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課程背景：

當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是會銷模式之間的競爭,企業會銷越來越難，有的企業投入了幾百萬的招商資金，卻僅換回了幾十萬回款；有的花費上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；

企業傳統的會銷、招商、訂貨會有5個困惑：

● 不科學不系統：期望大力度配送換一些訂單，但客戶并不買賬；

● 把會銷辦成了一場吃吃喝喝的酒會甚至訴苦會，雖然場面好看，但是效果不理想；

● 雖然現場有部分簽單，但最后往往大單改小單、小單改沒；

● 企業會銷多只是會議臨終促成、不系統，不能從根本上解決問題。

究其原因，即缺乏一套科學、實戰、高效的會議營銷系統！所以一套科學、實戰、可復制的會銷系統被企業期以重望。

本課程聚焦會銷十大核心問題，8套落地模板。剖析會銷常見的20個頭痛的現象，掌握8個實用管理工具，回去就能用，行動就見效！

課程收益：

● 傳統中小企業會銷瓶頸、誤區及招商破局；

● 招商的基本知識、核心、會銷邏輯梳理以及招商孵化器模式；

● 成功舉辦招商會的10大系統精彩演繹和執行---收現為王！

● 系統的、科學的會務體系是成功會銷的保證

● 會銷執行的難點及解決措施；

課程對象：

總經理、營銷總監、招商總監、策劃總監、大區經理、業務經理

課程方式：講授+互動+案列研討+現場演練+答疑

課程大綱

第一講：關于會銷要素

一、企業為什么要會銷

討論：什么是招商？

1.企業經營一是產品、二是族群

2.中小企業的現狀

3.企業招商的8大好處

二、傳統企業會銷不成功的原因分析

1. 傳統企業會銷不成功的8大原因

2. 會銷的6大誤區

3. 成功會銷的衡量7大標準

三、會銷的應用價值

1. 成功會銷的12大程序

2. 會銷的內容

1）成功會銷的6大邏輯梳理

2）成功會銷必備的26大系統

3）會銷的核心及招商孵化器模式

討論：如何做會銷？

第二講：會銷演繹——打造成功會銷系統

一、客戶定位系統

1. 招商界定

1）招商規模和區域設定

2）新老客戶比列設定

3）招商目標科學設定

2. 招商對象選擇

1）招商對象精準分析模板

2）快速獲得招商對象的途徑

二、客戶分析系統

1. 不同區域客戶精準分析

1）不同區域客戶分析

2）精準的客戶分析

2. 招商對象的困惑

1）7大問題和應對的21個標準答案

2）招商對象的對位分析和簽約設計

三、客戶邀約系統

1. 客戶邀約設計

1）客戶邀約亮點設計

2）會議主題及亮點設計

3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶精準邀約

1）邀約設計標準的邀約話術的模板

2）電話邀約法則和技巧

四、客戶溝通系統

1. 解決客戶抗拒點的模板

五、招商團隊激勵系統

1. 招商團隊組建

2. 招商團隊激勵措施

六、招商演講系統

1. 演講老師要求及會場演講技巧

2. 招商、會銷流程模板及課程模板設計模板

3. 演講把控及成交技巧

七、招商政策

1. 招商政策設計

2. 促銷獎品、物料陳列

八、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

九、現場成交系統

1. 客戶

1）客戶簽約抗拒點及處理藝術

2）簽約話術設計

2. 成交系統

1）談單人員必備知識

2）談單注意事項

3）談單人員成交技巧

十、簽單氣氛營造四大標準

實操演練：談單人員分工及招商角色扮演

第三講：會銷執行

一、如何準備成功招商會的步驟

1. 會銷運籌

1）招商廣告的發布

2）會場選定及布置和費用預算

2. 會銷籌備

1）會銷籌備的核心內容

2）人員分組與協調

3）課程的審定與演練工作流程演練

3. 會銷運作

1）會銷準備的11大工作流程

2）會銷工作細節

4. 會銷促進

1）會銷結束各項事務安排

2）總結及善后事務

二、成功會銷的注意事項

1. 成功會銷的7大基礎

2. 成功會銷各環節比重

3. 成功會銷的評估5大標準

三、成功會銷的會務系統

1. 會務管理

1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

四、會銷道具系統

1. 各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制

互動：提問答疑

附：會銷工具

1.客戶簽約關心的7大問題21個標準答案

2.標準會務手冊

3.客戶邀約、簽單抗拒點及應對話術

4.成功會銷的會議流程模板

5.成功會銷必備法寶

曾老師

曾俊老師 實戰招商及經銷商管理專家

企業高級培訓師/企業實戰運營、營銷專家

中國實戰、系統招商導師/精準商業模式設計導師

曾任：隆力奇集團 副總經理

曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經理

中流通政研會好項目管委會 副主任

中流通政研會好項目管委會機器人產業聯盟 副主席

擅長領域：招商訂貨會務策劃與執行、招商路演、產品/項目策劃、包裝與市場推廣市、企業策劃與推廣、運營

29年企業管理與招商實踐，42個行業輔導，超1000場演講經歷，超100億招商收現，以專業、實戰、系統而備受企業追捧，被譽為“企業的高參，市場的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動車業，全國經銷商千人招商、訂貨大會，現場訂購332760輛；

■ 金天拓一場招商會400個客戶成交4870萬，連續3年，聘為招商顧問，共計主導4場招商會，幫助企業年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。

■ 豪晨電動車業，招商、訂貨大會，現場260個客戶現場訂購7.6萬輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會，現場270個客戶現場訂購2200萬；

■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續2年，聘為招商顧問，共計主導3場招商會，集團銷售業績由6200萬，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會、現場110個客戶成功加盟107個店；

■ 圣芭黎國際珠寶招商服務（策劃、招商執行），18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標；

■ 怡蓮禮業8場省級招商會，收款達7060萬……

主講課題：

01-招商、會銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會會銷系統解碼》

《銷講導師銷天下密訓》

《會銷講師速成》

02-銷售篇

《實戰攻心銷售與絕對成交》

《連鎖門店5K盈利系統》

03-經銷商篇

《如何駕馭經銷商》

《經銷商經營管理與創新》

《爆品創新攻略》

《如何成功召開品鑒會》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級市場開發與管理》

《8招編寫營銷方案》

《店鋪營銷策劃秘籍》

05-商業地產篇

《商業地產招商及運營》

《購物中心招商及管理解析》

《商業地產（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會》

授課風格：

◆ 演講風格—演講風格別具一格、幽默風趣、語言犀利、發人深省、耐人尋味

◆ 實 戰—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業資歷（業務員、營銷總監、總經理、董事長）服務20多個行業實戰之精髓傾情奉獻，絕對實戰！

◆ 系 統—思路清晰，邏輯嚴密，每個系統均是26年工作經歷、20多個行業總結精彩呈現，絕對系統！

◆ 可復制—系統細化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復制！

部分服務過的客戶：

上市企業：中國黃金[02099]、夢潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業[300016]、慧聰集團(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡

內衣/鞋業：北極絨內衣、莎燕內衣、愛黛內衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內衣、至愛、子菲、同步鞋業

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業家具、長沙紅井子灣家居廣場、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業/飲料：土酒坊酒業、黃田酒業、顧家酒業、五谷村酒業、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團、臺灣愛人生技、隆力奇集團、臺灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國際、名翔貿易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發品、至愛（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯科技、世紀康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業

家紡/禮品：怡蓮禮業、羅萊家紡、夢潔家紡、寶娜斯紡織、標迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛浴、鴻發涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛公司

數碼/電子：普亞電子、菲星數碼、愛國者

茶葉：永福茶業、英德九號紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農業科技

商業地產：蘇州新建元集團、黃山文旅、斯亞集團 、中國供銷集團 、華僑城

農資：新鄂中科技……

電動車：新蕾車業、豪晨車業

網絡科技/商學院：360集團、中國智慧社區、慧聰商學院、德千沐恩商學院、雅慕思商學院……

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