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培訓(xùn)對象

企業(yè)管理層，采購/物流/供應(yīng)鏈管理/關(guān)務(wù)/財務(wù)等相關(guān)部門負責(zé)人、進出口或貿(mào)易公司管理層及資深從業(yè)人員及其他有志于從事采購物流貿(mào)易領(lǐng)域的各類人士。

培訓(xùn)收益：通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將獲得如下收益：

學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語以及選擇和運用，術(shù)語間的換算方法

進出口流程及單證相關(guān)知識

國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇，外匯結(jié)算，信用證操作要點國際物流成本控制方法

國際貨物運輸方式的選擇，以及如何投保

糾紛預(yù)防的主要措施

培訓(xùn)內(nèi)容：

1國際貿(mào)易術(shù)語及專業(yè)使用

1.1四組十三個國際貿(mào)易術(shù)語“2010通則”解析

1.2一些術(shù)語的國別地區(qū)差異與相應(yīng)的案例故事分析

1.3術(shù)語中隱含的而風(fēng)險及相應(yīng)的大型案例解析

1.4從進口/出口各方對術(shù)語的不同立場和使用

2國際貿(mào)易實務(wù)流程及設(shè)計的相關(guān)機構(gòu)

2.1出口業(yè)務(wù)流程圖及境內(nèi)管理機構(gòu)、相關(guān)機構(gòu)

2.2了解進出口商品的管理情況

3進出口實務(wù)與通關(guān)過程中的風(fēng)險

3.1出口報關(guān)流程及幾個關(guān)鍵時間點

3.2核銷與海關(guān)監(jiān)管的操作

3.3自由貿(mào)易區(qū)域自由貿(mào)易園區(qū)（FTZ/TZF）

3.4進出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證種類及制作

3.5海關(guān)征收稅金的種類和如何計算

3.6海關(guān)HS編碼的重要性及有效使用

3.7物流成本的重要性及分析、節(jié)約技術(shù)

4國際外匯結(jié)算與風(fēng)險防范

4.1 國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施

4.2 三種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊

4.3 匯付方式/風(fēng)險與防范分析與措施

4.4 托收方式/風(fēng)險與防范分析與措施

4.5 信用證的開證流程 及各種類型

4.6 信用證結(jié)算情況下的風(fēng)險與防范措施

4.7 進/出口商、銀行三方的信用證關(guān)注點

4.8關(guān)于銀行保函的形式和使用

案例分析：多種結(jié)算方式的運用典型

演 練： 多種結(jié)算方式的綜合運用

5國際貨物運輸

5.1 海洋運輸與集裝箱運輸

5.2 空運/陸運/國際聯(lián)運

5.3 合同中的裝運條款

5.4 運輸單據(jù)制作及內(nèi)部邏輯性分析

5.5 演練：單據(jù)版本介紹及關(guān)鍵點制作練習(xí)

6國際貿(mào)易合同的條款

6.1 合同中的主要條款

6.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構(gòu)設(shè)計

6.3 違約責(zé)任的救濟方式與應(yīng)用

6.4 國際仲裁

6.5 索賠與理賠

6.6 不可抗力條款的描述

6.7 單據(jù)要求與制作要點、時間及內(nèi)務(wù)邏輯：

出口發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、運單樣本、

保險單、檢驗單、原產(chǎn)地證書、核銷單、其他單據(jù)

7成本核算與控制

7.1 出口價格與換匯成本

7.2 采購與出口成本結(jié)構(gòu)分析

7.3 成本監(jiān)控與核算

7.4 貨幣的選擇與影響

8國際商務(wù)談判技巧

8.1溝通與談判的極大技巧

8.1.1“聽”的技巧

-- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”

8.1.2“問”的技巧

-- 發(fā)問方式的選擇、提問的時機的選擇、提問注意的要點

8.1.3 “答”的技巧

-- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用

8.1.4 “敘”的技巧

-- 敘與答的區(qū)分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧

8.1.5“看”的技巧

-- 談判中身體動作語言的準確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用

8.1.6典型案例分析

9國際貿(mào)易談判策略

9.1開價的技巧

9.2打破談判僵局最有效的策略

9.3讓步的九大策略

9.4簽約的五大要訣

9.5談判時機與對象的選擇

9.6采用“認知對比法”降低對方戒備

9.7防止談判實戰(zhàn)中的幾大漏洞

9.8客戶分析的“五力模型”

9.9典型案例分析

武老師

實戰(zhàn)國際貿(mào)易管理專家

國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師

ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

國際貿(mào)易高級咨詢師

武老師具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！

Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責(zé)歐洲各國的分銷渠道。先后擔(dān)任過天士力集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。

武老師5年從事教學(xué)工作，曾在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機構(gòu)任教，以及為三一集團、汾酒集團等多家大型企業(yè)進行咨詢和培訓(xùn)。

培訓(xùn)風(fēng)格

經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)、實用、實效 情景案例，角色體會、反饋反思

模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密

合作客戶

三一集團、一汽豐田、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、天獅集團、天士力制藥、國家電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等。

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