我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要嚴(yán)密、有序、準(zhǔn)確采購作業(yè)流程管理，來實現(xiàn)高效生產(chǎn)和經(jīng)營，因此培養(yǎng)采購人員掌握和運用合理高效的采購作業(yè)流程是企業(yè)持續(xù)化管理的重點目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材培訓(xùn)要點，專為采購開發(fā)的一門計劃與核算的專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多實戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購實戰(zhàn)和理論管理技巧，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。此次課程具體掌握知識點如下：

1.如何調(diào)查和明確采購業(yè)務(wù)需求

2.如何掌握采購預(yù)算編制流程

3.如何編制和調(diào)整采購計劃

4.如何開發(fā)、選擇供應(yīng)商

5.如何完成采購訂單制定和合同簽訂

6.如何做好供應(yīng)商績效考核

7.如何做好采購組織流程優(yōu)化和信息化管理

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何評估和明確采購需求

1.如何明確采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點

3.采購預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系

3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級

4.如何制定采購策略

4.1如何制定采購策略

4.2如何制定供應(yīng)商管理策略

4.3如何用7種商務(wù)合同確定合作關(guān)系

4.4采購策略制定基本步驟是什么

案例分析：某廚衛(wèi)通過制定合理的采購需求完成降成本指標(biāo)

第二單元 如何制定采購預(yù)算

1.采購預(yù)算的目的和意義

2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程

2.1財務(wù)預(yù)算

2.2業(yè)務(wù)預(yù)算

2.3決策預(yù)算

3.采購預(yù)算的編制流程

3.1原材料預(yù)算

3.2 MRO預(yù)算

3.3資產(chǎn)預(yù)算

4.4采購費用預(yù)算編制步驟

4.5采購費用預(yù)算注意事項

案例分析：某家電2016年的全面預(yù)算體系管理案例分析

第三單元 如何編制和調(diào)整采購計劃

1.采購計劃概念

2.編制采購計劃的目的

3.編制采購計劃的基礎(chǔ)材料

3.1生產(chǎn)計劃

3.2用料計劃

3.3庫存卡

4.采購計劃編制程序

4.1制定訂單計劃

4.2計算訂單容量

4.3評估訂單需求

4.4準(zhǔn)備訂單計劃

5.戰(zhàn)略采購計劃

5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次

5.2采購職能戰(zhàn)略目標(biāo)

5.3制定采購戰(zhàn)略計劃考慮哪些因素

5.4制定采購戰(zhàn)略計劃過程有哪些

5.5采購戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些

5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面

案例分析：分析國際著名企業(yè)如何實施戰(zhàn)略采購需求計劃

第四單元 如何通過采購計劃實施庫存管理

1.采購計劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購專用消費卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進行電子采購等）

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對未來采購計劃如何進行預(yù)測

2.MRO采購庫存如何管理

2.1衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些

2.2庫存周轉(zhuǎn)率幾種算法

3.如何合理設(shè)置MRO安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

3.4如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀

3.5影響安全庫存設(shè)置的因素

3.6如何判斷安全庫存的合理性

4.如何制定合理庫存管理

4.1令人沮喪的庫存管理現(xiàn)狀

4.2如何降低庫存

4.3庫存管理的重點是平衡

4.4時間浪費給我們帶來了額外成本

4.5庫存管理最佳實踐模式

4.6如何設(shè)定管理業(yè)績考核KPI

案例分析：某企業(yè)在拉式生產(chǎn)模式下如何做到采購計劃和庫存匹配

第五單元 如何開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商

1.通過供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實施分類管理

1.1供應(yīng)感知模型的四大象限

1.2供應(yīng)商定位模型的四大象限

2.供應(yīng)商開發(fā)實施關(guān)鍵步驟

2.1供應(yīng)商認證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認證開發(fā)體系實施步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估體系“海陸空”評估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟

3.1采購定位模型確立

3.2供應(yīng)感知模型分析

3.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

3.4如何實施高效全面的供應(yīng)商驗廠考評體系

3.5如何通過市場和供應(yīng)商成本分析確定報價

3.6樣品驗證和小批量流程制定

3.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

3.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費

4.通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的

4.1供應(yīng)商能力等級評估

4.2 QSAR日常考核能力達標(biāo)狀況

4.3不合理項目整改效果和價值體現(xiàn)

4.4供應(yīng)商績效考核激勵和考核以成本為最優(yōu)化

5.供應(yīng)商評價框架是什么

5.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

5.2供應(yīng)商評價的基本構(gòu)建模式

5.3選擇供應(yīng)商10大原則

5.4 如何利用SPM評估供應(yīng)商的開發(fā)體系

6.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別

6.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定

6.2如何通過績效目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力

7.高效實施采購招標(biāo)的績效考核

7.1建立供貨商績效評估

7.2績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式

案例分析：某公司在外貿(mào)訂單模具供應(yīng)商開發(fā)和評審中的失誤與獲得成績

第六單元 如何健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險管理

1.采購合同概念和重要性

1.1采購合同關(guān)系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素

1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險

2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估

2.1合同團隊職責(zé)和分工

2.2合同進度管理不可缺少的重要步驟

2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用

3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止

3.1合同中的風(fēng)險評估

3.2如何利用采購合同中的風(fēng)險登記表

3.3采購進度管理中績效考核3大管理目標(biāo)

案例分析：某家電在合同管理中如何有效規(guī)避一場官司

第七單元 如何做好采購組織流程優(yōu)化和信息化管理

1.采購管理的功能流程是什么

2.影響采購流程的因素有哪些

3.如何做好采購運作流程優(yōu)化

4.采購日常管理之信息化管理的重點

5.在電子信息化下管理如何實現(xiàn)采購效率提升

案例分析：某企業(yè)在ERP管理中暴露出來的問題和改進方案

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團、佛山志高空調(diào)集團、中山雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com