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課程背景：

無(wú)論是銷售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)陳述等銷售活動(dòng)，還是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目招商、主題研討會(huì)、客戶沙龍，會(huì)議營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一對(duì)多的直接向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營(yíng)銷人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷售動(dòng)作、品牌傳播和營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營(yíng)銷活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。

但是通常因?yàn)檫@些原因，營(yíng)銷演講無(wú)法起到推動(dòng)客戶決策的作用：

1. 心理差：演講缺乏銷售意識(shí)、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張……

2. 內(nèi)容差：客戶記不住要點(diǎn)、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、客戶聽(tīng)后不行動(dòng)……

3. 表達(dá)差：演講無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)客戶、表現(xiàn)不專業(yè)……

4. 控場(chǎng)差：客戶溜號(hào)、不會(huì)和客戶互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷、無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶提出的棘手問(wèn)題……

5. 配合差：“讀PPT“、PPT沒(méi)有視覺(jué)沖擊力、不會(huì)利用場(chǎng)地和人員配合……

6. 套路差：對(duì)于常用、重要的營(yíng)銷演講場(chǎng)景，每次都從頭準(zhǔn)備，沒(méi)有固化模板……

一場(chǎng)營(yíng)銷演講的核心是推動(dòng)客戶前進(jìn)，衡量一場(chǎng)營(yíng)銷演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營(yíng)銷演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是結(jié)果導(dǎo)向能力的逐層疊加。

“無(wú)結(jié)果，不演講” ——效能演講®將全面提升營(yíng)銷演講者在演講場(chǎng)景中產(chǎn)生營(yíng)銷結(jié)果的能力！

課程收益：

營(yíng)銷演講訓(xùn)練、將知識(shí)內(nèi)化為能力：

● 心態(tài)心理力：建立積極的營(yíng)銷演講心態(tài)，消除緊張心理

● 內(nèi)容邏輯力：掌握營(yíng)銷演講目標(biāo)和客戶分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)方法

● 表達(dá)演繹力：能夠運(yùn)用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的營(yíng)銷演講表達(dá)

● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握營(yíng)銷演講中牽引帶動(dòng)客戶、問(wèn)題應(yīng)答和意外應(yīng)對(duì)方法

● 配合支撐力：掌握營(yíng)銷演講中使用的PPT和其他輔助要素的設(shè)計(jì)應(yīng)用

輸出營(yíng)銷演講模板、將課程固化為結(jié)果：

● 課上梳理出幾套公司典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景下的演講模板

建立營(yíng)銷演講提升機(jī)制、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)：

● 幫助公司建立長(zhǎng)效的、將營(yíng)銷演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的制度體系

課程對(duì)象：

1. 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：需要做產(chǎn)品發(fā)布、活動(dòng)發(fā)言、會(huì)議營(yíng)銷、品牌推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷崗人員

2. 銷售團(tuán)隊(duì)：需要做公司介紹、產(chǎn)品介紹、方案呈現(xiàn)、競(jìng)標(biāo)陳述的銷售業(yè)務(wù)崗人員

3. 售前團(tuán)隊(duì)：需要做技術(shù)交流、主題研討、方案演示的售前支持人員

4. 售后團(tuán)隊(duì)：需要做客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)辦理、服務(wù)營(yíng)銷的客戶服務(wù)人員

5. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：需要做技術(shù)交流、方案澄清、技術(shù)分析的研發(fā)技術(shù)人員

6. 其他團(tuán)隊(duì)：交付、執(zhí)行、支撐團(tuán)隊(duì)中有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶交流的其他人員

課程特點(diǎn)：

1.一個(gè)”項(xiàng)目”

課上直接產(chǎn)出結(jié)果，一堂課相當(dāng)于一個(gè)微型“項(xiàng)目“

2.二維混學(xué)

線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)

線下：面授課，注重體驗(yàn)和結(jié)果產(chǎn)出

3.三位一體

課前：課前預(yù)習(xí)、激發(fā)動(dòng)力

課中：學(xué)習(xí)演練、成果輸出

課后：持續(xù)學(xué)習(xí)、落地轉(zhuǎn)化

4.五重體驗(yàn)

精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識(shí)和技能地圖

深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享

全員演練：360度點(diǎn)評(píng)、深度復(fù)盤的全員實(shí)戰(zhàn)演練

主題游戲：有趣有料的知識(shí)點(diǎn)相關(guān)主題游戲

個(gè)性輔導(dǎo)：一對(duì)一、手把手的典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景演講設(shè)計(jì)輔導(dǎo)

課程大綱

模塊1：課前導(dǎo)入

序章、課前評(píng)估和預(yù)習(xí)

1. 調(diào)研和評(píng)估

1）演講現(xiàn)狀調(diào)研

2）學(xué)員能力評(píng)估

3）待解決問(wèn)題思考

2. 線上音頻預(yù)習(xí)課

1）聽(tīng)課動(dòng)機(jī)激發(fā)

2）課程內(nèi)容預(yù)習(xí)

3）課上演講演練準(zhǔn)備

工具：調(diào)研和評(píng)估問(wèn)卷、線上預(yù)習(xí)音頻課

模塊2：課程培訓(xùn)

第一講：解密營(yíng)銷演講

一、營(yíng)銷演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)

1. 營(yíng)銷演講的本質(zhì)

2. 營(yíng)銷演講在營(yíng)銷流程中的位置

3. 營(yíng)銷演講的七個(gè)功能

4. 營(yíng)銷演講的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

二、營(yíng)銷演講心理學(xué)

1. 客戶決策的兩個(gè)通道

2. 不同人群的不同通道

3. 如何通過(guò)演講驅(qū)動(dòng)客戶

三、高效商務(wù)演講者六層能力（6P法則）

1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3.“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力

4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力

5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力

6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力

案例：商務(wù)演講六層能力實(shí)例

工具：商務(wù)演講WIFI圖

演練：演講能力評(píng)估、5分鐘演講

第二講：“震撼客戶的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷演講的心理心態(tài)

一、商務(wù)演講的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 商務(wù)演講中的“三階動(dòng)機(jī)“

2. 商務(wù)演講動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類方法

二、商務(wù)演講的緊張克服

1. 商務(wù)演講緊張的“三段鏈條“解析

2. 商務(wù)演講化解緊張的四類方法

案例：三階演講動(dòng)機(jī)案例、三段演講緊張案例

工具：演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服卡

演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

第三講：講：引導(dǎo)客戶的思維——營(yíng)銷演講的內(nèi)容邏輯

一、營(yíng)銷演講的內(nèi)容和思路

1. 牽引客戶思維的“一場(chǎng)旅行”

2. 營(yíng)銷演講的5個(gè)典型場(chǎng)景

3. 營(yíng)銷演講內(nèi)容設(shè)計(jì)七步法

二、第一步：確定明確的“目標(biāo)”

1. 營(yíng)銷演講目標(biāo)四要素

2. 如何設(shè)計(jì)目標(biāo)

三、第二步：進(jìn)入客戶的“腦子”

1. 營(yíng)銷演講客戶聽(tīng)眾分析三維度

2. 如何分析客戶聽(tīng)眾

四、第三步：準(zhǔn)備鋒利的“釘子”

1. 營(yíng)銷演講記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)四要素

2. 如何設(shè)置記憶點(diǎn)

五、第四步：畫(huà)出吸引的“路線”

1. 營(yíng)銷演講思維邏輯設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度

2. 如何設(shè)置思維牽引邏輯

六、第五步：設(shè)計(jì)有力的“錘子”

1. 營(yíng)銷演講支撐設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度

2. 如何設(shè)置支撐

七、第六步：加入抓人的”鉤子“

1. 營(yíng)銷演講三種開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

2. 如何設(shè)計(jì)高吸引力的開(kāi)場(chǎng)

八、第七步：吹響行動(dòng)的”號(hào)角“

1. 營(yíng)銷演講收尾設(shè)計(jì)的兩個(gè)要素

2. 如何設(shè)計(jì)強(qiáng)力的收尾

九、營(yíng)銷演講的7個(gè)常用功能模塊

模塊一：如何介紹主講者

模塊二：如何進(jìn)行公司介紹

模塊三：如何進(jìn)行需求引導(dǎo)

模塊四：如何對(duì)產(chǎn)品和方案進(jìn)行亮點(diǎn)塑造

模塊五：如何報(bào)出心動(dòng)的價(jià)格

模塊六：如何推動(dòng)合作時(shí)機(jī)

模塊七：如何消除客戶疑慮

案例：典型營(yíng)銷演講案例邏輯分析、“高大上“和”接地氣“的營(yíng)銷演講邏輯比對(duì)分析

工具：客戶聽(tīng)眾畫(huà)像板、營(yíng)銷演講萬(wàn)能路線圖、營(yíng)銷演講提綱模板

演練：“極限營(yíng)銷演講“挑戰(zhàn)、5分鐘營(yíng)銷演講路線圖設(shè)計(jì)與演練

第四講：“演：感染客戶的情緒——營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹

一、營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系

2. 什么樣的營(yíng)銷演講表達(dá)更重要

3. 營(yíng)銷演講中表達(dá)的最高境界

4. 打動(dòng)客戶的73855定律

二、營(yíng)銷演講的講臺(tái)基礎(chǔ)

1. 登場(chǎng)技巧

2. 退場(chǎng)技巧

3. 話筒的使用

三、營(yíng)銷演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣

2. 修辭——如何讓演講深入淺出

3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利

4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境

5. 感受——如何讓演講感同身受

6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

四、營(yíng)銷演講語(yǔ)音表達(dá)的六種武器

1. 氣——如何運(yùn)用氣息

2. 量——如何控制音量

3. 色——如何運(yùn)用腔體

4. 清——如何保持清晰

5. 速——如何把握節(jié)奏

6. 調(diào)——如何利用情緒

五、營(yíng)銷演講肢體表達(dá)的六種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)

2. 臉——如何運(yùn)用表情

3. 眼——如何運(yùn)用眼神

4. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)

5. 步——如何運(yùn)用步伐

6. 裝——如何運(yùn)用著裝

六、營(yíng)銷演講感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段

2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法

案例：名人營(yíng)銷演講表達(dá)方式詳細(xì)分析、強(qiáng)力營(yíng)銷演講中的表達(dá)詳細(xì)分析

工具：表達(dá)轉(zhuǎn)盤、表達(dá)黃金表

演練：語(yǔ)言表達(dá)演練、語(yǔ)音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練

第五講：動(dòng)：成為客戶的焦點(diǎn)——營(yíng)銷演講的互動(dòng)控場(chǎng)

一、營(yíng)銷演講中的互動(dòng)控場(chǎng)

1. 客戶互動(dòng)的本質(zhì)

2. 客戶互動(dòng)的四個(gè)步驟

3. 客戶互動(dòng)的節(jié)奏和頻率

4. 營(yíng)銷演講中客戶互動(dòng)的四個(gè)層次

二、第一層互動(dòng)：營(yíng)銷演講的客戶吸引技巧

1. 兩種客戶牽引技巧

2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法

3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法

三、第二層互動(dòng)：營(yíng)銷演講的客戶帶動(dòng)技巧

1. 帶動(dòng)客戶三個(gè)級(jí)別

2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法

3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法

4. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法

5. 激勵(lì)——客戶激勵(lì)的五種方法

四、第三層互動(dòng)：營(yíng)銷演講的客戶問(wèn)題應(yīng)答技巧

1. 客戶問(wèn)答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法

2. 準(zhǔn)備——問(wèn)答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備

3. 執(zhí)行——問(wèn)答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟

4. 回答——問(wèn)題應(yīng)答的萬(wàn)能模型

五、第四層互動(dòng)：營(yíng)銷演講的教練式互動(dòng)技巧

1. 客戶終極互動(dòng)技巧

2. “蘇格拉底”法則的應(yīng)用

六、營(yíng)銷演講突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧

1. 難題——如何應(yīng)對(duì)專家和難題

2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對(duì)追問(wèn)和挑戰(zhàn)

3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對(duì)調(diào)侃和玩笑

4. 挑釁——如何應(yīng)對(duì)挑釁和抬杠

5. 故障——如何應(yīng)對(duì)故障和事故

6. 失誤——如何應(yīng)對(duì)忘詞和失誤

案例：發(fā)布會(huì)中的互動(dòng)分析、會(huì)議營(yíng)銷中的互動(dòng)分析、直播銷售中的互動(dòng)分析

工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應(yīng)答“回旋鏢“

演練：“四層互動(dòng)“的練習(xí)

第六講：場(chǎng)：強(qiáng)化客戶的體驗(yàn)——營(yíng)銷演講的輔助要素

一、商務(wù)演講中的PPT

1. 為什么說(shuō)大部分演講是PPT毀了的

2. PPT和演講者的關(guān)系

3. PPT視覺(jué)心理學(xué)

4. PPT設(shè)計(jì)優(yōu)化“五步法”

二、第一步：PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化——更簡(jiǎn)潔

1. PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則

2. 如何正確分配PPT的內(nèi)容

3. 如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)

4. 如何精確定位PPT的位置

四、第三步：PPT設(shè)計(jì)的圖像化——更有力

1. PPT圖像化的核心法則

2. 三類圖形化

3. 兩類圖表化

4. 四類圖片化

五、第四步：PPT的美觀化——更漂亮

1. PPT美觀化的核心法則

2. 文字的兩大原則

3. 配色的三大原則

4. 構(gòu)圖的五大原則

六、第五步：PPT設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)化——更流暢

1. PPT動(dòng)畫(huà)的核心法則

2. PPT動(dòng)畫(huà)的應(yīng)用點(diǎn)

3. PPT動(dòng)畫(huà)類型的選擇

七、商務(wù)演講中的其他輔助物

1. 材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應(yīng)用

2. 演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用

3. 道具——演示道具的應(yīng)用

4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用

5. 場(chǎng)地——會(huì)場(chǎng)、座位、講臺(tái)的設(shè)置

6. 人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合

案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會(huì)中PPT和演講者配合案例

工具：結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表

演練：演講PPT優(yōu)化練習(xí)

第七講：營(yíng)銷演講全員模擬實(shí)戰(zhàn)演練

一、演講練習(xí)的方法

1. 演講練習(xí)的兩個(gè)核心原則

2. 訓(xùn)練的三個(gè)階段

3. 反饋的三種方式

二、演講設(shè)計(jì)

1. 每位學(xué)員結(jié)合真實(shí)工作場(chǎng)景、確定演講主題

2. 每位學(xué)員完成主題演講的設(shè)計(jì)

3. 組內(nèi)彩排

三、模擬營(yíng)銷演講實(shí)戰(zhàn)演練

1. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練

2. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽

四、模擬客戶復(fù)盤點(diǎn)評(píng)

1. 學(xué)員自評(píng)

2. 學(xué)員互評(píng)

3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)

案例：演講視頻案例綜合分析

工具：商務(wù)演講要素自檢全表

模塊3：成果固化

第八講：“典型場(chǎng)景”演講模板設(shè)計(jì)——“景”（Practice）

一、確定企業(yè)的“典型演講場(chǎng)景”

1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場(chǎng)景

2. 場(chǎng)景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場(chǎng)景

例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項(xiàng)目招商、某類工作匯報(bào)等

練習(xí)：每個(gè)場(chǎng)景分配給一個(gè)學(xué)員小組

二、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景演講動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員

2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

三、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員

2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的目標(biāo)設(shè)定

3. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的聽(tīng)眾分析

4. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

5. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)

四、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員

2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的語(yǔ)言表達(dá)設(shè)計(jì)

3. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的語(yǔ)音表達(dá)設(shè)計(jì)

4. 完成每個(gè)““典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的肢體表達(dá)設(shè)計(jì)

五、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”互動(dòng)方式設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員

2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的“基礎(chǔ)互動(dòng)“設(shè)計(jì)

3. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的“體驗(yàn)式互動(dòng)“設(shè)計(jì)

4. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的“問(wèn)題答復(fù)環(huán)節(jié)“設(shè)計(jì)

案例：典型商務(wù)演講設(shè)計(jì)案例

工具：商務(wù)演講模板設(shè)計(jì)表

輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

第九講：景：可以復(fù)制的套路——營(yíng)銷演講的模板制作

一、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”《演示PPT》制作

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員

2. 每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作

二、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”《演示說(shuō)明》制作

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員

2. 每個(gè)“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”演講的說(shuō)明性文檔

3. 包括本場(chǎng)景演講動(dòng)機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動(dòng)的要求和注意事項(xiàng)

4. 包括本場(chǎng)景演講聽(tīng)眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項(xiàng)

案例：典型商務(wù)演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例

工具：PPT模板、《演示說(shuō)明》模板

輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自模板制作

第十講：景：可以復(fù)制的套路——營(yíng)銷演講的模板呈現(xiàn)和評(píng)審

一、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景”結(jié)果呈現(xiàn)

1. 各組登臺(tái)展示“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景“演講設(shè)計(jì)成果

二、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景“答辯和評(píng)審

1. 講師點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化建議

2. 答辯和評(píng)審

三、“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景“種子演講者圈定

1. 講師對(duì)所有參與學(xué)員給出參考評(píng)價(jià)

2. 圈定“種子演講者“

輔導(dǎo)：完成“典型營(yíng)銷演講場(chǎng)景“演講模板輸出

模塊4：課后轉(zhuǎn)化

第十一講：課后學(xué)習(xí)和落地

一、課后學(xué)員學(xué)習(xí)計(jì)劃

1. 40個(gè)經(jīng)典線上演講案例分析課，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)

2. 線上長(zhǎng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)

3. 參與演講主題社群

二、課后學(xué)員練習(xí)方案

1. 次數(shù)要求

2. 準(zhǔn)備方法

3. 記錄方法

4. 復(fù)盤方法

三、課后企業(yè)固化落地方案

1. 課后練習(xí)機(jī)制

2. 講壇機(jī)制

3. 通關(guān)機(jī)制

4. 競(jìng)賽機(jī)制

工具：練習(xí)日歷、線上演講音頻s課程、演講頻道、《課程落地轉(zhuǎn)化計(jì)劃書(shū)》

劉老師

劉澈老師 實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練

16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家

國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家

中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導(dǎo)師

商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab創(chuàng)始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線超百億營(yíng)銷演講業(yè)績(jī)

曾任：

華為全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

成功案例：

◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營(yíng)銷策劃、路演演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，華為2G/3G/4G全球化的見(jiàn)證者和支撐者，深度參與華為全球拓展和布局，推動(dòng)全球市場(chǎng)和品牌活動(dòng)，曾主導(dǎo)和支撐華為全球范圍3G/4G項(xiàng)目100多個(gè)，創(chuàng)造了華為同時(shí)支撐全球項(xiàng)目最多記錄，完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金。

◆ 劉澈老師幫助數(shù)百家500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)、和知名學(xué)府完成演講人才梯隊(duì)的甄選和培養(yǎng)、路演和演講推廣體系的建設(shè)和優(yōu)化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬(wàn)科、碧桂園、聯(lián)想、華潤(rùn)、招商銀行、中國(guó)平安、紅星美凱龍等500強(qiáng)企業(yè)輔導(dǎo)演講，數(shù)千個(gè)真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)一對(duì)一輔導(dǎo)、直接受眾超10萬(wàn)人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助國(guó)泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷策劃和輔導(dǎo)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷演講體系。營(yíng)銷推廣，發(fā)布會(huì)策劃，完成業(yè)績(jī)數(shù)十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數(shù)十家各階段公司輔導(dǎo)融資路演，融資額度過(guò)億。擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)、周大福、中國(guó)郵政、中國(guó)銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競(jìng)賽輔導(dǎo)和評(píng)審工作，并多次獲獎(jiǎng)。幫助數(shù)十位企業(yè)家和企業(yè)高管完成特定重大場(chǎng)景的一對(duì)一演講輔導(dǎo)。幫助喜馬拉雅等新媒體機(jī)構(gòu)完成線上演講和路演輔導(dǎo)。

◆ 劉澈老師幫助數(shù)十萬(wàn)職業(yè)和商業(yè)人士、梳理商業(yè)演講背后的商業(yè)思維。不光作為商業(yè)演講專家，更作為知名商業(yè)研究者，創(chuàng)立商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab、與知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作研究商業(yè)個(gè)體和組織運(yùn)行規(guī)律，足跡遍布亞、非、歐，長(zhǎng)期深度接觸中國(guó)和歐美一線企業(yè)和企業(yè)家，系統(tǒng)深入研究最佳商業(yè)案例、萃取實(shí)戰(zhàn)商業(yè)思維。線下通過(guò)上海交大、浙大等各大知名高校的商業(yè)課程，線上通過(guò)開(kāi)通《福布斯商業(yè)案例》等爆款欄目，向數(shù)十萬(wàn)商業(yè)精英傳遞實(shí)戰(zhàn)商業(yè)思維。

職業(yè)背景：

◆華為 全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)4G產(chǎn)品線全球首次上市和營(yíng)銷推廣，完成包括英國(guó)電信在內(nèi)全球80余個(gè)4G銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金；負(fù)責(zé)3G產(chǎn)品線全球新品上市和營(yíng)銷推廣，完成包括中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)3G項(xiàng)目的推廣和支撐，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì)議/workshop50余場(chǎng)；

◆華為 亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項(xiàng)目的營(yíng)銷，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)8人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項(xiàng)目的營(yíng)銷，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

主導(dǎo)完成包括法國(guó)第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò)、法國(guó)電信Orange全球無(wú)線框架項(xiàng)目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì)策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶近千人；

◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國(guó)內(nèi)第一個(gè)企業(yè)級(jí)MBA的設(shè)計(jì)和推廣，全國(guó)路演50余場(chǎng)，年均數(shù)千萬(wàn)業(yè)績(jī)，培養(yǎng)推廣講師數(shù)十名、培養(yǎng)交付講師和顧問(wèn)30余名；完成中國(guó)第一套中小企業(yè)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和推廣，全國(guó)路演20余場(chǎng)，年均千萬(wàn)業(yè)績(jī)；完成中國(guó)第一個(gè)汽車后市場(chǎng)平臺(tái)的策劃和推廣，全國(guó)路演50余場(chǎng)，年均業(yè)績(jī)過(guò)億，培養(yǎng)推廣；發(fā)起成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國(guó)路演30余場(chǎng)，年均業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)；完成了中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營(yíng)銷推廣，對(duì)600余名專業(yè)咨詢師進(jìn)行演講訓(xùn)練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng)始人

專注商業(yè)演講十六年，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓(xùn)、項(xiàng)目、輔導(dǎo)、咨詢等方式幫助組織和個(gè)人解決各類商業(yè)演講問(wèn)題、創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。梳理和重構(gòu)中國(guó)演講行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)第三代演講“結(jié)果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，研發(fā)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)“四階混合學(xué)習(xí)成果固化”演講版權(quán)課，將演講帶入了結(jié)果化、輔導(dǎo)化、模板化、混合學(xué)習(xí)化的新時(shí)代。中國(guó)第一批線上演講發(fā)起人之一，全國(guó)巡講近百天。為數(shù)百家五百?gòu)?qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬(wàn)直接學(xué)員，搭建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。

主講課程：

A 培訓(xùn)課（1~3天，面授課程）

《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》標(biāo)準(zhǔn)版4.0（中國(guó)第一個(gè)混學(xué)落地演講版權(quán)課）

《打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》

《管理者公眾演講表達(dá)》

《精彩高效的工作匯報(bào)》

《高效路演和會(huì)議營(yíng)銷》

《商業(yè)領(lǐng)袖魅力演講與影響力塑造》

《打動(dòng)資本的融資路演》

《人格化演講與表達(dá)》

《向TED學(xué)演講》

《講故事的力量》

B輔導(dǎo)課（1~3天，針對(duì)某個(gè)指定演講場(chǎng)景、快速演講內(nèi)容設(shè)計(jì)和演講者訓(xùn)練）

《重要演講1對(duì)1快速輔導(dǎo)》

《企業(yè)高頻演講模板化》

C項(xiàng)目（3~6個(gè)月，分階段的演講能力全面提升）

《領(lǐng)袖商業(yè)演講與影響力打造》項(xiàng)目

D咨詢（方案和執(zhí)行輸出）

《商業(yè)演講顧問(wèn)》

《私人演講教練》

服務(wù)客戶：

【通信】華為、OPPO、天訊瑞達(dá)、同博科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信、法國(guó)電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設(shè)計(jì)院、邁普通信、凡谷通信、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂(lè)通通信等…

【科技】騰訊、聯(lián)想、聯(lián)發(fā)科技、浪潮集團(tuán)、大華技術(shù)、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創(chuàng)維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……

【電子】松下、日立、中國(guó)電子集團(tuán)、眾合科技、中天科技、高標(biāo)電子科技、得利捷、建通測(cè)繪、順絡(luò)電子、上海儀電、泰豪集團(tuán)、瑞晟微電子、索雷博光電（美）、荷貝克電源（德）、倍福自動(dòng)化（德）、萬(wàn)集科技、鑫森電子、天石測(cè)控……

【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數(shù)碼、中國(guó)軟件集團(tuán)……

【銀行】中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中信銀行、民生銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)交通銀行、中國(guó)郵政銀行、中國(guó)農(nóng)村信用社、中國(guó)農(nóng)商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……

【金融】國(guó)泰君安證券、易方達(dá)基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前?；稹⒑胗?、中國(guó)新三板研究院、國(guó)聯(lián)證券、英大財(cái)險(xiǎn)、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達(dá)融資……

【醫(yī)療】邁瑞醫(yī)療、云南白藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、意大利百盛醫(yī)療、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心、中國(guó)藥店管理學(xué)院、四知堂、柳州醫(yī)藥……

【交通】東方航空、南方航空、中車集團(tuán)、長(zhǎng)龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國(guó)郵政、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工、青島港集團(tuán)、日照港集團(tuán)、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、中鐵第四勘察設(shè)計(jì)院……

【能源】神華集團(tuán)、南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)核電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)海油、艾德太陽(yáng)能、昊誠(chéng)新能源……

【汽車】一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)、上汽集團(tuán)、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長(zhǎng)安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團(tuán)（德國(guó)）、本特勒集團(tuán)（德）、康邁科技（美）、大陸集團(tuán)（德）、比德文汽車、聯(lián)創(chuàng)汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車……

【地產(chǎn)】萬(wàn)科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設(shè)計(jì)院、匯得行、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計(jì)、浙東建材、錫山三建、錦城佳業(yè)、中天集團(tuán)、華西集團(tuán)、新源控股、永升物業(yè)……

【制造】寶武集團(tuán)、日立集團(tuán)（日）、法爾勝集團(tuán)、麥克維爾、銀寶山新、泰科國(guó)際、米思米機(jī)械（日）、逸際邦精密儀器、弗魯克機(jī)械、徠斯機(jī)器人、新陽(yáng)半導(dǎo)體、飛潮壓力、眾望飼料……

【餐飲】外灘一號(hào)、諾亞方舟娛樂(lè)、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……

【市政】成都天府科技園、上海水務(wù)集團(tuán)、西安曲江新區(qū)文化集團(tuán)、成都人才市場(chǎng)、上海技術(shù)交易所……

【工程】正方交通建設(shè)、中國(guó)港灣、通源環(huán)境節(jié)能、合誠(chéng)集團(tuán)…..

學(xué)員反饋：

累積開(kāi)課超700期、獲超10萬(wàn)商業(yè)精英學(xué)員線上、線下一致好評(píng)。

“這是我聽(tīng)過(guò)的最緊張的一門課，全程不想漏掉一個(gè)字。”——騰訊

“不只是演講課，更是一次職業(yè)和商業(yè)思維的升級(jí)。”——埃森哲

“劉老師的演講課，真的做到了大道至簡(jiǎn)。”——萬(wàn)科

“3個(gè)月的演講訓(xùn)練項(xiàng)目，我很驚訝我們銷售團(tuán)隊(duì)的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續(xù)三個(gè)月的訓(xùn)練，并向其他省份推薦。”——國(guó)泰君安

“課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽(tīng)。——紅星美凱龍

“如何從0到1的準(zhǔn)備一場(chǎng)演講，劉老師給了我們最高效的方法。”——華潤(rùn)集團(tuán)

“我聽(tīng)過(guò)其他演講課，我覺(jué)得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。——招商銀行

“我們從培訓(xùn)以來(lái)，這么多老師，來(lái)沒(méi)有過(guò)在3天時(shí)間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。 ”——中國(guó)郵政

“整個(gè)項(xiàng)目十幾堂課程里，學(xué)員滿意度最高的一堂課。”——華住集團(tuán)

“劉老師的全程輔導(dǎo)幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產(chǎn)生了很多好的、馬上能用的商業(yè)創(chuàng)意，這完全超越了比賽本身。”——周大福

“劉老師的演講輔導(dǎo)課立竿見(jiàn)影，1天時(shí)間大幅提升成績(jī)，我們拿到了亞軍，拿到了10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，特別感謝老師。”——五礦集團(tuán)

“我聽(tīng)過(guò)很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽(tīng)過(guò)的最幽默和有深度的課程。”——云南白藥

“毫不夸張的說(shuō)，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對(duì)演講的認(rèn)知。”——中國(guó)移動(dòng)

“沒(méi)有一句多余的廢話，一開(kāi)課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。” ——神州數(shù)碼

“老師能在有限的時(shí)間內(nèi)抓住重點(diǎn)講解，而且聽(tīng)完馬上就能用。”——邁瑞醫(yī)療

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