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培訓學員：

營銷總監、管理干部

課程簡介：

角色定位不清晰，更多的關注業務缺乏對人的關注，缺少對上級管理的意識和方法，不知如何高效的領導與影響團隊成員。課程內容主要包括：學習領導力的基本理論、知識；學習團隊激勵的基本理論和知識；管理和領導的區別、團隊溝通和激勵、基于價值觀的領導力、領導者的自我管理等

教學目標：

通過該課程的學習，使學生掌握領導力發展的基本理論和基本

知識；掌握在新的環境下如何帶領團隊、激勵團隊以及領導者如

何用人。

教學要求：

課程講授要求理論聯系實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出，旁征博引，同時配備課堂練習和互動以鞏固所學的知識。

教學大綱：

第一部分：銷售主管的角色轉變

一、管理的者的角色定位

1.管理者的真實含義

2.培養人才的重要性

3.帶團隊常用的方法

4.認知管理角色，實現角色轉變

5.角色轉變的方法

6.如何正確處理哥們、同事、老板的關系？

1.2.3.4.5.6.7.個人管理的意義

8.自我學習與成長

9.自律與自我約束

10.自我激勵

二、管理者的綜合素養

1.業務高手到組織能手

2.自我領導基礎之一：領導者的心態建設

3.自我領導基礎之二：領導者的創新思維

4.內圣外王是領導力修煉的重要路徑

5.管理者做事的：輕重緩急

6.如何爭取和利用資源

7.管理者手中核心的三張牌

8.常用的管理輔助工具

?決策樹

?管理九方格

?破窗效應

?鰱魚效應

?人效比與投入產出

?KPI考核

三、管理上級的方法與溝通技巧

1.向上管理-培養信任與坦誠

2.情商與人際關系

3.工具：情商測試

4.情商高的體現

5.帶頭表示積極支持

6.積極傾聽搞清真實意圖

7.明確工作目標

8.及時匯報工作進度

9.提出合理化建議

10.上級的不足及時補位

11.發現上級問題私下及時提醒

12.站在上級的角度看問題

13.進不居功 退不避禍

第二部分：管理和領導的七大區別

1.管理解決技術性難題，領導解決挑戰性難題

2.管理強調方法，領導強調方向

3.管理焦點偏向于事，領導焦點偏向于人

4.管理激勵多是經濟刺激，領導激勵多非經濟手段

5.管理強調控制和監督，領導強調釋放和信任

6.管理讓員工順從標準，領導鼓勵員工變革創新

7.管理本質上是職級關系，領導本質上是追隨關系

8.領導力是吸引追隨者主動追隨的能力

第三部分：基于價值觀的領導力

1.戰略方向一體化

2.樹立主流價值觀

3.大事大非決不讓步

4.價值觀領導力

5.如何”鑄魂”

6.管理中容易忽視的人性管理

7.思想溝通“不過夜原則”

8.案例一：阿里巴巴價值觀

第四部分：有效授權

1.管理中權的概念：用權、授權、越權、收權

2.職務代理人制度

3.儲備干部制度

4.有效授權

?職責描述

?工作分派

?權力分解

?時效

5.哪些不可以授權

6.工具：4D領導力模型

第五部分：如何激勵下屬

1.員工管理與激勵方式

2.八招提升員工滿意度

3.奶爸管理、師徒關系

4.管理學中的“情感強度”

5.激勵理論

?激勵方法之一：認可的力量

?激勵方法之二：信任的力量

?激勵方法之三：夢想的力量

?激勵方法之四：自信的力量

6.要讓員工關心公司愿景，領導者就要關心員工夢想

7.為什么員工不思進取?

8.案例：“支、幫、促”中成長

9.工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應

10.工具：DISC性格測評

11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發/照鏡子/聞味道

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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