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【課程收益】

1、9個專題、20多個行業、100多個精彩實戰案例，全面解讀APP營銷。

2、橫向說案例：通過APP做得最好的20多個行業70多家企業的100多個實戰案例，向大家展示APP營銷方法。

3、縱向談經營：深入剖析APP的優勢亮點、營銷模式、設計技巧、定位客戶、品牌推廣、微信/O2O/二維碼的互動營銷等，全面玩轉APP營銷。

【課程大綱】

一、APP為什么火爆

1、APP營銷時代來臨

（1）認識APP營銷

（2）APP營銷為什么火爆

（3）APP的創意表現

（4） APP的經營推廣

2、移動互聯網下的APP應用

（1）APP的平臺簡介

（2）APP的發展現狀

（3）APP的發展趨勢

3、APP營銷的優勢

（1）持續性強

（2）成本低

（3）促進銷售

（4）信息全面

（5）靈活度高

二、如何營銷APP

1、廣告營銷模式

（1）杜蕾斯手機APP：Durex Baby

（2）星巴克手機APP：鬧鐘

（3）廣告簽到營銷模式：街旁

2、APP植入模式

（1）游戲內容植入

（2）餐飲內容植入

3、用戶營銷模式

（1）宜家貼近顧客APP體驗

（2）Nike+Running服務用戶

4、購物網站模式

（1）聚美網站增進APP體驗

（2）凡客誠品APP大獲豐收

三、如何設計APP

1、APP設計理念

（1）定位精準，課程格子

（2）產品專業，戈壁之眼

（3）服務專注，日本Line

2、APP平臺特點

3、APP設計技巧

（1）APP設計之十大技巧

（2）APP設計之用戶體驗

四、如何找準APP客戶

1、掃描二維碼引導客戶

（1）二維碼到底為何物

（2）二維碼營銷的優勢

（3）二維碼統計用戶情況

（4）APP借力二維碼尋車

（5）二維碼掃描玩游戲

2、LBS位置精準定位客戶

（1）LBS的營銷價值

（2）LBS的營銷方法

（3）寶馬LBS搶車模式APP

（4）Foursquare LBS數據服務APP

（5）16Fun游戲類LBS體驗APP

（6）醫療領域LBS功能APP

五、如何進行APP推廣

1、社會化營銷助力推廣

（1）搜索引擎推廣

（2）軟文推廣

（3）論壇推廣

（4）視頻推廣

2、APP之社會化營銷

（1）社會化營銷的好處

（2）社會化營銷的規則

（3）社會化營銷的創意

3、APP社會化營銷的案例

（1）刺激用戶眼球的抖音APP

（2）帶給用戶快樂的直播APP

（3）提供用戶資訊的今日頭條APP

（4）解決用戶等待問題的APP

（5）打造用戶營銷平臺的APP

六、APP的營銷創意

1、APP營銷的關鍵點

（1）定位，要把握客戶心理

（2）品質，超越軟廣告

（3）延伸，培育長久關系

2、APP營銷的創意路徑

（1）奇妙的創新體驗：必勝客APP

（2）游戲提升服務品質：豐田APP

（3）體驗時尚潮流文化：啤酒APP

（4）關注用戶飲食健康：早餐APP

（5）個性品牌極致體驗：三星APP

（6）舌尖上的貼心服務：21cake APP

（7）音樂背后的優惠券：航空APP

（8）黏住年輕媽媽的心：備孕APP

七、O2O、大數據助力APP營銷

1、O2O營銷，線上線下布局

（1）餐飲O2O金礦：菜譜APP

（2）打造O2O閉環：點評網APP

（3）線上導購O2O：印良品APP

（4）極致美味O2O：訂餐APP

（5）雙線體驗O2O：網購APP

2、大數據營銷，讓定位更精準

（1）大數據營銷的意義

（2）大數據營銷的價值

（3）移動數據收集平臺：“美麗真相”

（4）公交服務形成數據：“車來了”

八、APP行業實戰案例

1、零售行業APP營銷案例

（1）零售業室內定位APP：梅西百貨

（2）用戶購物助手APP：塔吉特

（3）特色購物體驗APP：沃爾瑪

2、服裝行業APP營銷案例

（1）舒適內衣選購APP：ThirdLove

（2）定制完美西服APP：西服達人

（3）多款創意服務APP：優衣庫

3、餐飲行業APP營銷案例

（1）體驗極致宅生活：到家美食會

（2）多功能豐富體驗APP：海底撈

（3）創新家常菜APP：阿姨廚房

4、住宿行業APP營銷案例

（1）O2O模式下的APP：酒店特價

（2）新穎短租平臺APP：螞蟻短租

（3）領先亞洲酒店預訂APP：Agoda

5、銀行業APP營銷案例

（1）招商銀行APP：便捷服務

（2）廣發銀行APP：生活餐飲服務

（3）民生銀行APP：餓了么的聯合營銷

徐老師

★ 實戰派互聯網營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監

★ 杭州阿牛網絡科技有限公司副總裁

★ 數十家互聯網公司首席顧問

★ 阿牛網商學院執行院長

★ 中國電子商務協會特聘專家

★ 杭州電子商務協會理事

★ 淘寶大學MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學、浙江大學電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數十個知名品牌

策劃和運營的品牌案例：

★互聯網熱銷品王妃梳（半年銷售達到5000萬，天貓洗護類目第二名），互聯網爆款“小黑裙”（一年線上銷量達到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺）

職業經歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔任阿里KA部門大客戶運營總監，熟悉電商平臺的運營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業搭建電商平臺。

★2010年創辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產品研發及市場營銷，自創FunQueen桌游品牌，開設天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網整合營銷的互聯網人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時間將就將FunQueen原創品牌打造成互聯網知名品牌，近8年的電商互聯網生涯，積累了豐富的實戰經驗，課程內容均以大量案例、實操為主導。

★2013年加盟杭州阿牛網絡科技有限公司，從事傳統企業電商轉型升級服務，創辦阿牛網商學院，并擔任執行院長，為企業電商品牌化、數據化營銷、流程化運營提供咨詢服務，是中國最早從事傳統企業轉型升級互聯網的專業人士之一。

★ 擁有人社部網上創業講師、 中國電子商務協會專家證書、浙江省商務廳電子商務師師資證書等資質。現擔任杭州市網上創業項目導師，主要承擔網上創業項目的培訓課程研發。出版《看淘寶、天貓如何日進百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農哥、御泥坊等數十家電商企業搭建電商團隊架構，品牌化、流程化管理體系，并對其執行進行督導。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業電商營銷體系，并幫助其實現2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業額達到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運營策略與實操》《B2C電商平臺推廣與運營》《傳統企業轉型電商及O2O之道》《互聯網思維策略落地與整合營銷》《全網整合營銷——讓網絡營銷全面開花》

部分企業及機構：

IT互聯網：麥包包、蘇寧易購、京東商學院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農哥、御泥坊、中糧我買網、遠東集團、萬達電商、江西全城電商

國企集團：浙江省聯通公司、浙江電信集團、頤高集團、浙江傳媒集團、紅達集團、徐州重工集團、廣東屏榮集團、寧夏紅集團

機構平臺：浙江省培訓指導中心、浙江省電子商務促進會、杭州電子商務協會、杭州市人社局、長興電子商務中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學院、杭州沃土教育、北京大學、浙江大學、浙江理工大學、杭州經貿職業技術學院、淘寶大學、阿里巴巴商學院

園區企業：杭州東方電子商務產業園、杭州網尚創業園、杭州電商產業園、浙江集群寶跨境電商產業園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉型升級培訓會（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現場

2015年7月安徽六安紅達集團高峰論壇

2015年5月北京大學電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學員現場繳費報名）

2015年8月江西全城電商實操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產內訓（滿意率98%）

2015年6月頤高集團內訓 （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農村電商實操培訓 （滿意率98%）

2015年7月中智匯數據化運營培訓（滿意率97%）

2015年7月東方電商產業園運營培訓（滿意率97%）

2015年10月擔任網絡創業大賽評委點評項目

2015年11月石家莊郵電學院授課（滿意率98%）

2015年12月內蒙古赤峰萬達電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠東集團授課（滿意率98%）

客戶評價：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結束后我們將召開兩小時的公司年度電商規劃管理會議，希望您能更多深入了解我公司的內部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團公司HR總監謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實用，剛好契合公司目前電商運營存在的問題；而且您講得非常生動，非常吸引人；我們老總從未認真完完整整聽完某個老師的講課，您今天的課程他自始至終認真聽完了，而且評價非常高！”（御泥坊人力資源劉總監）

■“培訓結束了，意猶未盡啊！您的到來給我們的創業者打了一劑強心針！大大小小培訓課程我聽了不下百場，國內的名師我見了不少，您的互聯網思維課程在國內是數一數二的，杭州確實是人杰地靈啊！”（赤峰萬達電商創業園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發很大，對我們公司的網絡營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺，靈活運用徐老師今天所講的內容，相信對我們的工作一定會有幫助！”（安徽六安市紅達集團董事長謝總）

■“徐總，有你這個朋友，真好！可惜就是太遠。但是當今通訊發達，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團電商運營與網絡營銷培訓結束后，一位年長的自主創業大哥學員通過微信表達的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業績增長了3倍，強勢逆轉了去年業績下滑的態勢，你講的天貓運營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統，給我們的創業人員啟發很大，感謝您在母親手術期間來給我們講課，敬佩您的職業精神！”（杭州千島湖育森職業技術學校校長）

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