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課程背景：

從客戶思維到用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)化帶給傳統(tǒng)企業(yè)到一個重大轉(zhuǎn)變。那么什么人才是你的用戶？不同用戶為你如何創(chuàng)造價值？

為什么設(shè)計的很多互聯(lián)網(wǎng)營銷活動難以受到追捧？或者數(shù)字很漂亮效果卻只能呵呵。本次課程將以社群經(jīng)濟為基礎(chǔ)，分析用戶進化路徑圖和每個階段的用戶經(jīng)營策略、營銷設(shè)計要點。幫你細分用戶層級，垂直劃分用戶類別，抓住痛點打造讓用戶尖叫的營銷活動！

課程特點：

本課程以互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為心理學為基礎(chǔ)理論，以社群經(jīng)濟最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在在互聯(lián)網(wǎng)化的營銷活動設(shè)計中面臨的大面積獲取用戶、促進用戶參與、提升轉(zhuǎn)化率等要點。課程首次將營銷活動的對象劃分為“好奇的路人”、“體驗的用戶”、“參與的粉絲”、“粘性的社群”等層次，針對性的分析各層次的需求特征和應(yīng)對策略。

課程重點：

● 社群營銷設(shè)計：每次營銷活動設(shè)計從定義目標開始，到確定推廣渠道。共八個步驟，每個步驟做到有標準、有方法、有例子。

● 用戶到底要什么：如何吸引更多好奇的路人？通過分析用戶的心理訴求和行為特征，直擊痛點，設(shè)計讓用戶尖叫的活動。

● 如何挖掘用戶的深層次價值：讓用戶幫你拉更多的用戶、讓用戶參與你的設(shè)計、讓用戶發(fā)揮多元化的價值。

● 如何提升社群粘度：通過歸屬感、參與感激發(fā)用戶，通過微信經(jīng)營用戶。通過線上和線下活動提升粘度。

課程收益：

● 講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷運營思路；

● 講解社群運營如何讓種子用戶幫助拉粉及粉絲的二次購買；

● 講解全民銷售員工如何利用社群朋友圈完成銷售；

● 講解公眾賬戶及其他互聯(lián)網(wǎng)工具怎么用于獲取流量；

● 講解實施社群微營銷需要知道的傳播學及參與思維等知識。

課程對象：

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新(轉(zhuǎn)型）責任部門、互聯(lián)網(wǎng)營銷責任部門、電子商務(wù)部、市場部、產(chǎn)品部、銷售部、客戶服務(wù)部

課程大綱

第一講：如何讓用戶幫你推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征

2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像

3. 研讀用戶的心理訴求

1）用戶為什么愛吐槽？

2）用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)？

3）用戶誰不想逆襲！

4）內(nèi)心的吶喊“求交往！”

4. 粉絲經(jīng)濟理論

5. 粉絲行為特征分析

1）喜歡你，沒道理

2）歸屬感@存在感

2）付出之后，還是付出

6. 基于行為心理學的用戶進化路徑及價值圖譜

1）如何促動體驗的用戶

2）如何發(fā)揮粉絲價值

3）如何打造粘性的社群

工具：標題設(shè)計

7. 四種抓眼球的標題要素

8. 從1w閱讀到10w閱讀

設(shè)計練習：標題設(shè)計練習

案例分享：章魚粉絲團案例分析

9. 企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟

10. 虛擬社區(qū)的建設(shè)與管理

11. 基于使用場景的產(chǎn)品設(shè)計

第二講：讓免費產(chǎn)品幫你做推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品定位

2. 抓住痛點，打造極致體驗

工具：MVP設(shè)計邏輯

3. 用戶分析

4. 痛點抓取

5. 場景描述

6. 功能聚焦

案例分享：跨界創(chuàng)新產(chǎn)品案例

第三講：用活動幫你做推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點

2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷文案撰寫

4. 推廣渠道分析

案例分析：37城快閃

5. 互聯(lián)網(wǎng)用戶參與、傳播的動機

6. 活動策劃三板斧

1）用自黑滿足用戶獵奇心理

2）用好玩的內(nèi)容激發(fā)用戶參與動機

3）激發(fā)如何激發(fā)用戶貪欲、虛榮心、窺探欲

7. 文案撰寫

1）主題要素

2）內(nèi)容呈現(xiàn)形式

3）文字風格把控

8. 營銷策劃八步法

活動練習：活動策劃練習

工具：娛樂化營銷策劃流程

第四講：用平臺幫你做推廣

1. 比收費更貴的免費

2. 免費是基本法則

3. 衍生產(chǎn)品與增值服務(wù)

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維下的盈利模式

第五講：社群營銷設(shè)計

1. 選定主題

2. 特定人群

3. 特定功能

4. 特定日期

5. 發(fā)散形式

1）錯位法

2）夸張法

3）重疊法

6. 嵌入內(nèi)容

7. 對應(yīng)需求

8. 精心設(shè)計

9. 抓住“三點”

10. 要素添加

1）人性要素

2）娛樂要素

3）社交要素

11. 用戶需求分析

1）內(nèi)部人員

2）忠誠客戶

3）合作伙伴

4）付費渠道

12. 如何抓住路人眼

1）渠道推廣

2）活動設(shè)計要點

3）主題設(shè)計

4）標題設(shè)計

13. 管住用戶嘴

1）體驗的用戶需求分析

2）活動設(shè)計要點

3）如何讓用戶吐槽

4）如何讓用戶幫你宣傳

14. 擁抱社群心

1）粘性的社群需求分析

2）內(nèi)外在需求

3）活動設(shè)計要點

4）感情維系

案例分析

李老師

李悟老師 新媒體營銷策劃專家

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃師

中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會理事

AACTP國際注冊培訓師

項目管理專業(yè)人士(PMP)

美國PMI項目管理協(xié)會認證會員

中國海洋大學/上海交通大學/蘭州大學/中山大學EMBA總裁班特聘講師

曾任：天虹商場股份有限公司丨培訓主管

曾任：中信銀行信用卡中心丨培訓經(jīng)理

浦發(fā)銀行信用卡中心互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新顧問、互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)劃師、互聯(lián)網(wǎng)金融表外業(yè)務(wù)總策劃

曾擔任大世界基尼斯、艾芙蘿蒂生活體驗館、喬克咖啡、龍珠港實業(yè)等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型特聘顧問

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

李老師曾任上市零售公司培訓經(jīng)理、銀行培訓經(jīng)理、金融機構(gòu)培訓總監(jiān)工作十一年，深諳金融業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式等，由于長期研究并實踐于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對互聯(lián)網(wǎng)思維理解到位，對目前新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、自媒體、粉絲經(jīng)濟、眾籌眾創(chuàng)等模式了如指掌且有較多實操經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域被譽為奇才，常出奇招、效果顯著。曾負責的培訓項目曾榮獲哈佛商業(yè)評論管理金獎、中國人才發(fā)展創(chuàng)新獎。李老師對于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)金融、社群營銷、新媒體營銷策劃等方面有深入的分析研究，已成功策劃了“章魚粉絲團”（銀行粉絲團，6個月百萬粉絲）、37城快閃（大世界基尼斯記錄,，一個月吸粉30w）、光電火石計劃（銀行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型）、x特攻隊虛擬社區(qū)（一年產(chǎn)生超過80項創(chuàng)新營銷）我們一起脫光吧1111光棍節(jié)活動(營銷活動)等多項項目，具備了深厚的互聯(lián)網(wǎng)策劃實踐經(jīng)驗。

項目成果（策劃并管理）：

★ 曾擔任中信銀行信用卡中心章魚粉絲團項目經(jīng)理，任章魚卡吧大吧主、同城會總盟主，管理虛擬團隊200余人。曾策劃并實施了“37城同城快閃”、“我們一起脫光吧——1111光棍節(jié)活動”、“敢表白就敢送你去巴厘島”、“38腐女節(jié)，我把節(jié)操獻給你”、“光電火石計劃”、“x特攻隊虛擬社區(qū)”等一系列互聯(lián)網(wǎng)活動。

★章魚粉絲團(銀行用戶導向轉(zhuǎn)型粉絲團，6個月百萬粉絲)

章魚粉絲團是以獲客為目的、以O(shè)2O為形式的粉絲經(jīng)濟項目。旗下的線上平臺”章魚卡吧”建立7個月已超過100萬關(guān)注量，帖子130多萬，成為了重量級的粉絲經(jīng)營平臺。同時，基于該平臺的媒體屬性，現(xiàn)以聯(lián)結(jié)數(shù)百家商戶，并在42個城市形成了同城會，負責線下體驗活動的組織。章魚粉絲團在2014年3月14日與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標志著金融行業(yè)正式涉足粉絲經(jīng)濟。相關(guān)虛擬卡、海淘、邊看邊購、同城會等衍生產(chǎn)品繁多，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域頗受好評，堪稱標桿。

★ 37城快閃(大世界基尼斯記錄，一個月吸粉30w)

2013年7月，中信銀行提出以互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)的公眾服務(wù)號策劃創(chuàng)新性的營銷推廣方案。在眾多方案中，李老師提出的“37城快閃”脫穎而出，成為了一個企業(yè)眾籌的創(chuàng)新項目。項目參與人數(shù)超過3000人(主要為員工及員工家屬)，37個城市同時舉行的快閃活動不僅創(chuàng)造了大世界基尼斯記錄，也引起了媒體的競相報道。活動視頻總點擊量220多萬，整體廣告價值超200萬元。該項目在企業(yè)公眾服務(wù)號其他營銷增量的基礎(chǔ)上，僅三周時間獲得了額外的30萬粉絲增量。成為了企業(yè)公眾服務(wù)號推廣期間投資收益率最高的方案。

★ X特攻隊(浦發(fā)信用卡創(chuàng)新機制，創(chuàng)新項目上線效率提高10倍，一年產(chǎn)生超過80項創(chuàng)新營銷)

2014年9月，李悟老師作為浦發(fā)信用卡互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新首席顧問主導了X特攻隊創(chuàng)意達人虛擬社區(qū)項目，從2000多位員工中甄選出了108位了解互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新意愿并且熟悉業(yè)務(wù)的員工。利用獨特的機制，使創(chuàng)意更容易落地為創(chuàng)新項目。該虛擬團隊中產(chǎn)出了浦發(fā)合伙人、浦大喜奔系列、港囧合作計劃、南海夢卡等一系列在業(yè)內(nèi)有影響力有口碑有實效的創(chuàng)新項目。

主講課程：

《互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)爭》

《互聯(lián)網(wǎng)思維與趨勢》

《銀行網(wǎng)點社群營銷之路》

《互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行微信營銷》

《新媒體時代的信用卡營銷策略》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下新媒體營銷策劃與文案設(shè)計》

《實戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》

《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》(中歐創(chuàng)業(yè)營與李善友同臺演講版權(quán)課程)

授課風格：

● 懂銀行的不如我懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不如我懂銀行，既懂銀行又懂互聯(lián)網(wǎng)的不如我懂講課。

● 所有討論案例都是自己在企業(yè)的實戰(zhàn)案例，接近客戶需求，能深度挖掘案例內(nèi)涵。

● 案例豐富、見解獨到、深入淺出、能夠全方位、多角度、啟發(fā)性授課。

● 對實操性技巧的歸納整合，讓學員馬上能夠?qū)W以致用，改變局面，達成目標!

部分服務(wù)客戶：

金融證券：光大銀行總行、建設(shè)銀行總行、中國銀行北京分行、中國銀行梅州市分行、建設(shè)銀行深圳分行、建設(shè)銀行南京分行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)信用卡中心、興業(yè)銀行信用卡中心、興業(yè)銀行福建分行、民生銀行信用卡中心、民生銀行南通分行、恒豐銀行上海分行、北京銀行、上海浦東發(fā)展銀行、上海銀行、恒豐銀行、北京銀行、泰隆銀行、貴州銀行、長沙銀行、龍江銀行、濰坊銀行、泰隆銀行、貴州銀行、長沙銀行、龍江銀行、濰坊銀行、張家川農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、鎮(zhèn)江農(nóng)商行、內(nèi)蒙古農(nóng)商行、蘭州農(nóng)商行、石嘴山農(nóng)商行、兩當聯(lián)社、貴州省聯(lián)社、烏當聯(lián)社、三穗農(nóng)商行、上高農(nóng)商行、靖安農(nóng)商行、安福農(nóng)商行、新華人壽、華鑫證券、瑞達期貨、美爾雅期貨……

其它：中國移動（四川、陜西、甘肅）、中國電信（上海、深圳、河北）、華為、東方航空、上海糖酒集團……

部分客戶評價：

在“我顛覆你，與你無關(guān)”的互聯(lián)網(wǎng)時代，李悟老師將顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)系列課程帶入了培訓界。課程令人腦洞大開，啟發(fā)性超強，是迄今最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)指導課程，沒有之一。

——東方航空商務(wù)培訓部總經(jīng)理 黃曉倩

聽過李悟老師的課程，收益匪淺！對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握是他的筋骨，豐富生動的實操案例是他的肌膚，幽默風趣的表達是他的外貌。這就是李老師的課程，值得認真學習。

——齊魯銀行電子銀行部總經(jīng)理 肖義

李悟老師的課程結(jié)合了銀行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中最重要的創(chuàng)新制度、社群營銷和新媒體策劃，根據(jù)豐富的實踐經(jīng)驗在浦發(fā)卡中心互聯(lián)網(wǎng)化的過程中提供了很多實際支持，是我們優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

——浦發(fā)信用卡 老總

一個人是否有趣在于他分享的世界有多大；一次培訓是否可以留下印象和痕跡，在于是否帶給你啟發(fā)，李悟老師就是這樣一位既有趣又可以讓你豁然開朗的人。

——平安銀行信用卡中心市場部 沙總

李老師講課真的很精彩。在管理上面給我們帶來全新的理念，對今后的管理有很實用的指導性。為加強管理奠定了基礎(chǔ)。員工非常喜歡聽,我們長期引入李老師的課程。

——中國銀行 李總

李老師講課案例豐富,引人入勝，通俗易懂，很有感染力。幽默生動，活潑，受益頗多。

——中國建設(shè)銀行 孫筱筱

李老師非常熟悉信用卡業(yè)務(wù)，課程能夠跟實際緊密結(jié)合,非常實用。

——貴州省農(nóng)信聯(lián)社 張靜

李老師知識積累豐富，內(nèi)容準備充分，講課生動，案例多，能夠通過視頻及圖片生動的演示出課程，課堂氛圍很好,深受學員歡迎。

——上海浦東發(fā)展銀行 劉芳

李老師知識面廣,理念領(lǐng)先,業(yè)務(wù)嫻熟,這一次輔導咨詢合作非常成功,效果很好。

——中國銀行梅州市分行 張總

部分授課照片：

中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行

《業(yè)務(wù)條線崗位輪訓》上海銀行深圳分行

《綜合客戶經(jīng)理培訓》

浦發(fā)銀行南京分行

《零售中高級管理人員培訓》浦發(fā)銀行南京分行

《零售中高級管理人員培訓》

廣發(fā)證券

《財富管理精英培訓班》廣發(fā)證券

《財富管理精英培訓班》

浦發(fā)銀行蕪湖分行

《營銷管理和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》北京公開課

《新媒體營銷策劃》

上海糖酒集團

《社群營銷》深圳號百

《從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》

華為

《探索互聯(lián)網(wǎng)營銷之道》上海公開課

《從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》

上海糖酒集團

《新媒體營銷策劃》公益

《互聯(lián)網(wǎng)時代的培訓經(jīng)營》

江蘇省電力公司

《營銷管理》上海糖酒集團

《社群營銷》

中國海洋大學EMBA總裁研修班

《新媒體營銷策劃》東方航空

《新媒體營銷策劃》

新加坡信用卡中心

《新媒體營銷策劃》四川移動

《社群營銷》

濟南農(nóng)行

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的銀行創(chuàng)新思維與營銷》福州農(nóng)商行

《社群營銷》

蘭州大學研修班

《社群營銷》上海電信

《互聯(lián)網(wǎng)思維》

今日頭條-河北銀監(jiān)局論壇

《金融行業(yè)的新媒體應(yīng)用及風險防控》嘉興開公開課

《互聯(lián)網(wǎng)思維》

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