級培訓(xùn)師

松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓(xùn)師

擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強不息、嚴謹務(wù)實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經(jīng)歷：

曾任上海中銳教育集團區(qū)域招生負責(zé)人

曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師

曾任上海力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司運營總經(jīng)理

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

移動互聯(lián)三部曲：

《互聯(lián)銷售模式：移動互聯(lián)時代銷售業(yè)績倍增路徑》

《互聯(lián)營銷模式：移動互聯(lián)時代企業(yè)如何營銷天下》

《互聯(lián)商業(yè)模式：移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團隊三部曲：

《團隊倍效模式：績優(yōu)團隊高效運轉(zhuǎn)的五大核心》

《團隊溝通模式：績優(yōu)團隊管理溝通的高效策略》

《團隊菁英模式：績優(yōu)團隊卓越個人的成長系統(tǒng)》

楊虎老師具有豐富的市場營銷與銷售、團隊管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。在過去的近10年時間當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

因自身即是企業(yè)實際經(jīng)營者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實戰(zhàn)的雙向結(jié)合；授課風(fēng)格嚴謹科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實高效而又充滿激情，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評，被學(xué)員和企業(yè)譽為最具卓越精神的培訓(xùn)師。

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