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課程大綱

第一講 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因及環(huán)境分析

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因分析

（一）企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

（二）轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

（三）國(guó)家政策的鼓勵(lì)

（四）企業(yè)家精神

（五）規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

（六）拓展市場(chǎng)

（七）投資回報(bào)

（八）規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)

（九）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析

（一）國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)成及其特性

（二）如何分析國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（三）文化差異及其對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響

（四）如何分析文化價(jià)值觀的差異

（五）企業(yè)核心能力分析

案例一

第二講全球化戰(zhàn)略的種類與戰(zhàn)略選擇

一、按戰(zhàn)略所覆蓋的地域范圍分類

（一）國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略

（二）地區(qū)戰(zhàn)略

（三）全球戰(zhàn)略

二、按經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)子公司的指導(dǎo)與約束作用分類

（一）簡(jiǎn)單一體化戰(zhàn)略

（二）復(fù)雜一體化戰(zhàn)略

三、按企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)方式分類

（一）規(guī)模擴(kuò)展戰(zhàn)略或產(chǎn)出增長(zhǎng)戰(zhàn)略

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（三）風(fēng)險(xiǎn)回避戰(zhàn)略

（四）行為合理化戰(zhàn)略

四、按企業(yè)管理職能分工進(jìn)行分類

（一）國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式和投資方式的戰(zhàn)略

（二）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（四）技術(shù)戰(zhàn)略

（五）生產(chǎn)戰(zhàn)略

（六）組織設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

（七）人力資源戰(zhàn)略

五、按企業(yè)追求的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分類

（一）擴(kuò)張型戰(zhàn)略

（二）鞏固型戰(zhàn)略一

（三）緊縮型戰(zhàn)略

案例二

第三講 中國(guó)企業(yè)全球化之路

一、以“海爾”為典型代表的跨國(guó)公司模式

二、以“聯(lián)想、TCL”為典型代表的海外并購(gòu)模式

三、OEM加工出口模式

四、代理銷售模式

五、企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找更大的發(fā)展空間

案例三

第四講 企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃

一、企業(yè)國(guó)際化的前提條件

二、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的六個(gè)步驟

三、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃要回答的六個(gè)問(wèn)題

四、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃三門必修課

第五講 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的實(shí)施

一、業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)施的循環(huán)周期

二、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃（案例）

三、單品牌業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)策略（案例）

四、區(qū)域市場(chǎng)全品牌市場(chǎng)策略（案例）

五、國(guó)家市場(chǎng)策略（案例）

第六講 如何持續(xù)健康發(fā)展海外業(yè)務(wù)

一、海外業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

二、單品牌業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

三、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

四、國(guó)家業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

五、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)的“核心八要素”

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團(tuán)（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）特聘專家

北京大學(xué)EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)全球汽車市場(chǎng)特聘咨詢專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙生棟老師在東風(fēng)汽車、北汽集團(tuán)、菲—克集團(tuán)等全球500強(qiáng)企業(yè)工作超過(guò)26年，有從汽車零部件到整車、從國(guó)企到合資及外資企業(yè)、從國(guó)產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外全球市場(chǎng)的全產(chǎn)品線、全市場(chǎng)面的營(yíng)銷體驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并和團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績(jī)；在北汽福田汽車集團(tuán)任職期間，趙老師實(shí)現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬(wàn)臺(tái)“三年六倍”的增長(zhǎng)，為集團(tuán)創(chuàng)造70%利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級(jí)跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國(guó)的海外市場(chǎng)，考察并指導(dǎo)80多國(guó)的海外市場(chǎng)；做了300多份海外市場(chǎng)研究報(bào)告。

趙老師獨(dú)創(chuàng)了海外“市場(chǎng)層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營(yíng)銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測(cè)評(píng)”指標(biāo)體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國(guó)際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷》

《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

《營(yíng)銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風(fēng)格】

問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評(píng)價(jià)】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 吳文貴

趙總有著全球營(yíng)銷理論與實(shí)踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團(tuán)國(guó)際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強(qiáng)

老趙篤實(shí)內(nèi)斂，是中國(guó)汽車企業(yè)“國(guó)際化先鋒隊(duì)”沉穩(wěn)的探險(xiǎn)者。

——美國(guó)豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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