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渠道規(guī)劃與渠道管理
【課程編號】：NX14124
渠道規(guī)劃與渠道管理
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售渠道管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】：1天
【課程關(guān)鍵字】：渠道規(guī)劃培訓(xùn),渠道管理培訓(xùn)
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【課程背景】
“性指產(chǎn)品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產(chǎn)品砝碼牽動客戶“地球””。
——性感營銷核心理念
就如同抗日戰(zhàn)爭時期的用游擊戰(zhàn)對抗陣地戰(zhàn)，解放戰(zhàn)爭期間的用運動戰(zhàn)對抗陣地戰(zhàn)，“渠道為王”是一種極其高明的不對稱競爭。
——渠道為王的實質(zhì)
【課程特色】
該課程新營銷體系中的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個是決定渠道模式，一個是決定渠道效率，課程對理論體系做了杠桿模型再升級，采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、并結(jié)合新媒體等展現(xiàn)形式，從性感視角詮釋渠道規(guī)劃和管理。
【課程對象】
浪潮集團(tuán)市場部總分公司負(fù)責(zé)人
【授課方式】
專題講授、案例講解、互動交流、現(xiàn)場解答，并通過大量情景案例的分析講解使枯燥乏味的教學(xué)過程變得生動活潑、深入淺出、貼近實際。
【課程目標(biāo)】
?掌握渠道杠桿模型
?賦能渠道，形成新的生態(tài)共生體
?提煉支撐渠道的支點
【課程提綱】
一、渠道為王？
1、杠桿模型解析：產(chǎn)品砝碼與客戶“地球”。
2、杠桿模型作業(yè)：浪潮集團(tuán)的產(chǎn)品與客戶“地球”。
3、杠桿分類
二、渠道規(guī)劃
1、渠道規(guī)劃的前期功課
2、渠道類型：線上渠道與線下渠道
3、渠道分析
4、渠道規(guī)劃的核心支點：決定性因素
5、渠道規(guī)劃的價值
6、渠道規(guī)劃模型
7、渠道規(guī)劃案例
8、渠道規(guī)劃作業(yè)
三、渠道管理
1、渠道管理之道法術(shù)器
2、渠道管理之賦能模型：從索能向賦能過度
3、垂直渠道管理
4、生態(tài)渠道管理
4、渠道績效評估與渠道管控
5、渠道治理結(jié)構(gòu)分析
6、渠道管理案例解析：內(nèi)部和外部
7、渠道管理作業(yè)
四、答疑和溝通
（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時具體內(nèi)容會根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。）
李老師
李銘洋
中企報數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)有限公司總經(jīng)理
全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟秘書長
《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編
《區(qū)塊鏈助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費》總策劃
北京大學(xué)區(qū)塊鏈總裁班特邀授課嘉賓
【個人簡歷】
2020年6月——至今（數(shù)字經(jīng)濟(jì)）
《中國企業(yè)報》集團(tuán)數(shù)字經(jīng)濟(jì)運營中心 總經(jīng)理
北京納木錯數(shù)字科技有限公司 總經(jīng)理
2018年2月——2020年6月（區(qū)塊鏈）
北京超鏈投資管理有限公司 商務(wù)副總
全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟 秘書長
2015年3月——2018年6月（傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型）
北京開拓明天科技股份有限公司 市場副總
2012年2月——2014年20月 （團(tuán)購）
五八團(tuán)購 商務(wù)總監(jiān)
2008年7月——2011年11月 （招聘）
前程無憂 銷售總監(jiān)
2005年9月——2008年5月 （管理咨詢）
錫恩咨詢 銷售經(jīng)理
2002年11月——2005年6月 （空氣精華）
力天集團(tuán) 銷售主管
【服務(wù)案例】
區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)：布比網(wǎng)絡(luò)、祺鯤科技、坎通智能、芭蕉鏈、中追碼購、輕元科技、旗點區(qū)塊鏈、鏈證臻愛
政府協(xié)會：世界華人協(xié)會、南方電網(wǎng)、興安電力、機(jī)械工業(yè)勘察設(shè)計研究院、泰安工信局、山西省文化廳、河北省科技局、河北省創(chuàng)造創(chuàng)新學(xué)會、中國電影基金會
企業(yè)：海之沃集團(tuán)、分豆教育、匯眾教育、俏十歲面膜、花舍咖啡、錦連環(huán)品牌策劃、依百媚女鞋、歸本服飾、唐山海洋牧場、云旅天下、大眾藥業(yè)
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