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【課程大綱】：

一、你的促銷費用浪費在哪里？

二、活動的思維誤區

1、活動就是降價，一場比一場便宜

2、活動就是要花很多錢，還不一定有效果

3、活動就是大場面，單店不好搞

三、影響促銷效果的4個主要問題

1、邀約問題

2、產品價值展示問題

3、促單攔截問題

4、執行力問題

四、執行力提升必須到位的5個關鍵

1、執行的觀念與意愿

2、執行的方向與方法

3、執行的能力

4、執行的力度

5、管控的力度

五、執行的觀念與意愿

1、我是一切問題的根源

A、制約銷售人員業績提升的“7個沒”：沒激情、沒狀態、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動

B、影響銷售人員的成長的“10個不”：不執行、不反省、不主動、不思考、不溝通、不計劃、不學習、不比較、不總結、不解決

2、團隊氛圍成就工作狀態

3、激勵機制拉動瘋狂執行

4、內心驅動落地技巧

A、什么才是真正的進取心――進取心與自殘心的區別

B、如何打造保持進取心的外在推動力

游戲：如何由沒學到東西變成學到了東西

視頻：負激勵

實例分享：逼自己成功

B、內心驅動：如何打造保持進取心的內在驅動力

實戰訓練：宣誓視頻

六、執行的方向與方法

游戲互動：手在頭頂

1、促銷策劃與執行機制

A、《促銷分工與計劃推進管控表》

拓展游戲：精準報數

B、《促銷推廣邀約落地檢查表》

2、活動目標分解落地技巧

拓展游戲：目標1秒達成

如何將活動目標分解成每天的工作量

3、促銷推廣邀約方法

A、宣傳推廣管控

B、邀請函設計管控

C、派單吸引力管控

D、郵短微傳播技巧與頻次管控

E、戶外與電視廣告執行技巧

F、目標消費群精準傳播技巧與管控

演練：特色派單收號

4、促銷氛圍布置與管控

A、促銷氛圍營造原則

B、促銷氛圍營造方式

C、生動化布置的三大秘訣

D、門店氛圍布置4大要求

演練PK：生動化布置

5、客源開發與邀約蓄水管控

A、電話微信邀約模式與落地技巧

B、業主群營銷模式與操作技巧

C、門店攔截模式與操作技巧

D、小區推廣模式與操作技巧

游戲互動：馬步產生需求

七、執行的能力

1、邀約演練測試

2、游戲驗證：手指操

3、邀約話術過關訓練

八、執行的力度

1、離成功還有一百米的故事

2、什么叫努力

工作量化管控

3、什么叫執行到位

視頻：升職原因

4、敬業精神與責任心

什么才是敬業精神

不良率為什么可以為零？

九、管控的力度

1、管理的工作重心是管人還是管事？

分享：某經銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執行了為什么也沒有銷量增長？管人管什么，理事理什么

2、管努力還是管紀律？

分享：員工為什么上班期間玩手機？

A、努力要管怎么管

分享：員工要接小孩需要請假怎么辦?

B、紀律該怎么管

分享：為什么很正規的商務禮儀賣不好貨？

3、管不能還是管必須

分享：員工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費補貼要取消嗎

分享：導入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%

4、節點控制

A、門店集客目標分解表

B、員工具體目標分解表

C、關鍵節點完成進度監控表

5、有效激勵員工完成促銷目標的方法

A、獎勵刺激法

B、過程關鍵點排名PK法

C、表場傳播法

D、正能量影響法

6、促銷引爆落地管控

A、現場引爆流程與方案

B、人氣吸引方案與工作預案

C、活動現場的產品體驗與價值展示技巧

《產品價值演繹技巧》

D、逼單話術過關

《高效逼單實戰話術與異議處理技巧》

E、活動現場分工與組織調配

劉老師

【專業資質】

國內著名業績提升專家

實效營銷培訓第一人

6S業績提升系統創始人

紅星美凱龍 “從星出發贏市場”巡回培訓講師

【擅長領域】

貫通廠家、經銷商、家居賣場、裝飾公司四大領域的咨詢培訓師，擅長于管理系統落地課程、區域經理業績提升課程、經銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓，培訓內容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰性，深受廣大學員的稱贊！

【從業經歷】

做過廠家的高級培訓師、營銷總經理也做過經銷商企業的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結出深刻的實戰技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產業資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務幫助多家企業取得連續幾年銷量大幅增長的良好業績。 央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網站的專欄作家，已發表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】：

1、導購課程

《消費心理與流程設計》《搞業績促銷執行實戰寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進落地寶典》《客源提升七種武器實戰攻略》

《高效成交閉環管理》

2、店長課程

《打造優秀門店》《中高層門店綜合管理》

《門店業績提升策劃與管理》《小區與家裝渠道營銷攻略》

《我是店長》《門店感動營銷》

3、經銷商課程

《布局與管控》《商戰頓悟總裁班》

《經銷商運營管理與團隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實戰寶典》《操盤手十項管理全能訓練》

4、廠家銷售經理課程

《打造樣板市場的九陽神功》

《經銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術器勢》

【服務過的部分客戶】：

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛浴類：法恩莎衛浴、九牧衛浴、箭牌衛浴、惠達衛浴、歐派衛浴、法標潔具、浪鯨衛浴、杜菲尼衛浴、蘇泊爾衛浴、賽唯雅衛浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業、軒尼斯門窗、金騎士門業、百佳樂門業

家具類：顧家家居、聯邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業之峰裝飾、聯邦吊頂、奧邦吊頂、明頂吊頂、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

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