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課程背景：

在許多場合，公司的管理人員和專業技術人員都需要做演講和呈現，比如會議發言、工作匯報、產品推介、方案介紹、公司宣傳、經驗分享。但在此時，許多人卻表現得緊張怯場不敢上臺、邏輯不清東拉西扯、絮絮叨叨要點不明、單調枯燥聽眾走神、說服不力沒有效果等～

這樣的表現在公司內部會造成會議效率不高，傳達信息不力；如果在面對外部客戶情況下會導致公司、產品、品牌的形象大打折扣。表現欠佳的演講呈現技巧，也使得這些管理人員和專業技術人員的自身聰明才干得不到充分展現，這甚至于成為他們職業發展道路的瓶頸。他們花了多年時間來提高業務相關的知識與技能，卻大多未經過專門有效的演講和呈現的訓練。

因此，這個培訓的目的在于全面提升職場人和經理人在商務匯報與公眾演講場合的內容組織、舞臺表現、PPT設計、互動控場的能力，以及自我訓練提升的方法和工具。

課程目標：

此培訓課程結束后，學員將做到：

● 演講策略——根據演講場景和目標，選擇合適演講策略，確保結果有效；

● 內容規劃——有針對性地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求；

● 結構搭建——邏輯清晰、有理有據地表達觀點，結構完整有說服力；

● 舞臺風范——大方得體的舞臺風范，體現專業素養并贏得觀眾贊賞；

● PPT設計——使用有效的方式設計PPT，讓精彩的視覺呈現為演講錦上添花；

● 互動控場——掌握生動靈活的互動控場技巧，營造生動活潑的溝通氛圍。

課程對象：

高層管理者：向政府機構、商業合作伙伴、公眾媒體進行匯報或演講

職 場 白 領：工作匯報、產品和方案的演示、專題內容的呈現和溝通說服

市場營銷團隊：向客戶做營銷型演示、方案呈現、溝通研討、會議營銷

課程大綱

第一講：情境力——現代商務演講的情境要求

一、現代商業環境中一對多商務溝通的情境分析

1. 商務演講的聽眾對講者有著怎樣的期待和要求？

2. 公眾演講時如何快速贏得聽眾的好感和信任？

3. 如何根據聽眾和目標選擇恰當的演說策略？

二、傳統職場演講和工作匯報的四個障礙

1．為什么有人講話會沉悶？—照本宣科、自說自話

視頻案例：《中國合伙人》王陽的表達分析

2. 為什么聽眾反應冷淡？—結構混亂、內容零散

視頻案例：《贏在中國》兩位CEO的演講分析

3. 如何讓你的觀點簡潔有力？—細節冗長、沒有重點

視頻案例：《馬云演講片段》的演講分析

4. 如何讓你的內容通俗易懂？—干貨情結、晦澀難懂

案例：負面典型全面解析

三、商務演講和工作匯報的“4P”流程

1. 為什么不能從做PPT開始準備你的演講？

2. 如何按照聽眾的心理路徑準備你的商務演講？

3. 商務演講的4P流程：Plan-PPT-Practice-Present

目標：厘清商務演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：商務演講4P法則

案例：一次失敗的競標演講、商務演講四大障礙實例

第二講：思考力——商務演講內容萃取五步法

一、分析聽眾——聚焦聽眾需求規劃演講路徑、提升可信力

1. 聽眾需求分析與演講策略選擇

2. 如何快速整理聽眾需求并形成核心觀點？

3. 如何根據內容確定恰當的演講風格（說理還是講故事）？

二、組織內容——構建合理清晰的演講框架、提升邏輯力

1. 運用思維導圖理清思路，確定演講要點

2. 根據內容要點整理出演講提綱

三、過濾內容——確保演講內容要點清晰、提升說服力

1. 運用傳播學的 “雙重漏斗” 過濾演講內容

2. 內容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內容簡潔

3. 結構過濾漏斗：檢查邏輯脈絡，確保結構清晰

四、轉換內容——轉換聽眾立場講問題、提升吸引力

1. 祖母測試：去除艱深晦澀、確保演說內容通俗易懂

2. FAB法則：運用營銷法則、讓內容切入聽眾心智

3. 口語測試：運用生動化技巧、讓演講內容生動有趣

五、明確主題——一句話總結演講要點、提升聚焦力

討論：如何準備演講的不同版本？

目標：根據演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內容

工具：聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、FAB法則

案例：喬布斯iPad發布會內容的點評與分析

演練：聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練

第三講：結構力——商務演講的結構梳理及設計技巧

一、商務演講中的結構陷阱

視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結

討論：怎樣避開商務演講中的結構陷阱？

二、商務演講線性結構的三要素

1. 巧妙開場，快速抓住觀眾注意力：

1）驚人的數據

2）動人的故事

3）生動的案例

4）有趣的觀點

5）深入的提問

2. 循序漸進，要點內容逐次展開

1） 演講路線圖：引導聽眾的清晰路標

2） 商務演講內容呈現的3種經典結構

a提案型結構： what-why-how （問題+原因+方法）

b說服型結構：story-question-point (故事+提問+觀點

c營銷型結構：PREP結構 （觀點+論據+證明+重申觀點）

3. 精彩結尾，令觀眾印象深刻

1）故事隱喻

2）首尾呼應

3）要點總結

4）金句名言

目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，始終被演講內容所吸引。

工具：演講結構畫布／3-step 演講法

案例：喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：視覺力——演講型PPT的設計原則與技巧

一、傳統職場PPT與演講型PPT的分析與比較

案例導入：傳統職場PPT的展示與分析

1. PPT的“四宗罪”—亂、雜、土、丑

二、演講型PPT設計的視覺心理學

1. 大腦愛簡潔：文字有力

2. 大腦愛圖形：圖片傳情

3. 大腦愛結構：結構清晰

三、PPT設計的5條視覺規則

1. 高速廣告交給我們哪些視覺原理？

2. 重點突出、文字有力、畫面簡潔、圖片傳情、背景干凈

四、PPT結構化設計技巧：聽的清晰、講的輕松

1. PPT結構化設計5要素：首頁、目錄、內頁、導航、總結

2. PPT結構化設計3個步驟：頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖

五、PPT設計常見難點分析舉例；

1. 總是回頭看PPT怎么辦？

2. PPT文字太多怎么辦？

3. PPT要點太多怎么辦？

目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現效果。

工具：One Point 原則 / PPT結構化技巧

案例：500強公司PPT幻燈片舉例、分析、點評

第五講：表現力——增強舞臺表現力的三種方法

一、優雅的身體語言，增強演講的舞臺表現力

1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞

2. 聲音：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧

3. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4. 站姿：演講中的三種身體姿勢

5. 步法：登臺技巧、講臺走位技巧

6. 著裝：商務演講中的著裝規范

二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進行；

1. 什么因素會令你緊張怯場？

2. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

3. 管理緊張的3種方法： 舞臺想象、熟悉現場、檢查清單

三、刻意演練：個人及團隊演講力提升的方法和工具

1. 演講練習的兩個誤區：自言自語、背誦逐字稿

2. 錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習

3. 刻意練習的三個步驟：內容-節奏-風貌

目標：通過自信得體的表現，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任。

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第六講：互動力——有效互動與控場的三種方法

一、如何讓聽眾始終保持高度專注？

1. 為什么有人當眾講話會沉悶 ？

2. 聽眾參與一場演講遵循怎樣的心理路徑？

3. 如何在演講中創造互動對話感？

二、高效互動方法，增強聽眾的參與感

1. 商務演講中三種高效互動方法

2. 動口—演講中的提問技巧

3. 動手—演講中的邀請技巧

4. 動心—演講中的鼓勵技巧

三、如何回答聽眾刁鉆的提問？

1. 問題清單法—提前準備聽眾關注的問題

2. 應對刁鉆提問三步法：認可—緩沖—回答

工具：注意力法則

案例：喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析

演練：現場互動技巧練習

第七講： 團隊策劃及情景演練

目標：檢測和發現自我在商務演講和工作簡報中的特點和個性

目標：學會避開常見誤區，綜合提升商務演講能力

步驟：

1. 結合學員實際工作內容，各自準備演講內容

1）演講內容策劃和組織

2）演講PPT設計的制作

3）組內試講和交叉點評

2. 上臺演練

分組上臺演講呈現

3. 點評提升

1）學員自評

2）學員交叉點評

3）講師點評和提升指導

4. 課后行動計劃

1）培訓落地方案

2）制定課后行動計劃

占老師

占力沖老師 商務演講教練

清華大學深圳研究院合作講師

興業銀行特邀演講教練/評委

連續3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師/評委

連續4年為益海嘉里集團120多次活動擔任演講教練

Toastmasters International （TI/國際演講會）資深會員

曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監

曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓經理

擅長領域：商務演示與呈現、演講表達、結構性思維

占力沖老師擁有9年商務演講實戰經驗，（5年一線商務演講和呈現，4年一對一演講教練和輔導）在工作經驗中積累的豐富的實戰經驗，課程貼近實際、有側重點的為企業解決痛點難點問題。

→5年跨國公司項目總監——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結陳述超過800次以上，服務過近百家“財富500強”企業（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區政府、東莞松山湖高新區政府、天津濱海特區政府），為企業提供針對性的項目服務，由此也積累了豐富的商務演講實戰經驗，對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。

→4年世界500強培訓經理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練，并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監、銷售經理等各級管理人員進行演講訓練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現課程》累計達到140多天。

老師還曾為華僑城地產、平安證券、邁瑞醫療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業銀行、中國農行云南分行、招商地產等多家公司提供定制化的《商務演講與演示呈現》課程。老師至今累計授課超400天，學員近13000人，課程廣受學員好評。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術專家的演說策略與方法》4期

▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》4期

▲邁瑞醫療《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現》 6期

▲飛亞達集團《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現》3期

▲雅居樂地產《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導》3期

……..

主講課程：

《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》

《演講致勝——精彩高效的工作匯報》

《演講致勝——打動客戶的營銷提案與商務呈現》

《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達》

《演講致勝——技術人員的演說策略與方法》

《演講致勝——高管演講一對一輔導》

《超級演說家——選手輔導》

《TALK LIKE TED——如何在商業會議中發表TED式演講》

授課風格：

針對真實的場景：課程以最具代表性的經理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務演講』任務：演示和發布產品、推介業務、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導與培訓進行內容設計。

以思考力為核心：避開傳統的口才課和成功學思路，從內(思考)到外(表現) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務和職場人士的商務演講能力。氣質上非常貼近務實的經理人和職場人。

具有時尚的風格：商務演講已經迎來全球化的新風格，課程把創意的工具和意識、500強的優秀做法，融入案例和課堂研討，為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

部分服務過的客戶：

金融行業：興業銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚州農商行、佛山農商行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創業證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團有限公司、富德生命人壽保險股份有限公司….…

電力行業：南方電網、國電樂東發電有限公司、貴陽國家電網、國家電網全球能源互聯網研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局，海峽電力….

國有企業： 中國廣東核電集團、華僑城集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團、廣西郵政、河源基建集團、深圳水務集團、深圳天健集團…..

大型集團公司、外企：阿里巴巴、蘇寧電器、聯想集團、輝瑞制藥、華潤集團、深圳英格特、海南海景樂園國際有限公司、RIM公司、中山中小企業服務中心、北京筆克公司、意拉德電子、杰瑞集團、曙光信息產業股份有限公司、金邦達保密卡有限公司…..

IT互聯網行業：TCL科技、OPPO、邁瑞醫療、華大基因、創維、金山軟件、自如友家、大族激光、新倫科技、騰訊游戲、搜房網、北大方正集團有限公司、南京聯創科技集團、瑞星科技、歌爾聲學集團、深圳太和物聯信息技術有限公司、誠毅軟件開發、金證科技股份有限公司、上海梵蓉網絡科技…..

通訊行業：廣東電信、河南電信、四川電信、安徽電信、湖南電信、武漢電信、海南電信、鄭州電信、上海電信、鹽城電信、浙江電信、廣州移動、深圳移動、河南移動、東莞移動、北京移動、陜西移動、福建移動、廣州電信、中國通信服務集團…..

房地產：萬科地產、花樣年地產、益田地產、華潤置地、華僑城地產、雅居樂地產、碧桂園地產、中原地產、保利地產，佳兆業、遠大地產、敏捷地產、正黃控股有限公司、陽光城地產集團…..

政府機構及院校：深圳市羅湖區、清華大學深圳研究生院、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅、揭陽國稅、連山縣稅務局、均安鎮政府….

其他行業：宗申.比亞喬摩托制造、天域文化集團、廣州中浩控制技術有限公司、蒙牛集團、天聞地鐵傳媒廣告、江蘇省南鋼集團、廣東偉經實業集團….

部分客戶評價：

培訓生動形象，所講內容能夠用不同的案例形式將所講內容表達出來，整體很好。參加過本次培訓我能以更好的心態來面對工作，并能以有效的方法和技巧來處理今后可能遇到的相關問題。——平安銀行綜拓 總經理王鵬

講師很優秀，內容符合學員期待，對實際工作有價值，有幫助，占老師講解的生動、有趣、易于接受。對銷售經理的商務演講的意識改變和能力提升有很大幫助。——共進電子培訓經理 唐國亞

占老師講課能力很強，思維鎮密，邏輯感清晰。而且很有感染力，讓我們都沉浸其中。很多關于演講的理念和方法和我以前的認知完全不一樣，讓我重新看待演講的重要性，還有科學的練習方法。——平安證券 陳雪蘋

課程案例生動接地氣，老師講課內容邏輯清晰、生動易懂、特別有感染力，受益匪淺，讓我對演講有了更深入的認識，期待下次聆聽。——喜威中國 何智超

這是我聽過最實用的演講課，讓我自己可以更科學地準備演講和進行演講，避免一些誤區和彎路。——萬科地產 曾志鋒

對演講方法、技能、注意事項有了較多了解，現在知道怎樣科學地準備一次演講，不像以前那樣沒有頭緒；也學會判斷點評一場演講的好壞之處了。——飛亞達 李建峰

聽占老師的課程能感受他自己很有經驗，講自己所做，還是很有說服力的，還有占老師說商務演講是一件融合了科學思考與藝術呈現的銷售過程，我非常贊同。——寶馬中國

本來剛開始上課時還存在疑慮，還是惦記隔壁班的技術，上著上著覺得讓我改變了想法，挺喜歡占老師的課程，能學到實用的知識，同一個方案用不同形式和演講方式會有不一樣的效果。——中通服四川分公司

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