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課程背景：

不學禮,無以立。從個人修養角度，禮儀是一個人的內在修養和素質的外在表現；從道德的角度，禮儀是為人處世的行為規范；從交際的角度，禮儀是人際交往中適用的一種藝術；從審美的角度，禮儀是一種形式美，它是人心靈美的外在表現。在銀行業市場競爭日益激烈的今天，銀行員工職業形象的塑造和商務禮儀的運用已經成為各家銀行著眼打造的軟實力之一。

銀行員工代表了銀行的形象。《銀行高端商務禮儀》培訓正是針對目前在職場中普遍存在的行為與習慣不規范、隨意性較大，不夠職業化，從而影響到銀行形象和工作效率等問題，通過培訓使學員能夠全面、系統地了解和掌握作為專業銀行從業人員應具備的禮儀規范與職業化特質。通過培訓對過去的行為習慣進行改善與調整，從而逐步塑造出一名擁有良好專業形象，掌握規范商務禮儀的銀行專家。

課程對象：

銀行各部門經理、網點負責人、客戶經理、大堂經理、柜員等

課程收益：

● 形象管理：形象力就是競爭力，管理好在他人眼中的你

● 職業風采：塑造職場專業形象，提升個人素養和魅力

● 接待禮儀：商務場合接人待物的禮儀規范，掌握商務禮儀和商務交往要領

● 職場禮儀：掌握職場內外溝通的技巧和藝術

課程大綱

第一講：形象力=競爭力——你的形象就是你的品牌！

一、銀行員工形象管理

1. 什么是形象管理？

2. 銀行員工為什么要注重形象管理？

案例：目前銀行員工的形象管理現狀

二、銀行員工個人形象塑造

1. 穿對色彩就精彩

1）深色人的特點與色彩搭配？

2）淺色人的特點與色彩搭配？

3）冷色人的特點與色彩搭配？

4）常見的色彩搭配誤區

演練：現場個人色彩綜合分析

3. 選對款型就美麗

1）服裝款式的基本知識

2）臉型與領型的關系

3）臉型與服裝輪廓的關系

4）五官與飾品、服裝圖案的關系

5）服裝廓形與細節分析

互動：老師現場點評學員著裝

4. 與氣質匹配的穿衣風格

1）個人形象風格的表現形式

2）量感大小與服裝廓形

3）體型直曲與服裝線條

4）風格動靜與服裝色彩

案例：不同氣質類型的穿衣搭配

5. 巧搭飾品畫龍點睛

1）不同飾品搭配原則

2）鞋子、腰帶、皮包的關聯搭配

3）耳環、項鏈、胸針的關聯搭配

4）手鐲、戒指、手表的關聯搭配

5）不同場合絲巾的搭配與造型

現場展示：絲巾的九種搭配技巧

第二講：商務會面禮儀——你的禮儀價值百萬！

一、日常接待禮儀——商務交往規范

1. 問候的藝術

1）問候熟悉客戶要注意哪些要點？

2）問候陌生客戶的技能技巧？

互動：你的問候有沒有問到對方心里

2. 得體的稱呼

1）得體的稱呼讓你魅力無窮

2）稱呼的轉換讓客戶更受用？

案例：某位老總不同場合的不同稱謂

3. 介紹禮儀

1）如何做自我介紹？

2）介紹他人的順序是什么？

3）握手的注意要點有哪些？

4）交換名片的注意要點有哪些？

演練：請兩位同事做初次見面介紹

二、日常接待禮儀——引導和座次規范

1. 引導禮儀

1）同行禮儀

2）電梯禮儀

2. 座次禮儀

1）餐宴座次

2）乘車座次

3）會談座次

4）合影座次

演練：請學員到臺前展示引導和座次禮儀

第三講：商務接待禮儀——塑造卓越形象，傳遞品牌價值！

一、會議禮儀

1. 如何做好會議安排？

2. 如何做好會議接待？

3. 會議禮儀的注意要點（守時、正裝、手機靜音、站立發言、注意傾聽、勤做筆記、不早退）

互動：學員如何做好會議安排

二、餐桌禮儀

1. 中餐禮儀

1）中餐前的準備工作

2）中餐禮儀5M原則

3）中餐過程中的細節

4）中餐的座位安排

5）中餐后如何巧妙買單

互動：中餐的禁忌

2. 西餐禮儀

1）西餐禮儀要點

2）西餐禮儀禁忌

案例：西餐禮儀的實際運用

3. 宴請禮儀

1）主人宴請的注意事項

2）客人用餐的細節要求

互動：作為主人要如何做好宴請安排

第四講：商務拜訪禮儀——你就是公司的形象代言人！

一、客戶拜訪禮儀——人際交往藝術

1. 電話禮儀

1）如何控制音調和語速？

2）微笑的傳遞在電話中的應用？

3）撥打電話的注意事項有哪些？

4）接聽電話的注意事項有哪些？

互動：根據老師提供案例進行電話撥打

2. 拜訪禮儀

1）注意儀表儀態

2）守時

3）敲門后方進入

4）善于傾聽

5）表達清晰

6）適時告辭

互動：學員分組演練客戶拜訪禮儀

3. 饋贈禮儀

1）饋贈禮品的種類？

2）饋贈禮品的選擇？

3）饋贈禮品的技巧和藝術

互動：饋贈禮品的禁忌有哪些

第五講：商務溝通禮儀——人際關系潤滑劑，事業發展助推器！

一、溝通的重要性和溝通技巧

1. 人際關系作為資源帶來的價值

提問：如何維護良好人際關系？

1）溝通在人際關系維護中的重要性？

案例：經理人成功的80%因素來自于人際關系駕御能力

2）什么是溝通？

3）溝通與心態的關系？

2. 人際溝通的基本技巧

1）如何通過“聆聽”了解對方？

2）如何通過“提問”澄清問題？

3）如何通過“表達”讓對方理解？

4）如何通過“信任”建立關系？

案例：遇到客戶刁難的有效溝通技巧

二、溝通禮儀的具體運用

1. 職場內部上下級禮儀

1）辦公室禮儀有哪些要點？

2）日常溝通問候禮儀？

3）重要場合（如頒獎）注意要點？

演練：結合學員工作日常演練辦公室禮儀

2. 職場溝通禮儀

1）禮貌用語不離身

2）職場用語軟墊式

3）職場溝通“三明治”

4）基本原則多贊美

5）勿以自我為中心

演練：結合學員工作日常演練溝通禮儀，老師總結點評

李老師

李曉光老師 銀行服務營銷專家

3年匯豐銀行服務營銷實戰經驗

8年專業的銀行培訓及銀行網點輔導經驗

10年銀行服務營銷與咨詢培訓工作經驗

大連海事大學管理學學士

東北財經大學工商管理碩士

ACI國際認證職業培訓師s

中國形象設計協會注冊形象設計師

曾任：匯豐銀行 客戶經理

擅長領域：服務營銷、服務投訴處理、銀行商務禮儀、星級標桿網點打造、廳堂/外拓營銷….

實戰經驗：

李曉光老師于2007年擔任匯豐銀行客戶經理，負責大客戶開發及維護、理財產品銷售、內部學習培訓等，同時管理500多位大客戶，通過電話銷售、廳堂營銷、客戶拜訪、沙龍營銷、外拓營銷、活動策劃等方式極大帶動了網點零售業務的開展，單月銷售理財產品超過2000萬，并獲得當月“銷售之星”稱號。帶領團隊，小組業績連續兩年支行年度第一。

2009年李老師開始專注于銀行項目咨詢、網點輔導及培訓，擅長銀行方向的網點轉型、標桿網點打造、網點服務流程標準化、千佳百佳標桿示范網點打造、網點營銷能力提升、農行軟轉型、商業銀行專崗位培訓、服務禮儀風采大賽等。

曾主導國有銀行、股份制銀行、城商行農商行等多家網點標桿網點服務營銷一體化建設，同時主導中國農業銀行網點軟轉型建設，帶領團隊深入一線網點調研訪談、貼點輔導和崗位輪訓。 其中《銀行網點服務營銷一體化》課程為中國銀行江蘇省、安徽省、浙江省和中國農業銀行貴州省、湖南省、浙江省等上百個網點服務營銷能力提升項目指定培訓課程，有效提高了網點員工凝聚力，增強網點核心競爭力，改善網點服務和營銷流程，得到客戶一致認可和好評。隨后《銀行開門紅旺季營銷》和《銀行外拓營銷》課程也為全國各地農信系統包括但不限于浙江省、江蘇省、陜西省、安徽省等多省份銀行所指定培訓課程，課程反饋好評連連，并多次返聘及帶來很多后續項目。

主講課程：

《服務創優——銀行星級標桿示范網點打造》

《“吹盡狂沙始見金”——金牌柜員服務營銷技能提升》

《“揚帆遠航”——銀行客戶經理業績倍增技能提升》

《有“禮”行天下——銀行商務禮儀與職業形象塑造》

《“破繭化蝶”——大堂經理華麗蛻變綜合能力提升》

《“轉危為機”——銀行投訴抱怨與突發事件應急處理》

部分培訓與咨詢案例：

中國銀行《服務禮儀規范導入》42期

《網點核心崗位綜合技能環導訓練項目》《網點服務營銷能力提升》中國農村信用社《營銷戰斗力提升》106期

《服務流程標準化標桿示范網點打造》中國農業銀行《“四力”綜合效能提升》102期

《網點軟轉型導入》

《標桿網點打造》

《網點服務營銷能力提升》

《服務流程優化和營銷能力提升》

中國工商銀行《銀行綜合競爭力提升》63期

中國郵政儲蓄《標桿示范網點轉型》68期

《網點能力提升》

興業銀行《營銷能力固化及客戶維護能力提升》30期

農村商業銀行《服務營銷能力提升》123期

《標桿網點打造》

授課風格：

李老師擁有豐富的銀行咨詢項目經驗，始終堅持把能操作、可落地性放在第一位。授課內容根據學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的痛點，結合實際需求開發，對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用，授課風格生動活潑，互動性強，可操作性強，易于理解。

部分服務客戶：

國有銀行：東莞建行、福州建行、北京工商銀行、山西省工商銀行省行、貴陽工商銀行、中國工商銀行、建行白云支行（三期）、廣東農行、農行從化支行、重慶農行、農業銀行寧波市分行、農業銀行寧波寧海縣支行營業部、農業銀行寧波海曙支行、農業銀行寧波中山支行、農業銀行寧波興寧支行、農業銀行寧波北侖支行、莆田農業銀行、農業銀行慈溪市支行營業部、農業銀行慈溪龍山支行、農業銀行余姚泗門支行、農業銀行重慶市分行、農業銀行重慶渝中支行、農業銀行重慶江北支行、農業銀行重慶沙坪壩臺資園支行、貴州農行六盤水分行、貴州農行安順分行、湖南農行永州分行、寧波農行、農業銀行天津分行、農行北秀支行、中國銀行江蘇太倉分行、中國銀行安徽安慶分行、中國銀行浙江舟山支行、中國銀行浙江嘉興支行、中國銀行浙江紹興支行、中國銀行浙江溫州支行、中國銀行浙江臺州支行

商業銀行：梅州蕉嶺農信社、薊縣村鎮銀行、佛山三水農信社、柳州銀行（三期）、中國郵政儲蓄銀行廣東省分行、廣西郵政儲蓄銀行、東北郵政儲蓄銀行、仙居縣農村信用合作聯社、遼陽銀行、烏魯木齊農信社、鞏義農商行、商丘郵政（四期）、武定縣郵儲銀行、新鄭金谷村鎮銀行、廣州農商行（二期）、中國郵政儲蓄銀行西安咸陽分行、咸陽農信社、東莞農商行、光大銀行、曲沃聯社、東莞郵儲、北京銀行、寧波銀行、溫州銀行、匯豐銀行、順德農村商業銀行、廣東龍門農信社、廣東開平農信社、湖南省農信社、興業銀行重慶市分行、興業銀行重慶觀音橋支行、興業銀行重慶沙坪壩支行、興業銀行重慶兩路口支行、興業銀行重慶江北支行、興業銀行重慶渝中支行、興業銀行重慶南岸支行、興業銀行重慶陳家坪支行、興業銀行重慶九龍坡支行、興業銀行重慶高新支行、興業銀行重慶北部新區支行、興業銀行重慶空港支行、興業銀行重慶渝北支行、興業銀行重慶大坪支行、浙江商行杭州分行營業部、浙江商行溫州分行、浙江商行海城支行、連江農信社、重慶民生銀行、遼陽農商行、德州農信社、福州農信社、邢臺農信社……

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