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課程背景：

這是一堂 “終極演講課“，復(fù)制18位改變世界的頂級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖的演講密碼！

這更是一堂塑造影響力的“商業(yè)思維課”，解密他們從默默無(wú)聞到影響世界的可復(fù)制步驟！

馬云，講出了世界最大的電商帝國(guó)

喬布斯，講出了世界最高市值公司

任正非，講出了世界最強(qiáng)狼性團(tuán)隊(duì)

巴菲特，講出了世界最賺的投資公司

……

產(chǎn)品發(fā)布、招商合作、融資路演、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、峰會(huì)論壇、媒體發(fā)言……

這些頂級(jí)商業(yè)大佬們每天都在向世界展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)和夢(mèng)想，從而贏得客戶、資金和支持者，產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。商業(yè)演講和影響力塑造的能力，是你在領(lǐng)袖的路上永遠(yuǎn)無(wú)法回避的“剛需”，更是你商業(yè)生涯幾乎唯一的一堂必修課！

但是你可能正面臨這些問(wèn)題：

1. 不敢講、緊張怯場(chǎng)、不自信…

2. 講話思路差、邏輯差、說(shuō)服力差…

3. 講話不生動(dòng)、沒(méi)有感染力、沒(méi)有號(hào)召力…

4. 講話沒(méi)氣場(chǎng)、控場(chǎng)差、現(xiàn)場(chǎng)氣氛差…

5. 雖然能講，但是每次期望的商業(yè)結(jié)果沒(méi)能很好的實(shí)現(xiàn)…

6. 沒(méi)有人格魅力，渴望形成個(gè)人IP，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品代言……

7. 無(wú)法有效傳播思想，企業(yè)內(nèi)外沒(méi)有“粉絲群”和“追隨者”…….

8. 渴望在行業(yè)、甚至公眾視野中形成真正的影響力……

如何跨越平庸的演講、避免膚淺的煽情，成為真正的“商業(yè)演講大師”？我們深入研究了18位世界上最具影響力的商業(yè)大師，喬布斯、巴菲特、馬云、任正非…，他們都是在自己的行業(yè)里“改變和影響了世界“的人，這些最具溝通魅力的大師級(jí)人物，也是全世界最擅長(zhǎng)擄獲人心的商業(yè)演講者，掌握著領(lǐng)導(dǎo)者公眾演講的核心密碼。他們不僅說(shuō)服聽(tīng)眾的腦，更是打動(dòng)聽(tīng)眾的心，或掌聲雷動(dòng)、或群情激憤、或淚流滿面。

本課程通過(guò)分析這18位商業(yè)影響大師們的要素密碼，將可以借鑒的技巧模型化、可復(fù)制化，幫助學(xué)員快速、深刻的成為商業(yè)演講者和商業(yè)影響者，有個(gè)性、有魅力、有氣場(chǎng)的在關(guān)鍵時(shí)刻傳遞思想、凝聚人心、擴(kuò)大影響力、打造自己的商業(yè)帝國(guó)、實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢(mèng)想。

課程收益：

演講訓(xùn)練、將演講知識(shí)內(nèi)化為演講能力：

● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理

● 內(nèi)容邏輯力：掌握演講目標(biāo)和聽(tīng)眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)方法

● 表達(dá)演繹力：能夠運(yùn)用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達(dá)

● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽(tīng)眾、問(wèn)題應(yīng)答和意外應(yīng)對(duì)方法

● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設(shè)計(jì)應(yīng)用

● 場(chǎng)景結(jié)果力：掌握商業(yè)演講中典型場(chǎng)景演講模板

● 個(gè)性人格力(IP)：找到屬于自己的充滿魅力的個(gè)性化演講風(fēng)格

● 粉絲社群力：對(duì)外傳播、吸引粉絲、搭建信仰型社群的能力

搭建平臺(tái)、將演講能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果：

● 幫助學(xué)員建立長(zhǎng)效的、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的機(jī)制體系

課程對(duì)象：

各類企業(yè)和組織領(lǐng)袖、創(chuàng)始人、決策層、高級(jí)管理層、高級(jí)商業(yè)精英

課程特點(diǎn)：

1.一個(gè)”平臺(tái)”

本課程相當(dāng)于一個(gè)路演平臺(tái)，課上你可以闡述項(xiàng)目、整合資源

2.二維混學(xué)

線下：面授課，課上3天掌握能力

線上：音頻課，課后180天的持續(xù)學(xué)習(xí)

3.三階結(jié)果

提升演講技能

拿到商業(yè)結(jié)果

塑造商業(yè)影響力

4.四重體驗(yàn)

精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識(shí)和技能地圖

深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享

全員演練：360度點(diǎn)評(píng)、深度復(fù)盤(pán)的全員實(shí)戰(zhàn)演練

主題游戲：有趣有料的知識(shí)點(diǎn)相關(guān)主題游戲

5.八層提升

徹底顛覆傳統(tǒng)演講類課程的內(nèi)容，構(gòu)建商業(yè)演講和影響力提升的“八級(jí)階梯”，不僅是演講，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌傳播學(xué)

6.十八個(gè)頂級(jí)案例

解密18位世界頂級(jí)商業(yè)大佬的演講套路和案例，揭示他們?nèi)绾慰垦葜v建立各自的商業(yè)“教派”

課程大綱

序章、課前評(píng)估和預(yù)習(xí)

1. 調(diào)研和評(píng)估

1）演講現(xiàn)狀調(diào)研

2）學(xué)員能力評(píng)估

3）待解決問(wèn)題思考

2. 線上音頻預(yù)習(xí)課

1）聽(tīng)課動(dòng)機(jī)激發(fā)

2）課程內(nèi)容預(yù)習(xí)

3）課上演講演練準(zhǔn)備

工具：調(diào)研和評(píng)估問(wèn)卷、線上預(yù)習(xí)音頻課

第一講：解密商業(yè)公眾演講

一、領(lǐng)袖與商業(yè)演講

1. 演講的本質(zhì)

2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講的場(chǎng)景

3. 演講的學(xué)習(xí)方法

4. 領(lǐng)袖商業(yè)演講的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

二、領(lǐng)袖商業(yè)演講心理學(xué)

1. 產(chǎn)生影響力的兩個(gè)通道

2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講的八個(gè)障礙

三、成為演講大師的八級(jí)階梯能力（8P法則）

1. 一階：“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2. 二階：“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3. 三階：“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力

4. 四階：“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力

5. 五階：“場(chǎng)”（Place）——輔助配合能力

6. 六階：“景”（Practice）——場(chǎng)景結(jié)果能力

7. 七階：“人”（People）——人格魅力能力

8. 八階：“群”（Party）——社群搭建能力

案例：領(lǐng)袖商業(yè)演講六層能力實(shí)例

工具：領(lǐng)袖商業(yè)演講WIFI圖

演練：演講能力評(píng)估、5分鐘演講

第二講：【心】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的信念力

一、領(lǐng)袖商業(yè)演講的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 領(lǐng)袖商業(yè)演講中的“三階動(dòng)機(jī)“

2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類方法

二、領(lǐng)袖商業(yè)演講的緊張克服

1. 領(lǐng)袖商業(yè)演講緊張的“三段鏈條“解析

2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講化解緊張的四類方法

案例：三階演講動(dòng)機(jī)案例、三段演講緊張案例

工具：演講心態(tài)調(diào)整卡、演講緊張克服卡

演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

第三講：【講】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的說(shuō)服力

一、領(lǐng)袖商業(yè)演講的邏輯和內(nèi)容

1. 用語(yǔ)言影響聽(tīng)眾思維

2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)七步法

二、第一步：定目標(biāo)

1. 演講目標(biāo)的兩個(gè)類型

2. 演講目標(biāo)的四個(gè)部分

3. 如何寫(xiě)出演講目標(biāo)

三、第二步：析聽(tīng)眾

1. 演講聽(tīng)眾分析的三個(gè)維度

2. 演講聽(tīng)眾信息的三個(gè)來(lái)源

3. 如何進(jìn)行聽(tīng)眾分析

四、第三步：寫(xiě)結(jié)構(gòu)

1. 演講中“點(diǎn)“設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵

2. 演講中“邏輯“設(shè)計(jì)的四個(gè)類型

3. 如何寫(xiě)出演講結(jié)構(gòu)

五、第四步：填內(nèi)容

1. 演講中“支撐“的六個(gè)類型

2. 如何擴(kuò)充演講內(nèi)容

六、第五步：加頭尾

1. 三類高吸引力的開(kāi)頭

2. 兩步高號(hào)召力的結(jié)尾

3. 如何設(shè)計(jì)演講的開(kāi)頭和結(jié)尾

七、第六步：做提綱

1. 演講的四種提示方法

2. 演講的三種主要提綱

3. 如何制作演講提綱

八、第七步：口語(yǔ)化

1. 口語(yǔ)化的兩個(gè)目的

2. 讓結(jié)構(gòu)表達(dá)清晰兩個(gè)方法

3. 讓內(nèi)容表達(dá)好懂的三個(gè)技巧

案例：知名企業(yè)家演講中的邏輯案例分析，喬布斯、任正非、馬云、董明珠、俞敏洪等商業(yè)領(lǐng)袖演講邏輯分析

工具：聽(tīng)眾畫(huà)像板、演講萬(wàn)能路線圖、提綱模板

演練：“極限演講“挑戰(zhàn)、5分鐘演講路線圖設(shè)計(jì)與演練

第四講：【演】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的感染力

一、領(lǐng)袖商業(yè)演講的表達(dá)演繹

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系

2. 表達(dá)在演講中的作用

3. 演講中表達(dá)的最高境界

4. 73855定律

二、領(lǐng)袖商業(yè)演講的講臺(tái)基礎(chǔ)

1. 登場(chǎng)技巧

2. 退場(chǎng)技巧

3. 話筒的使用

三、領(lǐng)袖商業(yè)演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣

2. 修辭——如何讓演講深入淺出

3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利

4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境

5. 感受——如何讓演講感同身受

6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

四、路演和會(huì)議營(yíng)銷語(yǔ)音表達(dá)的六種武器

1. 氣——如何運(yùn)用氣息

2. 量——如何控制音量

3. 色——如何運(yùn)用腔體

4. 清——如何保持清晰

5. 速——如何把握節(jié)奏

6. 調(diào)——如何利用情緒

五、領(lǐng)袖商業(yè)演講肢體表達(dá)的六種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)

2. 臉——如何運(yùn)用表情

3. 眼——如何運(yùn)用眼神

4. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)

5. 步——如何運(yùn)用步伐

6. 裝——如何運(yùn)用著裝

六、領(lǐng)袖商業(yè)演講感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段

2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法

案例：知名企業(yè)家營(yíng)銷型演講表達(dá)分析、知名企業(yè)家激勵(lì)型演講表達(dá)分析，奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等演講中的表達(dá)案例分析。

工具：表達(dá)轉(zhuǎn)盤(pán)、表達(dá)黃金表

演練：語(yǔ)言表達(dá)演練、語(yǔ)音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練

第五講：【動(dòng)】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的控場(chǎng)力

一、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)

1. 互動(dòng)的本質(zhì)

2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟

3. 互動(dòng)的節(jié)奏和頻率

4. 演講中互動(dòng)的四個(gè)層次

二、第一層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的聽(tīng)眾吸引技巧

1. 兩種聽(tīng)眾牽引技巧

2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法

3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法

三、第二層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧

1. 帶動(dòng)聽(tīng)眾三個(gè)級(jí)別

2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法

3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法

4. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法

5. 激勵(lì)——聽(tīng)眾激勵(lì)的五種方法

四、第三層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的問(wèn)題應(yīng)答技巧

1. 問(wèn)答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法

2. 準(zhǔn)備——問(wèn)答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備

3. 執(zhí)行——問(wèn)答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟

4. 回答——問(wèn)題應(yīng)答的萬(wàn)能模型

五、第四層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的教練式互動(dòng)技巧

1. 聽(tīng)眾終極互動(dòng)技巧

2.“蘇格拉底”法則的應(yīng)用

六、領(lǐng)袖商業(yè)演講突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧

1. 難題——如何應(yīng)對(duì)專家和難題

2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對(duì)追問(wèn)和挑戰(zhàn)

3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對(duì)調(diào)侃和玩笑

4. 挑釁——如何應(yīng)對(duì)挑釁和抬杠

5. 故障——如何應(yīng)對(duì)故障和事故

6. 失誤——如何應(yīng)對(duì)忘詞和失誤

案例：企業(yè)家演講中的互動(dòng)分析

工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應(yīng)答“回旋鏢“

演練：“四層互動(dòng)“的練習(xí)

第六講：【場(chǎng)】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的環(huán)境力

一、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的輔助要素

1. 天——時(shí)機(jī)的選擇

2. 地——PPT和環(huán)境要素的配合

3. 人——人員要素的配合

二、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的PPT

1. PPT在演講中的角色

2. 演講PPT講解五步法

3. PPT聽(tīng)眾視覺(jué)心理學(xué)

4. 演講PPT設(shè)計(jì)五步法

三、領(lǐng)袖商業(yè)演講中PPT的設(shè)計(jì)五步法

第一步：讓PPT更簡(jiǎn)潔——結(jié)構(gòu)化三必做

第二步：讓PPT更清晰——重點(diǎn)化三必做

第三步：讓PPT更有力——圖像化三必做

第四步：讓PPT更漂亮——美觀化三必做

第五步：讓PPT更流暢——動(dòng)態(tài)化三必做

四、領(lǐng)袖商業(yè)演講中環(huán)境要素的配合

1. 視覺(jué)環(huán)境——四個(gè)要素

2. 聽(tīng)覺(jué)環(huán)境——三個(gè)要素

3. 感覺(jué)環(huán)境——三個(gè)要素

五、領(lǐng)袖商業(yè)演講中人員要素的配合

1. 主持者和你的配合

2. 分享者和你的配合

3. 帶動(dòng)者和你的配合

4. 保障者和你的配合

六、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的其他輔助物

1. 材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應(yīng)用

2. 演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用

3. 道具——演示道具的應(yīng)用

4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用

5. 場(chǎng)地——會(huì)場(chǎng)、座位、講臺(tái)的設(shè)置

案例：發(fā)布會(huì)中PPT和演講者配合案例

工具：結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表

演練：演講PPT優(yōu)化練習(xí)

第七講：【景】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的結(jié)果力

一、超越技巧求結(jié)果——商業(yè)演講的場(chǎng)景化

1. 場(chǎng)景帶來(lái)結(jié)果

2. 演講技巧的唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)就是場(chǎng)景應(yīng)用能力

二、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的四個(gè)常用功能模塊

模塊一：如何進(jìn)行動(dòng)員激勵(lì)

模塊二：如何進(jìn)行對(duì)上匯報(bào)

模塊三：如何進(jìn)行營(yíng)銷說(shuō)服

模塊四：如何進(jìn)行資源整合

三、領(lǐng)袖商業(yè)演講典型九大場(chǎng)景

場(chǎng)景一：向上匯報(bào)：展示成績(jī)，贏得支持

場(chǎng)景二：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：穿透任務(wù)，贏得人心

場(chǎng)景三：會(huì)議發(fā)言：傳播觀點(diǎn)，擴(kuò)大影響

場(chǎng)景四：營(yíng)銷推廣：推廣產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)

場(chǎng)景五：各類路演：展示優(yōu)勢(shì)，贏得資源

場(chǎng)景六：招商訂貨：獲取同盟，贏得訂單

場(chǎng)景七：活動(dòng)慶典：展示魅力，贏得贊美

場(chǎng)景八：競(jìng)選競(jìng)聘：展示能力，贏得位置

場(chǎng)景九：媒體發(fā)言：宣導(dǎo)理念，傳播品牌

案例：典型場(chǎng)景商業(yè)演講案例

工具：典型場(chǎng)景商業(yè)演講結(jié)構(gòu)模板

演練：典型場(chǎng)景練習(xí)

第八講：【人】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的人格力(IP化)

一、商業(yè)演講的最高境界—“人格化演講”

1. 什么是人格化演講？

2. 為什么你的演講要人格化？

3. 如何讓你的演講人格化？

4. 從“意見(jiàn)領(lǐng)袖”到“精神領(lǐng)袖”

5. 人格化演講三部曲

二、第一步：識(shí)別天賦——發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性

1. 如何發(fā)現(xiàn)你的天賦個(gè)性？

2. 如何發(fā)現(xiàn)你天賦中的演講個(gè)性？

3. 如何釋放和強(qiáng)化你天賦中的演講個(gè)性？

三、第二步：設(shè)計(jì)風(fēng)格——釋放自己的個(gè)性

1. 人格化演講的先天和后天

2. 如何設(shè)計(jì)你未來(lái)期望的演講個(gè)性？

3. 如何塑造你未來(lái)期望的演講個(gè)性？

四、第三步：擴(kuò)散影響——外化自己的個(gè)性

1. 領(lǐng)袖人格決定企業(yè)未來(lái)

2. 用人格化影響你的團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)T工、團(tuán)隊(duì)、公司

3. 用人格化影響你的產(chǎn)品：產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營(yíng)銷

4. 用人格化影響你的客戶：客戶、公眾

5. 用人格化影響你的行業(yè)：同行、對(duì)手

案例：各類型典型人格化企業(yè)家視頻案例分析

工具：人格化模型、人格化測(cè)評(píng)表

演練：貼標(biāo)簽、天賦識(shí)別、人格化畫(huà)像、人格化遷移、個(gè)性釋放訓(xùn)練

第九講：【群】——商業(yè)領(lǐng)袖的群體影響力

一、“信仰型社群”

1. 商業(yè)演講的終極目標(biāo)——超越現(xiàn)場(chǎng)

2. 如何超越現(xiàn)場(chǎng)的持續(xù)影響一個(gè)群體

3. 影響和信徒

4. 領(lǐng)袖三步建立信仰型社群

二、“商業(yè)宗教“的建立

1. 商業(yè)領(lǐng)袖影響力的終極目標(biāo)——“信仰型社群”

2. 導(dǎo)入思想的六個(gè)步驟

3. 行為強(qiáng)化的三個(gè)步驟

4. 不斷裂變的三個(gè)步驟

三、18位“世界第一“商業(yè)領(lǐng)袖如何塑造頂級(jí)影響力

1. 世界第一消費(fèi)電子品牌：蘋(píng)果創(chuàng)始人【喬布斯】如何塑造影響力

2. 世界第一綜合電商平臺(tái)：阿里巴巴創(chuàng)始人【馬云】如何塑造影響力

3. 世界第一投資公司：H-哈撒韋創(chuàng)始人【巴菲特】如何塑造影響力

4. 世界第一信息供應(yīng)商：彭博社創(chuàng)始人【布隆伯格】如何塑造影響力

5. 世界第一企業(yè)軟件商：甲骨文創(chuàng)始人【埃里森】如何塑造影響力

6. 世界第一科技投資商：軟銀創(chuàng)始人【孫正義】如何塑造影響力

7. 世界第一社交網(wǎng)絡(luò)：Facebook創(chuàng)始人【扎克伯格】如何塑造影響力

8. 世界第一搜索引擎：谷歌創(chuàng)始人【拉里佩奇】如何塑造影響力

9. 世界第一服飾集團(tuán)：Zara創(chuàng)始人【奧特加】如何塑造影響力

10. 世界第一運(yùn)動(dòng)集團(tuán)：耐克創(chuàng)始人【菲爾奈特】如何塑造影響力

11. 世界第一家居集團(tuán)：宜家創(chuàng)始人【坎普拉德】如何塑造影響力

12. 世界第一即時(shí)通訊品牌：騰訊創(chuàng)始人【馬化騰】如何塑造影響力

13. 世界第一電商品牌：亞馬遜創(chuàng)始人【貝佐斯】如何塑造影響力

14. 世界第一軟件商：微軟創(chuàng)始人【比爾蓋茨】如何塑造影響力

15. 世界第一零售商：沃爾瑪創(chuàng)始人【沃爾頓】如何塑造影響力

16. 世界第一大眾服飾品牌：優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人【柳井正】如何塑造影響力

17. 世界第一通訊設(shè)備商：華為創(chuàng)始人【任正非】如何塑造影響力

18. 世界第一電動(dòng)車和私人宇航：特斯拉創(chuàng)始人【馬斯克】如何塑造影響力

四、18位商業(yè)領(lǐng)袖影響世界的“7步路線圖”

第1步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——定位的法則

第2步：靠近趨勢(shì)——機(jī)會(huì)的法則

第3步：找到伙伴——團(tuán)隊(duì)的法則

第4步：滿足體驗(yàn)——客戶的法則

第5步：逐層裂變——執(zhí)行的法則

第6步：利用資源——模式的法則

第7步：應(yīng)對(duì)危機(jī)——問(wèn)題的法則

案例：18位福布斯頂級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖，信仰型社群塑造案例

工具：信仰型社群設(shè)計(jì)表

演練：設(shè)計(jì)自己的信仰型社群

第十講：領(lǐng)袖商業(yè)演講全員實(shí)戰(zhàn)演練

一、演講練習(xí)的方法

1. 演講練習(xí)的兩個(gè)核心原則

2. 訓(xùn)練的三個(gè)階段

3. 反饋的三種方式

二、演講設(shè)計(jì)

1. 每位學(xué)員根據(jù)自身情況、確定商業(yè)演講主題

2. 可以是產(chǎn)品推廣、商業(yè)路演、融資路演、合作招募等典型場(chǎng)景

3. 每位學(xué)員完成主題演講的設(shè)計(jì)

4. 組內(nèi)彩排

三、實(shí)戰(zhàn)演練

1. 登臺(tái)模擬實(shí)戰(zhàn)演練

2. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練

3. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽

四、復(fù)盤(pán)點(diǎn)評(píng)

1. 學(xué)員自評(píng)

2. 學(xué)員互評(píng)

3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)

案例：演講視頻案例綜合分析

工具：領(lǐng)袖商業(yè)演講要素自檢全表Checklist

第十一講：課后持續(xù)學(xué)習(xí)

一、180天課后持續(xù)學(xué)習(xí)（可選）

1.《18位商業(yè)領(lǐng)袖影響世界的可復(fù)制方法》

2. 線上108節(jié)音頻課學(xué)習(xí)

二、課后學(xué)員線上課程學(xué)習(xí)

1. 提供大量線上音頻案例，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)

2. 提供線上演講頻道，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)

三、課后學(xué)員線上線下社群搭建

1. 參與演講主題社群

2. 按照課堂要求練習(xí)打卡

3. 線下自組活動(dòng)

4. 互助和資源整合

四、課后領(lǐng)袖講壇搭建

1. 搭建商業(yè)路演講壇

2. 定期向大家提供練習(xí)場(chǎng)合和機(jī)制

3. 同時(shí)作為商業(yè)交流和資源整合平臺(tái)

五、課后輔導(dǎo)（可選）

1. 演講求助體系

2. 定期游學(xué)演講

3. 重大場(chǎng)景輔導(dǎo)

工具：練習(xí)日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉(zhuǎn)化計(jì)劃書(shū)》

劉老師

劉澈老師 實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練

16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家

國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家

中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導(dǎo)師

商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab創(chuàng)始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線超百億營(yíng)銷演講業(yè)績(jī)

曾任：

華為全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

成功案例：

◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營(yíng)銷策劃、路演演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，華為2G/3G/4G全球化的見(jiàn)證者和支撐者，深度參與華為全球拓展和布局，推動(dòng)全球市場(chǎng)和品牌活動(dòng)，曾主導(dǎo)和支撐華為全球范圍3G/4G項(xiàng)目100多個(gè)，創(chuàng)造了華為同時(shí)支撐全球項(xiàng)目最多記錄，完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金。

◆ 劉澈老師幫助數(shù)百家500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)、和知名學(xué)府完成演講人才梯隊(duì)的甄選和培養(yǎng)、路演和演講推廣體系的建設(shè)和優(yōu)化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬(wàn)科、碧桂園、聯(lián)想、華潤(rùn)、招商銀行、中國(guó)平安、紅星美凱龍等500強(qiáng)企業(yè)輔導(dǎo)演講，數(shù)千個(gè)真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)一對(duì)一輔導(dǎo)、直接受眾超10萬(wàn)人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助國(guó)泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷策劃和輔導(dǎo)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷演講體系。營(yíng)銷推廣，發(fā)布會(huì)策劃，完成業(yè)績(jī)數(shù)十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數(shù)十家各階段公司輔導(dǎo)融資路演，融資額度過(guò)億。擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)、周大福、中國(guó)郵政、中國(guó)銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競(jìng)賽輔導(dǎo)和評(píng)審工作，并多次獲獎(jiǎng)。幫助數(shù)十位企業(yè)家和企業(yè)高管完成特定重大場(chǎng)景的一對(duì)一演講輔導(dǎo)。幫助喜馬拉雅等新媒體機(jī)構(gòu)完成線上演講和路演輔導(dǎo)。

◆ 劉澈老師幫助數(shù)十萬(wàn)職業(yè)和商業(yè)人士、梳理商業(yè)演講背后的商業(yè)思維。不光作為商業(yè)演講專家，更作為知名商業(yè)研究者，創(chuàng)立商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab、與知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作研究商業(yè)個(gè)體和組織運(yùn)行規(guī)律，足跡遍布亞、非、歐，長(zhǎng)期深度接觸中國(guó)和歐美一線企業(yè)和企業(yè)家，系統(tǒng)深入研究最佳商業(yè)案例、萃取實(shí)戰(zhàn)商業(yè)思維。線下通過(guò)上海交大、浙大等各大知名高校的商業(yè)課程，線上通過(guò)開(kāi)通《福布斯商業(yè)案例》等爆款欄目，向數(shù)十萬(wàn)商業(yè)精英傳遞實(shí)戰(zhàn)商業(yè)思維。

職業(yè)背景：

◆華為 全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)4G產(chǎn)品線全球首次上市和營(yíng)銷推廣，完成包括英國(guó)電信在內(nèi)全球80余個(gè)4G銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金；負(fù)責(zé)3G產(chǎn)品線全球新品上市和營(yíng)銷推廣，完成包括中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)3G項(xiàng)目的推廣和支撐，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì)議/workshop50余場(chǎng)；

◆華為 亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項(xiàng)目的營(yíng)銷，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)8人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項(xiàng)目的營(yíng)銷，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

主導(dǎo)完成包括法國(guó)第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò)、法國(guó)電信Orange全球無(wú)線框架項(xiàng)目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì)策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶近千人；

◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國(guó)內(nèi)第一個(gè)企業(yè)級(jí)MBA的設(shè)計(jì)和推廣，全國(guó)路演50余場(chǎng)，年均數(shù)千萬(wàn)業(yè)績(jī)，培養(yǎng)推廣講師數(shù)十名、培養(yǎng)交付講師和顧問(wèn)30余名；完成中國(guó)第一套中小企業(yè)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和推廣，全國(guó)路演20余場(chǎng)，年均千萬(wàn)業(yè)績(jī)；完成中國(guó)第一個(gè)汽車后市場(chǎng)平臺(tái)的策劃和推廣，全國(guó)路演50余場(chǎng)，年均業(yè)績(jī)過(guò)億，培養(yǎng)推廣；發(fā)起成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國(guó)路演30余場(chǎng)，年均業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)；完成了中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營(yíng)銷推廣，對(duì)600余名專業(yè)咨詢師進(jìn)行演講訓(xùn)練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng)始人

專注商業(yè)演講十六年，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓(xùn)、項(xiàng)目、輔導(dǎo)、咨詢等方式幫助組織和個(gè)人解決各類商業(yè)演講問(wèn)題、創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。梳理和重構(gòu)中國(guó)演講行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)第三代演講“結(jié)果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，研發(fā)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)“四階混合學(xué)習(xí)成果固化”演講版權(quán)課，將演講帶入了結(jié)果化、輔導(dǎo)化、模板化、混合學(xué)習(xí)化的新時(shí)代。中國(guó)第一批線上演講發(fā)起人之一，全國(guó)巡講近百天。為數(shù)百家五百?gòu)?qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬(wàn)直接學(xué)員，搭建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。

主講課程：

A 培訓(xùn)課（1~3天，面授課程）

《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》標(biāo)準(zhǔn)版4.0（中國(guó)第一個(gè)混學(xué)落地演講版權(quán)課）

《打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》

《管理者公眾演講表達(dá)》

《精彩高效的工作匯報(bào)》

《高效路演和會(huì)議營(yíng)銷》

《商業(yè)領(lǐng)袖魅力演講與影響力塑造》

《打動(dòng)資本的融資路演》

《人格化演講與表達(dá)》

《向TED學(xué)演講》

《講故事的力量》

B輔導(dǎo)課（1~3天，針對(duì)某個(gè)指定演講場(chǎng)景、快速演講內(nèi)容設(shè)計(jì)和演講者訓(xùn)練）

《重要演講1對(duì)1快速輔導(dǎo)》

《企業(yè)高頻演講模板化》

C項(xiàng)目（3~6個(gè)月，分階段的演講能力全面提升）

《領(lǐng)袖商業(yè)演講與影響力打造》項(xiàng)目

D咨詢（方案和執(zhí)行輸出）

《商業(yè)演講顧問(wèn)》

《私人演講教練》

服務(wù)客戶：

【通信】華為、OPPO、天訊瑞達(dá)、同博科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信、法國(guó)電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設(shè)計(jì)院、邁普通信、凡谷通信、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂(lè)通通信等…

【科技】騰訊、聯(lián)想、聯(lián)發(fā)科技、浪潮集團(tuán)、大華技術(shù)、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創(chuàng)維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……

【電子】松下、日立、中國(guó)電子集團(tuán)、眾合科技、中天科技、高標(biāo)電子科技、得利捷、建通測(cè)繪、順絡(luò)電子、上海儀電、泰豪集團(tuán)、瑞晟微電子、索雷博光電（美）、荷貝克電源（德）、倍福自動(dòng)化（德）、萬(wàn)集科技、鑫森電子、天石測(cè)控……

【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數(shù)碼、中國(guó)軟件集團(tuán)……

【銀行】中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中信銀行、民生銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)交通銀行、中國(guó)郵政銀行、中國(guó)農(nóng)村信用社、中國(guó)農(nóng)商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……

【金融】國(guó)泰君安證券、易方達(dá)基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前海基金、弘育基金、中國(guó)新三板研究院、國(guó)聯(lián)證券、英大財(cái)險(xiǎn)、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達(dá)融資……

【醫(yī)療】邁瑞醫(yī)療、云南白藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、意大利百盛醫(yī)療、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心、中國(guó)藥店管理學(xué)院、四知堂、柳州醫(yī)藥……

【交通】東方航空、南方航空、中車集團(tuán)、長(zhǎng)龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國(guó)郵政、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工、青島港集團(tuán)、日照港集團(tuán)、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、中鐵第四勘察設(shè)計(jì)院……

【能源】神華集團(tuán)、南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)核電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)海油、艾德太陽(yáng)能、昊誠(chéng)新能源……

【汽車】一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)、上汽集團(tuán)、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長(zhǎng)安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團(tuán)（德國(guó)）、本特勒集團(tuán)（德）、康邁科技（美）、大陸集團(tuán)（德）、比德文汽車、聯(lián)創(chuàng)汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車……

【地產(chǎn)】萬(wàn)科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設(shè)計(jì)院、匯得行、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計(jì)、浙東建材、錫山三建、錦城佳業(yè)、中天集團(tuán)、華西集團(tuán)、新源控股、永升物業(yè)……

【制造】寶武集團(tuán)、日立集團(tuán)（日）、法爾勝集團(tuán)、麥克維爾、銀寶山新、泰科國(guó)際、米思米機(jī)械（日）、逸際邦精密儀器、弗魯克機(jī)械、徠斯機(jī)器人、新陽(yáng)半導(dǎo)體、飛潮壓力、眾望飼料……

【餐飲】外灘一號(hào)、諾亞方舟娛樂(lè)、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……

【市政】成都天府科技園、上海水務(wù)集團(tuán)、西安曲江新區(qū)文化集團(tuán)、成都人才市場(chǎng)、上海技術(shù)交易所……

【工程】正方交通建設(shè)、中國(guó)港灣、通源環(huán)境節(jié)能、合誠(chéng)集團(tuán)…..

學(xué)員反饋：

累積開(kāi)課超700期、獲超10萬(wàn)商業(yè)精英學(xué)員線上、線下一致好評(píng)。

“這是我聽(tīng)過(guò)的最緊張的一門(mén)課，全程不想漏掉一個(gè)字。”——騰訊

“不只是演講課，更是一次職業(yè)和商業(yè)思維的升級(jí)。”——埃森哲

“劉老師的演講課，真的做到了大道至簡(jiǎn)。”——萬(wàn)科

“3個(gè)月的演講訓(xùn)練項(xiàng)目，我很驚訝我們銷售團(tuán)隊(duì)的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續(xù)三個(gè)月的訓(xùn)練，并向其他省份推薦。”——國(guó)泰君安

“課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽(tīng)。——紅星美凱龍

“如何從0到1的準(zhǔn)備一場(chǎng)演講，劉老師給了我們最高效的方法。”——華潤(rùn)集團(tuán)

“我聽(tīng)過(guò)其他演講課，我覺(jué)得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。——招商銀行

“我們從培訓(xùn)以來(lái)，這么多老師，來(lái)沒(méi)有過(guò)在3天時(shí)間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。 ”——中國(guó)郵政

“整個(gè)項(xiàng)目十幾堂課程里，學(xué)員滿意度最高的一堂課。”——華住集團(tuán)

“劉老師的全程輔導(dǎo)幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產(chǎn)生了很多好的、馬上能用的商業(yè)創(chuàng)意，這完全超越了比賽本身。”——周大福

“劉老師的演講輔導(dǎo)課立竿見(jiàn)影，1天時(shí)間大幅提升成績(jī)，我們拿到了亞軍，拿到了10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，特別感謝老師。”——五礦集團(tuán)

“我聽(tīng)過(guò)很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽(tīng)過(guò)的最幽默和有深度的課程。”——云南白藥

“毫不夸張的說(shuō)，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對(duì)演講的認(rèn)知。”——中國(guó)移動(dòng)

“沒(méi)有一句多余的廢話，一開(kāi)課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。” ——神州數(shù)碼

“老師能在有限的時(shí)間內(nèi)抓住重點(diǎn)講解，而且聽(tīng)完馬上就能用。”——邁瑞醫(yī)療

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