我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成 4-6 組，每組 4-6 人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。

大家要在模擬的 2年中，在客戶. 市場. 資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃. 戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分. 產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”

課程收益：

對于中層管理者的收益：

● 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才；

● 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

● 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維；

● 演練團隊決策，成為群體決策的高手；

● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，樹立持續改進的管理思想。

對于高層管理者的收益：

● 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區；

● 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性；

● 通過模擬經營，提高決策者洞察市場. 理性決策的能力；

● 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化；

● 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

課程對象：

企業中高層級管理者

課程大綱

企業樹根理論導入：企業學習力

第一講：沙盤模擬課程起源發展

一、什么是沙盤模擬

視頻解讀：古代沙盤模型

1. 沙盤模擬概念

2. 歐美商學院助推沙盤發展

二、全面經營管理沙盤模擬課程設計六要點

1. 分組成立模擬公司

2. 組建運營管理團隊

3. 模擬市場競爭環境

4. 盤點業績數據

5. 反思經營成敗

6. 梳理管理技能

第二講：全面運營管理沙盤第一年推演

一、管理者到經營者思考模式轉變的七個要素

1. 發展高價值客戶

2. 企業的產品研發

3. 員工是無形資產

4. 降本增效

5. 競爭

6. 賺錢

7. 股東投資回報率

討論：列舉出管理者到經營者思考模式轉變的三個要素

二、企業背景信息

1. 背景介紹

1）企業背景

2）角色介紹：政府、銀行、供應商、客戶、市場調研機構

工具：市場需求趨勢圖

3. 企業原始情況：啟動資金100萬，引導年第一年

三、企業全面經營戰略制定

1. 第一年年度目標

1）市場份額第（xx）名

2）銷售收入第（xx）名

3）企業利潤第（xx）名

2. 第一年年度采購計劃

1）第一年原材料購買原料計劃

2）第一年原材料購買期貨計劃

3. 第一年企業融資計劃

1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬，利息（xx）萬

2）兩年銀行長期貸款計劃（xx）萬，利息（xx）萬

4. 第一年產品研發投資

1）p1產品研發投入金額，（xx）萬

2）p1產品研發速度排名，第（xx）名

5. 第一年產品定價

6. 第一年企業競爭力：產品研發技術得分+產品市場定價得分

工具：本企業年度利潤表

第三講：全面運營管理沙盤第一年推演復盤

一、財務思維——企業運營的第一思維

1. 我們為什么經營企業？

1）為顧客創造價值

2）建設和諧社會

3）提高自身經濟

4）為股東獲得利潤

2. 企業利潤最大化的兩大方法

1）節流——降低成本，利潤翻番

2）開源——擴大銷售，利潤翻番

3. 如何做財務的管理者？

工具：資產負債表結構圖

工具：企業經營管理流程圖

工具：盈虧平衡分析圖

工具：各項成本分攤比例圖

二、管理思維——企業成長的驅動力

1. 企業長遠意志達成的關鍵模型：目標管理

體驗式項目：神奇的21

2. 企業持續性的快速發展的關鍵模型：決策管理

視頻案例解析：錄不錄取這位新員工

案例解讀：1987年肯德基的成功

經營管理案例分析：金字塔原理

三、戰略思維——指引企業前行的高度意識

1. 年初五個戰略規劃

1）市場定位

2）融資定位

3）生產計劃

4）融資計劃

5）營銷策略4p組合

2. 年初戰略規劃5個思考

1）市場分析與定位是最關鍵的環節

2）融資計劃保證全年戰略提供資金

3）生產計劃是完成營銷目標的基礎

4）采購計劃是滿足生產的基本需求

5）競爭對手是知己知彼的競爭策略

3. 戰略三步走原則

1）干什么？——目標：在哪里去進行競爭？

2）怎么干？——路徑：我們用什么標準競爭？

3）憑什么？——優勢：哪些資源使贏得競爭？

4. 企業戰略的本質

1）選擇：選擇做什么不做什么，選擇某個或者幾個產業

2）定位：誰是我們的客戶，我們為誰提供產品服務？目標客戶的選擇和定位

3）布局：精心計劃與安排

思考：第2年年初戰略是專注還是多元化？您是專注某個領域？還是想多元化發展？

5. 戰略的價值體現

視頻案例賞析：隆中決

第四講：全面運營管理沙盤第二年推演

一、企業背景信息

1. 背景介紹

1）企業背景

2）講師角色介紹：政府、銀行、供應商、客戶、市場調研機構

2. 第二年需求趨勢：P1、P2、P3系列產品

3. 企業原始情況：啟動資金100萬，企業第二年運營模擬

二、企業全面經營戰略制定

1. 第二年年度產品P1. P2生產目標分別是（xx）（xx）

2. 第二年年度采購計劃

1）第二年原材料P1購買現貨計劃

2）第二年原材料P2購買現貨計劃

3. 第二年企業融資計劃

1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬，利息10%（xx）萬

2）兩年銀行長期貸款計劃（xx）萬，利息6%（xx）萬

4. 第二年產品研發投資

1）p2產品研發投入金額，（xx）萬

2）p2產品研發速度排名，第（xx）名

5. 第二年產品定價

6. 第二年企業競爭力：產品研發技術得分+產品市場定價得分

7. 企業年度利潤表

第五講：全面運營管理沙盤第二年復盤

一、人力資源思維——企業人才搭建的能量源泉

1. 財務總監——融資貸款方案的決策,控制好公司資金流向

2. 采購總監——根據企業的戰略與營銷目標進行原材料采購

3. 生產總監——做好生產資源配置，計算產能與銷售能力匹配

4. 研發總監——根據客戶的需求進行新產品投資與研發設計

5. 營銷總監——營銷戰略目標的制定,以及營銷成本的管控

6. 商業間諜——了解市場與競爭對手，分析競爭對手的信息

案例解析：劉邦的管理機構建設

二、企業全面經營的文化體系建設

1. 企業文化的內涵

案例：阿里文化的管理體系建設

2. 核心價值觀與企業文化的關系

3. 企業文化內涵的架構

案例分析：兩種口號體現的不同企業文化

4. 優秀的公司重視企業文化建設

案例分析：華為、海底撈公司的企業文化

5. 如何建立優秀的企業文化？

1）戰略制度有落地

2）核心理念有突出

3）做事風格有原則

4）內部獎懲有制度

5）管理制度有執行

6）員工行為有規范

案例研討：從西游取經看團隊文化建設

課程結束

趙老師

趙志奎老師 沙盤應用管理專家

10年企業培訓管理實戰經驗

5年企業沙盤實踐經驗

國際注冊ACI職業沙盤講師

國際注冊IPA職業高級沙盤講師

國家體驗式教育中級培訓師

《歡樂游戲人》（講師互動游戲案例大全）課堂發起人

曾任上海通善互聯網信息咨詢公司、上億課網絡技術有限公司、某知名咨詢管理公司，致力企業型發展人才培養

國家電網連續6年特邀講師，好利來（天津分公司）連續6年特邀講師，歌博鑄造集團連續5年特邀講師，索納克斯（中國區）連續8年特邀講師

擅長領域：

沙盤系列——目標與計劃管理、跨部門溝通與協作、高績效團隊建設與管理等

趙志奎老師是一位實戰派講師，歷任企業管理層崗位，擁有10年的企業管理運營經驗，堅持“從企業中來，到企業中去” 的理念，善于把所學所想與理論知識融為一體，針對企業現存的痛點難點應用沙盤推演形式逐一擊破。在10年的培訓實戰中，累計授課800場次，培訓學員達40000人次，課程滿意度90%以上。

實戰經驗：

沙盤精英人才“輸送師”：針對企業培訓前期不確定、盲目培訓、培訓效果不容易落地等問題，組建沙盤培訓研究團隊，研發和設計了11款情景沙盤，并且錄制20余個常用的沙盤互動游戲視頻，為數百位培訓管理者提供培訓技術支持；同時，1年時間累計輔導培養180余名沙盤精英人才，為企業和社會輸出了一批沙盤培訓人才。

優秀管理者“培育師”：設計員工培訓體系，講授《跨部門溝通與協作—模擬聯合國》《高績效團隊建設與管理—勇攀珠峰》《目標與計劃管理—吉塔行星》等課程，3年內培養了5000多名優秀管理者，此體系也被多家企業納入培訓體系中，深受歡迎；同時，為好利來連續3年做銷售沙盤啟動培訓，助力企業銷售額高達8000萬元；為昌宜鋁膜進行《沙盤培訓體系設計》《高情商助力職場發展》等課程培訓，培養了40+名企業內部講師。

部分授課案例：

●《打造高績效團隊——勇攀珠峰》企業內訓沙盤，累計授課38期

科學的設計和運用沙盤模型，讓學員在情景模擬中發現并解決問題，極高的提升了組織解決問題的能力，曾為紫金保險、匯智物業、歌博鑄造、津房置業等多家企業量身定制了主題沙盤，累計授課38余場。

●《目標與計劃管理——吉塔行星》企業管理沙盤，累計授課40余期

針對管理者的角色錯位、決策制定缺乏科學性、目標管理模糊等領導力缺失的問題，通過“直接、不逃避、面對、解決”這幾個關鍵詞闡述了課程的關鍵點，累計授課40余期。

●《職業素養提升——情緒壓力管理》企業內訓，累計授課30余期

提升學員的情緒管控能力，快速進入職場，建立良好的合作氛圍。曾為中石油、中海油、珠江物業管理處、國家電力甘肅分公司、天津電力等企業授課超過26期，其中，助力中石油、國家電力甘肅分公司員工離職率較去年同期減少8%，業務好評率提高了7.3%。

●《企業全面經營——打造高績效團隊》企業管理沙盤，累計授課14余期

老師運用符合實戰環境下的企業運營流程，從人力資源管理、運營管理、團隊管理和財務管理四個維度，全面闡述管理者應該具備的管理素養。其中，助力天津市中建八局的6個工程建設項目核心團隊成員流失率降低了3個百分點，工程驗收通過率100%。

●《高情商助力產品銷售——業績為王》企業內訓，累計輔導300+家店

運用專業化的知識，提升銷售人員的高情商銷售模式，建立良好的買賣關系。曾為季康、好利來、喜芝多等企業授課超過18期，好利來天津近三年的中秋銷售指標從5000萬上升到8000萬，增長60%，后返聘3期，每期100余家店參加學習。

……

主講課程：

《目標與計劃管理——吉塔行星》

《跨部門溝通與協作——模擬聯合國》

《企業360°經營管理——經營者思維》

《高績效團隊建設與管理——勇攀珠峰》

《管理者的角色認知與技能提升——沙漠掘金》

《職場高情商修煉五階實戰訓練營》

授課風格：

▲注重結果的實用性。培訓的目的是為了解決問題和防患于未然，在授課前期會充分地了解學員存在的問題和企業想解決的問題，關注過程，重視結果。

▲開放式的授課氛圍。讓大家在參與中學習，作為一名優秀的企業成長教練，培訓以氛圍輕松、生動，內容實用、專業而著稱。針對成年人學習的特點，以輕松幽默的語言，采取大量案例借鑒和剖析，并以親身示范、和學員互動，情景模擬，以及配以升華內容主題的游戲、影視片斷鑒賞等方式，使培訓深入淺出、寓教于樂，從而達到專業的培訓效果。

▲關注學員的心理感受。具有豐富的成人訓練經歷，幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。以獨特的視角和方式全新打造企業執行力體系，協助多家中小型企業打造團隊，實現業績快速增長，成為新一代的“組織執行力經營專家”。

部分服務客戶：

知名企業：國家電網、聯想集團、TCL 、東風集團、同仁堂、中石油、中海油、中建三局、中國移動、中國聯通、中國電信、好利來......

外資企業：歌博鑄造、歌美颯、西門子、約翰克蘭、松下萬寶、京瓷、美能達、日立電梯、三菱電機......

金融/證券：中國農業銀行、工商銀行、建設銀行、平安保險、渣打銀行、紫金保險、光大銀行、金僑投資控股、西烏旗、世元金行、長江證券、信誠通財富、招商銀行、中財集團......

地產：萬達地產、融創地產、華潤地產、金隅地產、中駿地產、中南置地、榮盛地產、仁恒地產......

其它企業：中國國家女子籃球隊、中國女子乒乓球隊、遠洋貨運、徐工集團、泵業集團、中國遠洋海運集團有限公司、神華集團有限責任公司、太重集團、首汽約車、武漢默聯、創湖、山東曲姿減肥、新生活、南開大學、天津大學、索納克斯（中國）黑龍江商會、吉林商會、霍尼韋爾、天津奧斯特、智選假日酒店、伏能士、懷仁制藥、歡樂谷、百泰珠寶、世貿集團、長城博信、恩科技、神華軌道、一汽華利......

部分客戶評價：

趙老師的課堂永遠是充滿了參與和緊張的課堂，無論是引據經典案例、還是笑談生活點滴，無不直逼人心，趙老師直面我們的問題，讓人緊張，但又能解決問題。

——中建八局 李主管

趙老師的課程非常棒，老師在課前會充分了解我們存在的問題，在課程當中針對性的一一擊破，課程內容生動有趣，老師本人也很幽默，課堂氛圍極好，在整個課堂中老師的控場能力非常強，思路一直跟著老師走，期待下次還能聽到老師的授課。

——資金保險 殷佳艷

趙老師的邏輯很棒，復雜的問題在趙老師這里很清晰的就呈現出來，這是課堂之外的收獲，他根據本課程知識結構的特點，重點突出，理論和實際相結合，通過案例使知識更條理化。

——歌博鑄造 臧總監

這是鬼才老師，現場控場能力極強，再大的團隊在趙老師手里都掌控的很好，授課功底不一般，教學內容豐富有效，教學過程中尊重學員，很受學員歡迎。

——南開大學MBA中心 楊主任

趙志奎老師治學嚴謹、專業知識儲備豐富，具有良好的職業素養。課程結構設置合理，邏輯清晰，層層遞進；課程內容安排，理論聯系實際，具有極強的指導意義和實操性；授課風格輕松詼諧，親和力極強，能有效的互動交流，妙語連珠；案例生動鮮活，通俗易懂，深入淺出的詮釋了課程的核心價值，能帶動并激發學員思考，啟發性教學模式受到企業一致好評。

——好利來天津 楊總經理

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com