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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

當我們?yōu)橹贫▋r格和政策進行苦惱的時候。捫心自問，我們真正了解為什么這樣定價，定價要考慮哪些因素了嗎？

當我們真正理解價格政策制定的原理和方法之后，不論遇到什么樣的環(huán)境，什么樣的營銷戰(zhàn)略，都能靈活的制定合適的價格政策。

案例教學模式，通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定方法。

培訓對象：

企業(yè)營銷中高層管理人員

一線營銷執(zhí)行人員

培訓目標：

了解產(chǎn)品定價的方法和原理

掌握銷售政策制定的方法，及價格與政策的關聯(lián)

培訓時間：

一天

課程大綱：

一、產(chǎn)品定價模式

1.財務定價法

2.參考競品定價法

3.參考替代品定價法

4.撇脂定價法

案例：相關國內(nèi)及國際品牌的定價模式

二、定價策略

1.不同市場環(huán)境下的定價策略

2.不同生命周期的產(chǎn)品定價

3.不同營銷模式下的定價策略

案例：波密柚及黃莊洼米業(yè)的定價策略及價格體系

三、渠道與終端價格體系

1.市場環(huán)境和消費者分析

2.終端定價策略

3.渠道價格體系制定

4.銷售政策制定的原理和方法

案例：某家電品牌的價格與政策體系

四、產(chǎn)品組合與價格政策

1.波士頓矩陣在產(chǎn)品定價中的運用

2.產(chǎn)品線劃分與相關定價策略

案例：相關企業(yè)的價格政策制定方法

五、不同市場環(huán)境下的定價方法

1.競品分析與市場環(huán)境分析

2.一地一策定價的操作要點

案例：河北某酒廠的區(qū)域價格制定

六、市場管理

1.不同營銷模式下的價格管理

2.政策市場管理組織

陳老師

中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！

致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！

工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。擔任多家消費品企業(yè)營銷顧問。

不僅為企業(yè)提供經(jīng)營的理論，更擅長以系統(tǒng)化的實操方法及手段為企業(yè)打造實實在在的銷售業(yè)績。

現(xiàn)任北京準達咨詢策劃總監(jiān)、采納副總經(jīng)理，并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。

已為數(shù)十家企業(yè)提供品牌營銷咨詢及顧問服務，對中國企業(yè)的品牌建設及營銷規(guī)劃有深刻的理解。

授課風格：

實戰(zhàn)實效，現(xiàn)場互動，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題

專家觀點：

——助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。

——適合的，才是最好的！

客戶評價：

1、陳老師的課很好，解決了很多我平時經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問題。 —— 西鳳集團 田崇軍

2、陳老師的培訓課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！ —— 山東健元集團總經(jīng)理 姜元義

3、陳老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)實用課程。 —— 河北今中道集團總經(jīng)理 馮占峰

4、很有收獲，針對性很強。通過陳老師的課，我們學到了很多實用的營銷方法。 —— 寧夏紅集團 高濤

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