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【課程背景】

為什么我們企業付出高昂的成本，銷售的的轉化率、成交率卻依然不盡人意？

為什么我們產品很好銷量卻不好？

為什么我們激勵的銷售團隊士氣很高，卻拿不到我們想要的結果？

為什么很多員工拿著好的產品，卻只會用低價手段跟競爭對手競爭？

為什么我們給客戶介紹我們產品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？

中國商業環境正在發生著巨大變化，隨著移動互聯、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式，人群換擋，新中產階級對產品的需求不再是滿足功能的要求、這就對營銷人員提出更高的要求，所以市場在發生著革命性的變化，從過去五花八門的營銷套路到現在人們在排斥老套的話術和老套營銷思維，所以中國的老祖宗曾說“物極必反，否極泰來”當事物往不好的方向發展到極點的時候，就會發生反轉，開始往好的方向發展！所以我們在今天產能極度過剩、產品極度豐剩、競爭極度慘烈的時代下，要給我們的隊伍“換芯片”才能實現我們的終極目標！

【課程收益】

首先幫助學員找病因、清思路，梳理清晰的銷售成功路徑

學員學會一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統

學會一套全新的成交秘籍

不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量

學會當下新時代利用新媒體打造個人“IP”成為行業專家

交給大家一套沒任何銷售套路，卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競爭對手

學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角

學會輸出產品價值的十大秘籍

價值百萬實操經典銷售案例，可供學員吸收、思考、復制

【課程交付方式】

1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。

2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。

3.分享：每半天結束，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。

4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。

5實操演練：讓學員更多的參與進來，根據問題老師可以及時指導

【授課對象】

銷售管理人員、營銷人員，大客戶專員、業務員專注提升銷售能力

【課程內容】

第一板塊：自我破局：優秀銷售具備的反向思維

1.為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發

2.銷售成功的方程式？

3.正向思維與反向思維不同的結果？

案例：只有敢于不同 才有出路

4.向奢侈品學習方向營銷之道？

5.反向營銷應用模型圖？

案例：學習喬布斯的4大反向銷售思維

6.反向銷售思維四做原理？

7.愛一件事情的程度，決定著成功的高度？

視頻案例：愛是什么？

第二板塊：市場破局：3大打法搶占市場

1.突破市場的核心首先要了解“人性”？

案例：何為人性

2.為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”？

3.3大打法破局市場，讓銷售帶來源源不斷現金流？

4.如何鎖定高端服務優質客戶？

5·如何經營能量？

6.如何價值取勝？

第三板塊：方法破局：反向路演快速提量

1.成為銷售高手兩大具備條件？

2.學會路演的4大價值

3.路演落地的六字指導理論

4.路演與銷售的5大不同？

實操案例：如何利用路演5大不同思維，拯救企業銷售團隊困境

5.新商業時代打造個人”IP“是成交核心利器

6.通過設計價值-輸出價值-呈現價值改變客戶認知，來扭轉結果

7.經典8分鐘產品路演，提升銷量的主角

付老師

付 海 洋 老師（濟南）

——銷售技巧及銷售團隊管理實戰專家

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

原藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

“2018新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

山東大學經濟發展研究院路演式營銷沙盤導師

50萬暢銷書作者付守永獨家授權《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創業服務中心培訓導師

【個人簡介】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。

在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；

在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領團隊3年時間業績突破5000萬；

曾參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發與銷售策略》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價值化員工進化》 《超級領袖力-快速提升組織管理能力》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。 ——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。 ——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。 ——慶源激光 曾軍河

【服務客戶】

浪潮集團、新宏昌重工集團、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業、中國重汽、老鄉雞、斐植生物、三盛地產、中國平安、安捷麗絲整形醫院、正皓茶、科爾杰醫療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機·、21世紀房產、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達紙業、康潔、世紀宏達裝飾、新時代健康產業集團、新明珠陶瓷、大連優銘屋、江蘇新時代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟南孜孜教育、上海音詩實業、中寶紙業、百年堂阿膠、中意人壽、山東領秀藝術教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團、廚壹堂等。

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