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課程收益：

三大模塊系統闡述商業地產 項目的構成要素，全面提升商業地產五大開發模式、招商、運營管理核心價值

解決商業地產開發必須關注的核心問題，以專業態度加以分析、闡述，為開發商成功操運營夯實堅實的基礎

運用成功案例導入可參考商業地產投資策劃經濟模型

經濟學原理與商業地產理論實踐相結合規避投資與開發風險

深度剖析商業地產成功核心要素

課程大綱：

◆ 第一模塊 商業地產解碼

五種最具前景的商業地產業態

第一種業態：購物中心是國內商業地產開發重點

第二種業態：寫字樓是城市產業集中化的產物

第三種業態：社區商業成地產開發流行風

第四種業態：專業市場是流通型商業地產主導

第五種業態：旅游地產打造資源型商業地產

商業地產開發的五個利潤密碼

利潤密碼一：開發商具有良好心態

利潤密碼二：多元化的融資渠道

利潤密碼三：利用更有操作經驗的外腦

利潤密碼四：整合多元利益團體

利潤密碼五：明確項目的開發主題定位

◆ 第二模塊 商業地產核心價值

商業地產開發需要解決的問題

第一個問題：把握商業地產和住宅開發的八個區別

第二個問題：做一份時效商業地產調研的六個要點

第三個問題：尋找商業地產稀缺性業態并達到效益與風險的平衡

第四個問題：選擇項目開發流程的兩個設計步驟

第五個問題：協調商品組合功能定位與消費者關系的四個策略

第六個問題：實現人性化規劃設計的八個方面

◆第三模塊 商業地產定位、招商與運營

社區商業與步行街

社區商業與商業街規劃要點與設計創新

社區商業的成功定位與招商

社區商業的營銷與品牌管理

商業步行街的成功招商與運營

商業步行街的營銷與高效推廣

案例解析：藍色港灣

購物中心——購物中心的設計、招商與運營管理

商業項目操作與規劃的專業化

購物中心的成功定位

成功招商的保障性組織形式

購物中心管理運營基本思路

中國特色購物中心的特點及管理

案例解析：中糧大悅城 萬達廣場 華潤萬象城

張老師

張志東老師

曾任中糧凱萊副總經理 ;

住建部 中國房地產研究會 主任專家委員 ;

全國知名實戰商業地產操盤手;

中國房地產策劃師聯誼會 首席培訓專家;

上海復旦大學商業地產研究所研究員;

房地產、物業管理領域客戶服務專家;

清華、北大、復旦、交大等房地產總裁班、MBA\EMBA班特邀教授;

實戰經驗

曾任中糧置業凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運營工作。并參與過、《君隆廣場》、《星耀五洲》《中遠萬和城》等大型項目的顧問工作。從1999年開始從事企業培訓工作，富而又精深的知識結構，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統一的授課風格。有上千小時的授課經驗。善于利用成人學習的特點，針對中國學員在工作中的培訓需求設計、實施有效的培訓計劃。他的授課風格獨特，擅長在最短的時間內創建理想的學習環境和氛圍，培養學員自信心，激勵他們有效而獨立地工作。

作為奧運會服務支持單位成員張志東先生為水立方的會務服務提供了專業的指導贏得了美譽。

教育經歷：

2001 -2002：中澳MBA-La-torba大學，主修MBA課程

1986-1989 ：北京藝術設計院，主修工藝雕塑專業

2002-2003 ：國際房地產協會，獲得國際注冊物業管理經理

參與編制出版著作：《房地產策劃師》勞動和社會保障部國家職業資格標準及教材、主講教師

職業生涯：

現為清華大學領導力《房地產總裁班》客座講師

曾任中糧凱萊副總經理

主管大悅城（HOPSCA）中國項目物業運營、城市綜合體

2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業經理，主管項目星耀五洲城市綜合體；君龍廣場駐場經理。

2007年12月-2008年6月：北京達文中澳有限公司總經理助理

2004年-2007年4月：興達集團東方夏威夷別墅項目、富達購物中心項目管理顧問

2002年3 月-2004年11 月：雨林房地產公司 總經理助理

1999年12 月-2002年2 月：北京萬通鼎安國際公司（中國） ；總裁助理、萬通大廈執行總經理。

主要操盤的項目：

天津星耀五洲 11000畝 綜合業態 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業廣場、別墅等高端樓盤 中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠遠洋國際城 君隆廣場 城市綜合體 （威斯丁酒店、公寓） 富達購物中心、凱博風尚購物廣場 匯豐廣場等大型商業項目

出版作品：

作為《中國房地產策劃師》專家編寫了教材及認證標準。

主講課程：

《房地產客戶心理分析與客戶關系管理》

《招商致勝策略》

《二三線城市商業地產盈利模式》

《購物中心的招商策略及談判》

《購物中心服務品質提升》

《購物中心管理經營管理實務》

《購物中心精細化管理實操》

《商業地產（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略》

《商業地產定位規劃、招商策略與租務管理》，

《商業地產項目策劃與招商運營》

《商業地產運營全價值鏈模式》

《商業地產 中心開業前，開業后的運營管理》

主要服務的客戶：

保利、國貿、中遠、神化集團、中國鋼鐵科技集團、凱萊、中糧、首鋼、萬科物業、仲量聯行、戴德梁行、達文中澳、奧運水立方、星耀集團、興達集團、香港新世界《武漢》物業公司、萬通鼎安國際物業、方城物業、中關村玉淵潭商務科技園區等多家知名企業提供技術支持。

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