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【課程背景】

個人領導素質成長教練課程是針對一個人的領導素質升級的專業體系化課程，現針對銷售人員特制訂《升級心智模式，銷售提升訓練》課程，課程中我們汲取教練課程精華部分，通過對銷售人員的心智模式的自我“發現”、心智模式的自我調適，通過對人的信念系統的升級而達至業務水平、業務量的提升。

我們都知道銷售業績的提升究其根本就是人的提升，過去我們為了提升大家的銷售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進行針對性的培訓。可是卻發現，大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么？難道是培訓無用？！其實不是的，“根”在于人與老師教的不兼容！說白了，就是大家確實在學，甚至可能僅僅是學，卻沒有“內生”！所以再多的道理、再好的方法，也會終成空穴來風。

【課程收益】

1、基于人的心智模式的調適，大家發現自我角色的升級。

2、基于人的心智模式的調適，大家在銷售過程中遇挫反應能力變化明顯不一樣。

3、銷售過程中，遭遇難點、障礙點，因“定義”變化，而主動應對的心態升級了。

4、銷售過程中，大家不再是等、靠、抱怨、指責的心態，而是責任者的心態。

5、大家學會資源的有效整合，發現資源的能力得到提升。

6、大家在與客戶溝通的過程中，心更平、氣更和，聚焦目標的能力更強了。

7、可能性思維得到提升，大家接受、挑戰績效目標的心態得到有效升級。

【課程特點】

1、體驗式手段，理論解析、體驗式、視頻相融合。

2、人的成長與績效成果兼顧，培訓后的落地性更好。

3、融合企業教練、管理教練、心理教練三方精髓，于無形中調適人的心智模式。

4、課程現場，老師談笑風生，學員積極參與，不知不覺中學員“改變”了。

5、課程中，針對代表性的現場個案，用教練式對話的方式協助學員發現自我局限。

6、課程中一直堅持兩點：聚焦目標、發現我在事件中的狀態、位置選擇。

【課程大綱】

第一部分：定向

1、從海爾的案例出發，引發大家從意識層面共識人的調適才會真正聯動事件的變化、能力的提升。

2、與大家互動，銷售實踐中的問題、困惑，從中梳理出課程的精準目標。

3、與大家共識一天的有效學習態度、方式。

4、日常生活、工作中，能力的發揮的障礙解析。

5、做銷售的三大好處。

A、銷售與收入增長。

B、銷售與能力提升。

C、銷售與職涯機會。

第二部分：銷售過程中與客戶的四大角色互動

1、給客戶做顧問。

2、給客戶做輔導。

3、給客戶做管理。、

4、給客戶做教練

5、做銷售要學會“培訓”客戶！客戶是分類“培訓”出來的。

第三部分：銷售人員的心智模式升級

1、舒適區

喜歡VS不喜歡VS目標。

技術性VS調適性。

2、潛意識與P-P-I

我們的一言一行背后都是在不經意被潛意識操控。

在P、P、I三個量中，要想表現卓越，需干擾低。

潛意識管理與P=P-I應用。

3、溝通與對錯

一個企業、部門大的管理成本就是溝通成本。

銷售就是溝通。

銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。

銷售溝通中的耐不住性子。

溝通中的同頻。

溝通中的“自動化反應”。

對錯與目標。

溝通中的“情理”。

注意力=事實。

溝通就是感召。

4、情緒管理

銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。

情緒化表達VS表達情緒。

情緒是工具，還是我們成為情緒的工具？

情緒管理的四個階段。

情緒無好壞，只有有效與無效。

情緒的真相解析。

情緒張力與創造性張力。

情緒與目標。

5、責任

選擇與被迫

受害者心智模式與代價。

責任者心智模式與溢出。

心態位置與績效成果表現。

業務員心態與大商心態。

大人思維與大人文化

團隊中的三個推崇。

六大主題探討。

聚焦目標十大心法。

職業生涯實效設計（備用）。

第四部分：收線、大分享、嘉許、結束。

1、大分享。

2、學員嘉許（可能分組嘉許）。

3、領導致辭。

4、宣布結束。

◆、會場及物資籌備

1、會場

A、有投影、音響設備，并可連接筆記本電腦的音視頻。

B、課程中，學員不要桌子，只要桌椅。

C、可移動大白板一個、三色（紅藍黑）白板筆各15支。

D、學員座椅為面向講臺方向劇院式排列。

2、物資

A、學員沒有講義，只需每人自備或公司統一派發筆記本一個、筆一支。

B、現場預備普通A4白紙200張。

C、百事貼8本（可在淘寶上采購）。

D、培訓用的大白紙（可在淘寶上采購）20張。

王老師

【專業資質】

恒安集團福建親親食品重慶銷售經理

旭日集團北京大區市場企劃部經理

蘭夫國際訓練機構青島公司經理

沙鷗國際人力技術有限公司總經理

行動成功國際教育集團合作講師

翱鷹國際培訓機構導師兼運營總監

大連度者-系統運營總監

河北中石油企業心學院項目主教練

中廢通大學副校長、企業價值觀落地項目總設計師。

人人美集團顧問兼企業商學院院長

【從業經歷】

王伯元老師專心致力于“專業教練技術”的研究多年，并將NLP身心語言程式學、中國傳統文化精髓、管理教練技術、體驗式培訓等前沿培訓技術（模式）融合、運用到其培訓課程中，形成了獨有的企業人力資源素質管理訓練系統和績效提升管理系統。

老師有著多年的企業人力資源管理、營銷策劃實操經驗，以“體驗式學習法”帶領學員全情融入課程，其教練風格生動活潑、富有智慧、知識面廣搏精深、區分犀利精辟，現場教練對話是其整個課程的經典之處，授課現場談笑風生、嬉笑怒罵皆文章，被學員尊稱為人生智慧的引領人、智慧之師、職涯恩師。

【主講課程】

核心團隊打造、銷售心態、管理、執行力、有效溝通、情緒管理、心態調適、教練技術。

《企業核心力量成長訓練-體驗式兩天》 《中層干部管理能力提升（教練式）》

《銷售心態與技巧》《打造執行力》《跨部門高效溝通》

《情緒真相與管理》《目標管理與自我激勵》《新員工角色轉換與職業素養提升》

《企業教練技術一、三階段》《教練式領導力》

【項目服務】

1、山東融世華租賃有限公司 《企業心學院項目（一年期）》

2、河北中石油 《企業心學院項目》

3、河北中廢通 《企業價值觀落地（含企業大學）項目》

4、河北英利奧《企業商學院》項目

【授課風格】

以“體驗式學習法”帶領學員全情融入課程，其教練風格生動活潑、富有智慧、知識面廣搏精深、區分犀利精辟，現場教練對話是其整個課程的經典之處，授課現場談笑風生、嬉笑怒罵皆文章，被學員尊稱為人生智慧的引領人、智慧之師、職涯恩師，甚至被學員戲稱為“周立波2”。

【部分授課記錄】

2020年6月河北石家莊深澤農商行《感恩共和諧職場訓練營》2期輪訓

2020年6月吉林沈陽農行《團隊力量與凝聚力》1天

2020年7月山東魯能集團《中層管理干部能力提升》2天

2020年8月天津農行《教練式領導力》2天

2020年9月中糧集團《工匠精神》二期輪訓

2020年10月貴州遵義煙草《員工黨性修養與團隊凝聚力提升》3天

2020年10月貴州息烽煙草專賣局《凝聚心靈卓越團隊訓練營》3天

2020年11月貴州安順煙草《凝聚心靈卓越團隊訓練營》6期輪訓

2020年11月廣西郵政《打造工匠精神》1天

2020年12月天津農行《壓力與情緒管理》1天

2020年12月河南鄭州中牟農商行《情緒壓力管理》1天

【服務客戶】

電力行業：貴州電力（都勻電力、岑鞏電力、六盤水水城電力、荔波電力、興仁電力、河北華能電力設備有限公司、普安供電、青山電力、三都電力、盤縣供電局、畢節市郊地電、甕安供電局、印江供電局、遵義市電力、威寧供電局、白云供電局、大方供電局、黃平供電局、都勻開發區供電局、黔西南安龍供電局、鳳岡供電局、正安供電局、遵義市郊供電局、遵義習水供電局、羅甸供電局、玉屏供電局、務川供電局、安順紫云供電局等）河南鄭州電力、邢臺內丘供電局、河北電力、邢臺臨城供電局、國網新源、沈陽電力、大唐洛陽首發山電廠、南京供電局…

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物流行業、游艇、體育、國際貿易：中遠集團（江蘇）、河北英利奧（體育）實業、上海諾萊仕、江陰海瀾嘉燁（國際貿易）、江陰賽爾貿易、湖南永代貿易、江蘇常州趙成商貿、江陰保樂利物資有限公司、安徽中恒商業集團…

汽車行業：保定昌達（尊淼）汽車用品、江陰老人頭汽車生活館、大連金佰利駕校、湖南長豐集團（獵豹汽車）…

玩具行業：奧迪玩具山東總代、江蘇揚州笛莎玩具…

其它：衡水市工商聯、浙江杭州甬臺溫高速公路、江西南昌沙之宣美發連鎖有限公司、、凱斯電梯常州銷售公司、唐山中信義齒、福建閩城光學（眼鏡）、、江蘇博雅國際（會所）、河北裕豐京安（養殖）、衡陽阿平美藝、張家港宗仁工藝、、麥田視覺攝影、江蘇天水雅居（餐飲行業）、廣東新寶電器、上海體美詩（減肥、養生）……

服務過的大型社區：濟南歷城區一中《共同托起明天的太陽》、常州新北區西夏墅高級中學《成長心連心》、山東鄒城《共同托起明天的太陽》

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