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課程背景：

個人形象是構筑企業公眾形象的基石，企業員工在工作及顧客服務中，不僅反映出個人自身的素質，而且直接反映出企對外的品牌形象。

隨著經濟社會高速發展，消費者對服務需求意識越來越高，服務禮儀是各行業發展的必然要求。例如：銷售人員在銷售服務活動中，出于對客戶的尊重和重視，珍惜企業品牌和信譽，讓客戶感受到舒適和被尊重，認可企業及產品，并進行購買的行為體現。售前售后人員通過他們的服務意識、言行舉止，根據相關崗位的職業要求及相關崗位的職業能力，以良好的職業化素養及精神面貌，耐心、愛心、細心，給顧客提供滿意的優質服務。

因此，用服務感動客戶，用文化吸引客戶，用結果留住客戶，是企業在新世代中，順應趨勢，同頻客戶，賦能人才的核心所在。文化精神理念與顧客服務禮儀、產品營銷服務落實到實際工作中；靈活應用專業知識服務于顧客，不僅提升企業的公眾形象，更對提高企業的社會效益、品牌效應和經濟效益，都有著極為重大的意義。

課程收益：

★ 懂得塑造與品牌、職業相符的專業有素形象；

★ 提高服務人員服務意識，堅定以客戶為中心的服務理念；

★ 深入理解服務禮儀重要性并有效梳理服務工作流程及注意事項；

★ 掌握服務顧客的禮儀細節，減少隔閡與距離感，從細微之處體現尊重與真誠；

★ 以“我為人人，人人為我”的精神，塑造服務陽光心態。

授課對象：

工作人員

授課方式：

理論講解+案例分析+故事分享+角色扮演+情景模擬+實操演練+診斷點評

課程大綱

第一講：CS服務理念釋義

一、企業不僅需要技術硬手段，更需要服務軟實力

1. 大浪淘沙中，企業靠什么活下去——競爭力

2. 我們企業的服務競爭力SWOT分析

3. 直面客戶的我們，承擔了什么樣的角色與責任

1）你的煩惱與壓力

2）陽光心態哪里來

3）做自己的情緒舵手

4）客戶如何才滿意——服務對象的共性與個性

5）客戶需求是我們發展的原動力

二、What—何為CS服務理念？

1. CS服務理念解析

1）從客戶服務到客戶感動

2）CS服務金字塔

2. 服務禮儀的應用目的

3. 以顧客為中心的服務文化

1）角色轉換與換位思考

2）高品質服務與創新思維

3）持續關注客戶的利益與需求

4）與客戶共同成長

第二講：服務人員的客戶好感度建設

一、講服務就是講心理學

1. 首因效應——瞬間把握第一眼！

討論：做出你的選擇，Who & Why?

2. 近因效應——努力從來都不晚

3. 暈輪效應——你和企業的相互成就

二、職場服飾款式與色彩搭配

1. 職業與色系

2. 場景與服飾

3. 職業匹配度

4. 優秀案例賞析

三、職業形象塑造之發型規范

1. 發型要求—簡單整潔大方

2. 優質形象賞析分享

欣賞：熱劇中的經典形象

四、職業形象塑造之妝容禮儀

1. 化妝的意義與力量

1）before & after 妝前妝后對比

2）基礎護膚步驟與常識

2. 亮麗出門OL10分鐘化妝術

3. 高雅男士面容修飾

討論：哪些坑不能跳？

五、職業形象塑造之著裝禮儀

1. 工作服也穿出美麗！

1）對待工作服的態度

2）工作服穿著細節與注意事項

2. 同中求異—展現獨特魅力

1）款式相同，氣質不同

2）鞋襪搭配，和諧舒服

3. 著裝TPOR原則

討論：TA違反了哪些原則？

4. 男士西裝著裝規范—穿出成功穿出品味！

自檢：找茬時間

5. 女士套裙著裝要求—穿出時尚穿出干練！

第三講：服務人員形體儀態禮儀

一、微笑—最美的天賜正能量

1. 我們為什么微笑？

欣賞：微笑與不笑的天壤之別

2. 讓微笑成為職業習慣

討論：拉近距離必備法寶—微笑的神奇魅力

3. 真誠迷人的笑容怎樣煉成？

演練：微笑與好感表情訓練

二、目光接觸的神奇力量

1. 有目光接觸障礙？

2. 真誠的目光勝似千言萬語

1）目光交流三角區

2）注視角度與注視時間

三、優雅形體氣質訓練

1. 優美挺拔的站姿

2. 端莊高雅的坐姿

3. 自然得體的蹲姿

4. 灑脫自信的走姿

演練：自然親和才是真正的氣質美！

四、服務人員手勢禮儀

1. 常用手勢規范集錦

1）引導與指引標準手勢

2）介紹與讓請手勢

3）注意手勢頻率與幅度

演練：無言信號傳遞的威力

2. 物品遞接手勢規范

1）書籍、文件的遞送

2）單據、現金的遞送

3）杯子、雨傘的遞送

4）特殊尖銳物品遞送

第四講：服務人員溝通禮儀

一、DISC性格測評與解讀

1. Dominance支配型/主導型

2. Influence 影響型/社交型

3. Steadiness 穩健型/支持性

4. Conscientiousness服從型/思考型

探討：判斷我的客戶

二、DISC性格特質分析與應用

1. 如何與D型客戶溝通與相處

2. 如何與I型客戶溝通與相處

3. 如何與S型客戶溝通與相處

4. 如何與C型客戶溝通與相處

三、如何為DISC性格特質的客戶解決問題

1. 針對D型客戶的解決方案

2. 針對I型客戶的解決方案

3. 針對S型客戶的解決方案

4. 針對C型客戶的解決方案

四、DISC日常簡易辨別法

1. 一眼看穿D型人—一個字“直”

2. 一眼看穿I型人—一個字“圓”

3. 一眼看穿S型人—一個字“平”

4. 一眼看穿C型人—一個字“細”

第五講：服務人員服務禮儀

一、電話禮儀

1. 接聽電話5大職責

1）電話無障礙暢通

2）對本項目了如指掌

3）具備豐富相關知識

4）詳細記錄顧客信息

5）對每一通電話的責任感

2. 接聽電話3步驟

1）開場白：電話也有第一印象

2）稱呼與回應

3）有始有終的溫馨結束語

3. 撥打電話4部曲

4. 電話禮貌用語技巧

5. 聲音形象練習

1）流暢的標準普通話

2）語速適中、語調呈升調

3）聲音與表情、姿勢的關系

二、接待禮儀

1. 稱呼五顏五色

1）商務場合通用5種稱呼

2）常見稱呼5個禁忌

2. 介紹的藝術

1）自我介紹—別出心裁定義名字

演練：吸引人的10秒鐘與一分鐘自我介紹

2）解決頭等頭疼問題—先介紹誰？

3. 交換名片—開啟商務交往的大門

1）小名片大學問：如何索取名片？

2）遞送名片要適時有序

3）接收名片注意細節

演練：印象最深刻的名片遞送

4. 微信添加和使用的禮儀

1）我的微信人設

2）微信使用的禮貌

3）微信使用的禁忌

5. 握手言‘合’—友好合作的開始

1）握手的由來與意義

2）握手方式與順序

3）握手5大禁忌

演練：多角色扮演的握手場景訓練

6．演練：設定工作場景，實戰接待服務

第六講：服務人員六種正能量觀念

一、企圖心

1. 人的一生，做任何一件事情，你要有清晰的目標！

2. 知道自己想要什么，想去哪里？

3. 然后去追隨、去堅持、不放棄！

二、自信心

1. 自信帶來的改變

2. 自信何來

3. 活動：自信力提升實操

三、進取心

1. 這是每個人都需要學習的！

2. 如何去學會保持永遠樂觀！

3．經典案例解剖！

四、平常心

1. 用平常心面對顧客的拒絕

五、感恩的心

1. 感恩一切人事物

六、在意客戶的“問題”和“感受”

1. 區分事實和觀點

2. PDCA螺旋式提升服務通道

課程收尾

1. 思維導圖回顧課程

2. 分享與結語

張老師

大連理工大學 工程碩士

國家人力資源及社會保障部 一級企業培訓師

（高級技師）

英國倫敦城市行業協會C&G 專業認證講師

國際注冊ACI職業沙盤 專業認證講師

情境模擬沙盤 專業認證講師

PMP美國項目管理協會項目管理5A認證

中國人力資源和社會保障部 高級禮儀培訓師

國際注冊高級禮儀培訓師 導師

心理投射咨詢師（緊缺人才庫）

國際財務管理師(SIFM) 高級資質

上海人民廣播電臺《市民與社會》、《非常解讀》欄目 特邀嘉賓

上海交通大學、上海財經大學、上海開放大學等院校特聘講師

歷任

?曾任和君咨詢等企業 資深咨詢顧問 針對國內知名企業需求，負責咨詢項目

?曾任工商銀行工銀安盛等企業 培訓主管 負責全國課程架構設計、新課程開發、網絡課堂開發負責人、企業大學培訓管理軟件系統設計主管

?曾任中車集團附屬教育中心 教師 任職期間獲中學骨干教師、團委書記、省級課程開發一等獎等榮譽

視培訓工作為終身事業，執教20年，數百次為各類企事業單位進行管理培訓工作，學員上萬。工作于業務一線，對于國家大型企業、外資企業、民營企業均具有豐富的企業管理培訓經驗，對教育事業單位、政府機構、金融行業、服務行業及生產企業等數百家企業進行過培訓，受到熱烈好評。長期接受現代培訓技術高端版權課程培訓，并具有豐富的課程開發與管理能力。

授課特點：

1．授課風格生動活躍、生動有感染力，啟發性強，給予結構化思維方式設計演繹課程，善于運用引導、促動技術和體驗式培訓方法，激發學員學習熱情和主動性，學員培訓參與程度高，客戶評價高；

2．一切從實操出發，學員當天學馬上用。重視能力培養和技能落地，培訓過程廣泛運用案例分析、情景模擬、角色扮演、現場演練等培訓技術與方法，學員的學習轉化有效性強、效果顯著；

3．充分發揮長期于各級各類企事業單位合作咨詢、培訓項目的優勢，精準解決企業培訓需求：課前深化調研成果；課間積極分享培訓管理經驗；課后使培訓課程內容緊密貼合企業崗位能力需求。讓學員形成態度改善自發性、知識獲取主動性、能力提升系統性的培訓效果。

業務專長：

1．歷任大型外資跨國集團/合資公司中國區總部、大型國有企業資深培訓主管職務，擔綱企業課程設計、課程傳承、培訓管理工作，新產品上市工作，長期主持會銷、大型活動和企業專題沙龍。

2．開發及完善了多個大型企業培訓項目，開發多門企業培訓課程，對企業培訓項目設計運營、培訓課程開發、培訓體系建設有較豐富的實務經驗。

3．擁有二十年的服務行業、國企單位、教育機構、金融行業、生產企業培訓經驗，培訓近千場，學員過萬，深受企業領導好評和員工的喜愛。

4．長期TTT導師一職，為各類企業培養或輸送專業講師人才，精于輔導，樂于養成，使其成為本企業技能及文化的傳播者。

5．主講方向：企業培訓師授課表現力提升、課程設計能力提升、教學手段與方法提升、基于心理學原理的學員主觀能動性提升、新常態下學習型團隊培養、培訓管理者專業管理能力提升等。

【主要課程】

《企業內訓師TTT系列課程——揚帆講臺》（初級重呈現）

《企業內訓師TTT系列課程——精講巧編》（中級重設計）

《企業內訓師TTT系列課程——知行合一》（高級重促動）

《專家到講師的（結構化思維）課程設計與演繹》

《教學游戲在課堂中的應用》

《培訓師用促動技術提升崗位效能》

《如何做好培訓管理——培訓經理訓練營》

《專題演講與會務主持

【授課照片】

中國郵政《中階講師培訓TTT》上海開放大學

教師培訓《TTT講師培訓》

上海高級人民法院講師全國競賽沖刺班上海司法警官學院 督導講師培訓班

深圳明德教育《講師培訓與課程營銷》泰康養老《講師TTT養成培訓競賽班》

上海人民廣播電臺《市民與社會》欄目嘉賓中國郵政

《TTT講師培訓——產品及銷售課程設計》

中國郵政《現代化教學技術講師培訓》東方禮儀講師認證班

《知識要點和授課技巧》

上海寶山區成人中專&吳淞成人中專

教師培訓《TTT-游戲比你會說話》上海黃埔區社區學院

教師培訓《TTT-如何提升教學傳播力》

上海美濃科技《卓越形象打造》ACIC國際禮儀培訓師認證班導師

廣州禮儀培訓講師資格認證培訓班

《TTT-知識點與授課技巧》建信人壽主持人培訓

《演講與主持技巧特訓營》

國核工程集團培訓

《執行力》《會務經營》《行政管理流程優化》上海禮儀培訓師資格認證班

《國學禮儀及教學》

中郵人壽四川分公司

內訓師TTT培訓上海虹口黨校區中層領導集訓

《溝通力——DISC領導技術》

郵儲銀行 高級講師TTT培訓班大連稅務系統高端人才培訓班

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