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【學(xué)習(xí)目標(biāo)和收益】

為初級和中級管理者們提供系統(tǒng)的管理訓(xùn)練，解決在實際工作場景中真實遇到的團(tuán)隊設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)時遇到的難題和困境。通過真實案例，實戰(zhàn)演練讓學(xué)員們掌握4項管理基本功和6項管理技巧。

能夠幫助繁忙的管理者在最短的2小時培訓(xùn)+2小時練習(xí)和總結(jié)中，通過高強(qiáng)度的實戰(zhàn)案例剖析、演練、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理技能，提升自我管理能力，提升整體團(tuán)隊的目標(biāo)業(yè)績達(dá)成。通透了解目標(biāo)、預(yù)算和經(jīng)營之間的關(guān)系，通過培訓(xùn)可以達(dá)成：

1.理解并結(jié)合高層/集團(tuán)戰(zhàn)略意圖制定本部門的戰(zhàn)略目標(biāo)

2.學(xué)習(xí)分解不同類型目標(biāo)的方法，為團(tuán)隊制定年度預(yù)算、團(tuán)隊目標(biāo)、分解每位成員目標(biāo)并溝通達(dá)成年度目標(biāo)的一致性

3.目標(biāo)設(shè)定面談-挑戰(zhàn)目標(biāo)共識溝通，學(xué)習(xí)如何將有挑戰(zhàn)的目標(biāo)分配給團(tuán)隊成員

【課程特色】

實戰(zhàn)：所有案例全部源于企業(yè)管理真實面臨的困難挑戰(zhàn)實際案例。案例沖突點展現(xiàn)出真實管理者在帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)時遇到的困境以及通過模擬場景練習(xí)，達(dá)成最終目標(biāo)

系統(tǒng)：覆蓋化戰(zhàn)略為執(zhí)行、目標(biāo)設(shè)定、績效管理、有挑戰(zhàn)的目標(biāo)面談共識溝通、新經(jīng)理轉(zhuǎn)型等管理領(lǐng)域。快速填補(bǔ)學(xué)員的管理弱項，系統(tǒng)地進(jìn)行管理相關(guān)的訓(xùn)練。

干貨：通過實戰(zhàn)案例，捕捉最實用的技巧、方法、工具。同時每一種管理動作背后，都配置一套馬上可以使用的管理工具包，掌握4項管理基本功和6項技巧鍛煉。

培訓(xùn)結(jié)束即可帶回實際工作場景使用。

【培訓(xùn)對象】

新任管理者人以及中層管理者

【課程大綱】

一、業(yè)務(wù)管理：設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)

1．設(shè)定部門目標(biāo)

制定部門策略的維度

上下：結(jié)合公司主要的商業(yè)策略和目標(biāo)，列出你所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊最重要的三項目標(biāo)或任務(wù)

左右：跨部門的需求

未來：從三年看團(tuán)隊定位及布局

過去：業(yè)務(wù)復(fù)盤和組織復(fù)盤

目標(biāo)分解三個方法：

（1）公式法

（2）里程碑法

（3）關(guān)鍵因素法

工作中的實際案例分享，對于不同目標(biāo)的分解方法進(jìn)行有效的深度剖析

二．挑戰(zhàn)目標(biāo)設(shè)定面談-挑戰(zhàn)目標(biāo)共識溝通

三步七法：

澄清信息（WHAT、WHY、擔(dān)憂/阻礙）

確定方案（HOW、資源/支持）

落地執(zhí)行（衡量、三心）

1.主題

（1）開啟討論

（2）澄清信息

2.方案

（3）發(fā)展方案

3.行動

（4）達(dá)成共識

（5）獲得承諾

視頻案例呈現(xiàn)：管理者與下屬溝通非常有挑戰(zhàn)的目標(biāo)：

三．布置課后作業(yè)

1.運用三種不同分解目標(biāo)的方法對業(yè)務(wù)部門的實際目標(biāo)進(jìn)行分解

2.三人一組課后練習(xí)，挑戰(zhàn)目標(biāo)設(shè)定面談（提前給目標(biāo)面談的實際案例）

四．學(xué)員運用不同目標(biāo)分解的方法對設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行分解+課上分享和教師點評總結(jié)

1.每個人是否能夠熟練掌握目標(biāo)分解的三個方法

2.學(xué)員之間進(jìn)行線上角色扮演的演練，目標(biāo)設(shè)定面談（領(lǐng)導(dǎo)/下屬/觀察員）

3.學(xué)員之間點評

4.老師對于每位學(xué)員的方法掌握、技巧運用、改善提升建議等進(jìn)行點評和總結(jié)

劉老師

曾任殼牌（中國）零售業(yè)務(wù)中國業(yè)務(wù)開發(fā)總經(jīng)理

富陸奧油能源CMO首席營銷官&戰(zhàn)略總裁

曾任北京星圖通科技市場總經(jīng)理&戰(zhàn)略副總裁

曾任儒博（AI行業(yè)獨角獸）市場負(fù)責(zé)人

【個人簡介】

劉老師跨界能源、IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域歷任中國零售業(yè)務(wù)開發(fā)總經(jīng)理、CMO（首席營銷官）, 戰(zhàn)略總裁等高級管理工作。豐富的市場營銷經(jīng)驗、渠道開拓和管理經(jīng)驗、項目管理、團(tuán)隊管理、公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。

能兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)勢，能有效的將傳統(tǒng)行業(yè)的線下渠道開發(fā)經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上營銷千萬級的品牌曝光有效的相結(jié)合，打造了任職期間人工智能企業(yè)品牌2年之內(nèi)從0到1并最終成為行業(yè)兒童品類品牌第一，渠道網(wǎng)絡(luò)從0發(fā)展到全國2000多家，創(chuàng)下機(jī)場全渠道單位坪效銷量和利潤雙第一的業(yè)績。

為全球領(lǐng)先的跨國公司零售產(chǎn)品建立分銷商盈利模型并成功的建立開發(fā)了分銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，從“零”到500家，銷量和利潤占比達(dá)業(yè)務(wù)部門總業(yè)績的60%以上，銷售額達(dá)每年數(shù)十億。

劉老師根據(jù)近二十年帶領(lǐng)企業(yè)打造品牌、開拓渠道業(yè)務(wù)以及深度參與創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計劃書輸出并與投資團(tuán)隊進(jìn)行多輪融資談判的經(jīng)驗，總結(jié)出一整套將策略方案和實戰(zhàn)接地氣的市場戰(zhàn)略打法有效地相結(jié)合，根據(jù)成熟型企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同階段，幫助企業(yè)提供渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、品牌打造、團(tuán)隊管理，建立企業(yè)可盈利的商業(yè)模式等系統(tǒng)實戰(zhàn)的培訓(xùn)和全方位咨詢方案。

【主講課程】

《成就卓越業(yè)績1-績效目標(biāo)管理》

《成就卓越業(yè)績2-委派任務(wù) 賦能團(tuán)隊》

《如何商業(yè)運營品牌管理》

《如何在競爭中脫穎而出》

《經(jīng)理管理能力提升--90天打造鐵軍 成就卓越業(yè)績》

《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)》

《渠道為王-線下網(wǎng)絡(luò)如何能從0到1并持續(xù)盈利》

【學(xué)員評價】

做為一名分公司的總經(jīng)理，第一次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了做為總經(jīng)理應(yīng)該如何全盤思考，在經(jīng)營管理過程中應(yīng)該著重關(guān)注的點以及如何提升管理能力，管理團(tuán)隊、完成目標(biāo)以及分公司和總部之間如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司總經(jīng)理 王磊

作為一名創(chuàng)業(yè)公司的高管，上完劉老師的課，對于公司品牌的戰(zhàn)略有了重新清晰的認(rèn)識，品牌價值的重塑和增值有了全新的思考，是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型難得的好課。

--人工智能 AI獨角獸企業(yè) CMO 張斌

劉老師的課程將系統(tǒng)的戰(zhàn)略結(jié)合市場和渠道接地氣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，啟發(fā)我重新對業(yè)務(wù)發(fā)展深刻地思考和規(guī)劃，是難得的好課 --寶馬 Kevin趙

好久都沒有聽過這么生動、系統(tǒng)的課程了，劉老師的課程全程通過實戰(zhàn)沙盤案例的演練，感覺正在解決身邊實際管理過程中遇到的難題，上完課，管理的難題自己就都解決了。

--小米 余麗娜

劉老師的課程非常生動、有很強(qiáng)的實戰(zhàn)性，作為管理者，通過自己參與模擬實戰(zhàn)的方式，重現(xiàn)了管理過程中實際遇到的難題以及解決方法，受益匪淺。 --完美世界 劉立強(qiáng)

課程有趣生動、大家在課堂上都被吸引全情投入，劉老師對每位學(xué)員都進(jìn)行了點評給了具體的建議，這是這幾年我參加過最好的培訓(xùn)課程。 --瑪氏 Sherry夏

劉老師的課程深入淺出、有戰(zhàn)略又接實戰(zhàn)的地氣，尤其是各種生動的實際案例，我們參加課程的學(xué)員都很喜歡她。 ——中國國航 王穎怡

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