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【課程收益】

1、熟悉工程采購招投標流程，能夠準確研讀招標文件。

2、能夠熟練編制正確響應招標條件的投標文件。

3、準確分析和研判招投標風險，提高中標率。

【授課對象】

企業招投標工作人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

【課程大綱】

一、招標文件解讀

1、招標文件解讀的八個要點

1）合同文件及解釋順序

2）發包人和承包人的義務

3）工期延誤

4）驗收方法和標準

5）質量、安全、環保、節能

6）計量與支付

7）材料、設備的供應

8）違約索賠

2、解讀招標文件應重點關注的內容

1）授權書

2）付款方式

3）選型配置

4）優惠條款

5）售后服務

6）施工方案及工期

7）同類別產品銷售合同

8）資信證件

9）產品制造、安裝質量，環境、職業健康體系證書

10）所供產品的檢驗證書

11）技術培訓

12）咨詢和澄清

案例分享：招標文件解讀技巧

二、投標文件編制

1、投標六大技巧

1）抓住核心因素

2）及時捕捉項目信息

3）留意競爭對手

4）研讀標書

5）編寫標書要響應用戶需求

6）低級錯誤不能犯

2、編制投標書應注意的四大重點

1）投標須知

2）實質要求

3）重要部分

4）細小項目

3、投標文件編制

1）投標文件技術標編制原則

2）投標文件內容

3）投標文件編制要求

4、投標管理

1）投標文件編制的細節問題

2）標書檢查表

案例分享：投標文件的編制技巧

三、投標文件審核

一、投標書核查重點

1）核查標書形式

2）經濟標核查

3）商務標核查

4）技術標核查

5）標書校對

2、投標中常犯的12類標書錯誤

1）封面

2）目錄

3）投標書及投標書附錄

4）修正函

5）授權書

6）對招標文件及合同條款的確認和承諾

7）進度安排

8）質量保證

9）安全保證措施和環境保護措施

10）組織機構、團隊組成、主要人員簡歷及證書

11）企業有關資質、社會信譽

12）其他符合檢查內容

3、如何規避投標風險

1）投標中的風險管理意識

2）投標中風險主要來源的分析預測

3）投標風險防范規避策略

4）做出正確投標決策的措施

課堂演練：投標中起決定作用的因素是什么？

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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