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課程收益：

1、學(xué)會生意提升30%的營銷理念

2、深刻領(lǐng)會生意成長六大的營銷瓶頸

3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法

4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法

5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團隊組建與人力資源管理方法

3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法

5、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程直面挑戰(zhàn)：

作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?

1、"客戶到處比價"，怎么辦?

2、"留不住人"，怎么辦?

3、"想做促銷不知如何下手"，怎么辦?

4、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多"，怎么辦?

培訓(xùn)形式：

理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

培訓(xùn)對象：

代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等

課程綱要：

一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

1、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位

精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人

2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式

3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型

1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式

2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式

3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

二、消費者購買心理分析提升進店率，提高銷售業(yè)績

1、消費者購買行為及需求分析

2、消費者購買行為及其影響因素

3、消費者決策循環(huán)的八大階段

1）滿意階段

2）認識階段

3）決定階段

4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段

5）評價階段

6）調(diào)查階段

7）選擇階段

8）再評價階段

4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度

1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；

2）店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動化陳列；

4）導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”

5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？

三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓(xùn)體系有效激勵員工

——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析

2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法

3、由個體戶向公司組織化的過渡

4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

1）形成有競爭力的企業(yè)文化。

2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

3）人力資源管理的“3456工程”：

4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

5、發(fā)展的動力——人員培訓(xùn)規(guī)劃

1）專賣店店長培訓(xùn)教程

①店長管理規(guī)程培訓(xùn)

②店長經(jīng)營管理能力提升

2）專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程

①新員工的入店培訓(xùn)

②店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)

③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

3）專賣店營業(yè)規(guī)程培訓(xùn)

四、經(jīng)銷商提升個人及團隊的執(zhí)行力

1、團隊執(zhí)行力24字真經(jīng)

1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1）因為專業(yè)，才能卓越

2）提高認識，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞臺多大

五、模擬訓(xùn)練

體驗項目描述：

營銷是一個前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉(zhuǎn)盤”項目中，我們將扮演企業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團隊的每個環(huán)節(jié)積極應(yīng)對，我們必須讓每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利！！

體驗項目意義：

1、體會“企業(yè)”運營過程中各個環(huán)節(jié)的重要性

2、建立團隊內(nèi)部互為“客戶”的合作理念

3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運營意識

4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗

5、培養(yǎng)市場開拓意識，加強廠商協(xié)作，追求共贏

6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點：

中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經(jīng)銷商大會》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

500強企業(yè)：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯(lián)想集團、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業(yè)、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團（3期）、聯(lián)想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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